Pilotni program Westfield Property za lokalna podjetja

Westfield Garden State Plaza v Paramusu, NJ, je eno izmed najbolj uspešnih nakupovalnih središč v Ameriki in ima običajno čakalno listo najemnikov maloprodaje in zabave, ki se potegujejo za pravi prostor v nakupovalnem središču, ki bi bil na voljo.

Zdaj pa nakupovalno središče spoznava, da njegova prihodnost ni le v pridobivanju pravega velikega imena, nacionalnih najemnikov, temveč tudi v odpiranju vrat pravim lastnikom lokalnih podjetij.

Nakupovalno središče je sodelovalo z enim od državnih centrov za razvoj malih podjetij, da bi malim podjetjem, zlasti podjetjem v lasti manjšin in žensk, olajšal, da postanejo najemniki nakupovalnih središč, brez začetne naložbe ali dolgoročnih obveznosti, ki so običajno vključene v odprtje trgovine na mega-mall.

Nakupovalno središče ponuja prilagodljive možnosti kratkoročnega najema in omogoča lastnikom malih podjetij prostore, pripravljene za vselitev, kjer lahko začnejo prodajati skoraj takoj, brez večjih stroškov gradnje.

Lastniki malih podjetij imajo koristi od dostopa do peš prometa, prodaje in od ust do ust, ki izhajajo iz nakupovalnega središča, ki privabi več kot 18 milijonov obiskovalcev na leto, tudi med pandemijo.

Program, ki ga matična družba Plaza, Unibail-Rodamco-Westfield, namerava uvesti v svoja druga nakupovalna središča Westfield, bi se lahko izkazal za pametno strategijo v času, ko večina potrošnikov pravi, da bolj želijo podpreti mala podjetja. , in zaradi pandemije nakupovati lokalno.

Pobuda je zasnovana tako, da bi Main Street pripeljala na glavni oder, je dejal Chris Neidhardt, direktor lizinga pri Westfield Garden State Plaza. Vendar pa naj bi dosegel tudi podjetja, ki presegajo tradicionalne trgovine za mame in pop na Main Street, je dejal Neidhardt. "Lahko so digitalno domače blagovne znamke, blagovne znamke prve na trgu," in celo podjetniki, ki ustvarjajo izdelke iz svojih domov, je dejal.

Program so najprej zasnovali vodje nakupovalnih središč v času, ko je pandemija zapirala poslovanje na Main Streetu in je prav tako ustvarjala prazna mesta v nakupovalnem središču.

Westfield Garden State Plaza je sodeloval s Centrom za razvoj malih podjetij v New Jerseyju s sedežem na bližnjem kolidžu Ramapo. "Zadovoljni smo bili, da je vodstvo nakupovalnega središča poskušalo pripeljati skupnost v nakupovalno središče pod pogoji, ki so razumni za mala podjetja, da naredijo ta preskok," je dejal Vince Vicari, regionalni direktor Centra za razvoj malih podjetij (SBDC).

Nakupovalno središče in SBDC sta februarja gostila srečanje, na katerem so lokalna mala podjetja predstavila priložnosti v nakupovalnem središču. To srečanje je povzročilo zanimanje približno 200 podjetij, je dejala Tiffany Ramirez, vodja trženja pri Westfield Garden State Plaza.

Udeleženci malih podjetij so trgovskemu centru povedali, da so "zame sanje, da imam trgovino v Garden State Plaza," je dejal Ramirez.

"Na nakupovalno središče so gledali kot na ogromen konglomerat, v katerega je strašljivo vstopiti," je dejal Ramirez. "Želeli smo razbiti to oviro zanje in jim pokazati, da so tukaj priložnosti, in jih podpreti," je dejala.

Ena prvih lastnikov podjetij, ki je v okviru programa odprla nakupovalno središče, Erika Oldham, lastnica pekarne Chic Sugars, ki prodaja torte po meri, cupcakes, piškote, cake pops, kozarce za torte in druge sladice, je dejala, da je presenečena nad tem, kako hitro in enostavno jo je bilo odpreti v nakupovalnem središču.

Oldham posluje že več kot desetletje in ima tudi trgovino v središču mesta Englewood, NJ.

Obrnila se je na nakupovalno središče, da bi odprla prodajni avtomat za sladice, in Neidhardt ji je pokazal kiosk, pripravljen za vselitev na vrhunskem nakupovalnem središču, ki ga je zapustil prejšnji najemnik hrane.

"Ko smo začeli govoriti o številkah, se je zdelo dobra igra, ki bi nas postavila pred množice, ki bi povečala naš odtis ob veliko nižji vstopnini od tiste, ki sem jo pravkar porabil za gradnjo svoje trgovine v Englewoodu," je dejal Oldham , ki je bila finalistka oddaje Winner Cake All Food Network.

Od odprtja v začetku aprila je Oldham zadovoljna s tem, kako deluje njen kiosk v nakupovalnem središču Chic Sugars. Številni njeni najbolj priljubljeni izdelki, kot so macarons in kozarci za torte, so bili razprodani vsak dan, od odprtja pa beleži dvomestno rast prodaje.

Oldham je izdelal tudi tematske piškote za dogodke v nakupovalnem središču in otvoritve filmov v multipleksu AMC nakupovalnega središča ter se pogovarja z restavracijami v nakupovalnem središču o zagotavljanju tort po meri in drugih sladic.

Kiosk je tudi odlična reklama za njeno trgovino v Englewoodu in njeno podjetje s tortami po meri, je dejal Oldham. "To nas postavlja pred ljudi, pred katerimi ne bi bili nujno sposobni biti," je dejala.

Tonnie Rozier, lastnik Tonnie's Minis, pekarne za sladice s trgovino v Newarku v NJ in eno, ki naj bi se odprla v Edgewater, NJ, je povedal, ko je slišal za pobudo Garden State Plaza, da se je srečal z Neidhardtom in Ramirezom in se takoj odločil: »Želim si v.”

"Takrat res nisem iskal drugega prostora, a ko sem zagledal nakupovalno središče in sem videl številke in videl priložnost." odločil se je, da je prelepo, da bi mimo, je dejal Rozier.

"V preteklosti sem poskušal iti v druga nakupovalna središča," in značilne zahteve za najem nakupovalnih središč malim podjetjem otežujejo vdor, je dejal Rozier.

Plaza mu je ponudil kratkoročni najem, ki mu bo omogočil, da preveri, ali je nakupovalno središče primerno za njegove izdelke, in že zgrajen prostor.

"Priložnost, da greste v prostor brez visokega predplačila, je za mala podjetja velik premor," je dejal.

Nakupovalno središče in najemniki niso razkrili, kaj najemniki malih podjetij plačujejo za najemnino. in uradniki nakupovalnega središča so rekli, da ne morejo navesti tipične najemnine, ki bi jo podjetje lahko pričakovalo, ker se najemnine močno razlikujejo glede na lokacijo in pogoje zakupa.

Vicari iz SBDC je dejal, da je cilj programa priporočiti malim podjetjem, ki lahko uspejo na lokaciji v nakupovalnem središču, medtem ko plačujejo tržne cene za najemnino in druge stroške, da se ne zanašajo na spodbude ali popuste. SBDC nudi nasvete in podporo ter skuša priporočiti podjetja, ki bi bila primerna za program, je dejal.

"Želimo se prepričati, da bodo lahko zaslužili denar," je dejal.

V nasprotju z velikimi nacionalnimi trgovci na drobno, mala podjetja, ki razmišljajo o novi lokaciji, "morajo to narediti že prvič," je dejal Vicari. "Ko ste majhno podjetje, se ne morete vrniti v blagajno in še naprej plačevati za napake, ki ste jih naredili na poti," je dejal.