Hoka bo 'kmalu' dosegla 2 milijardi dolarjev prodaje, saj Deckers ostaja prepričan v rast blagovne znamke

Generalni direktor Deckers Brands Dave Powers je v pogovoru z analitiki v četrtek zvečer podvojil uspeh blagovne znamke Hoka.

Med klicem je izvršni direktor priznal, da podjetje igra "dolgo igro" s Hoko, za katero je dejal, da ima "pred seboj veliko vzletno-pristajalne steze" po drugi četrtini povečanja prodaje.

Več iz Novice o obutvi

"V nekaterih pogledih se nam nikamor ne mudi," je dejal Powers. »Ne želimo preplaviti trga pred povpraševanjem. Želimo nadzorovati naše izkušnje z izdelki. Želimo ustrezno segmentacijo po vratih in potrošnikih, zato nam to uspeva na pravi način z izjemno rastjo ob istem času.«

To je posledica dejstva, da je tekoča blagovna znamka pri Deckersu v zadnjem četrtem četrtletju in celotnem letu ustvarila večino dobičkov. Pravzaprav je Hoka v četrtem četrtletju zabeležila 40.3-odstotno povečanje na 397.7 milijona dolarjev v primerjavi z lanskimi 4 milijona dolarjev. V celotnem letu je neto prodaja pri Hoki poskočila za 283.5 odstotka na 58.5 milijarde dolarjev v primerjavi z 1.41 milijona dolarjev leto prej.

Zdaj je izvršni direktor prepričan, da bo Hoka "precej kmalu" blagovna znamka v vrednosti 2 milijard dolarjev, saj je podjetje "naredilo matematiko" za naslednjih nekaj let.

»Za rast te blagovne znamke je le ogromno prostora,« je dejal Powers. "Ko pogledamo, koliko ljudi še vedno ni slišalo za Hoko in kaj vemo o ljudeh, ki slišijo za znamko in jo preizkusijo, to z vidika življenjske vrednosti pomeni, da gre za igro številk."

Powers je tudi opozoril, da širitev kategorije blagovne znamke izven cestnega teka in v tek po brezpotjih, pohodništvo, na prostem, življenjski slog, otroška oblačila in oblačila omogoča več milijard dolarjev vredno priložnost. »Imamo veliko zaupanje v ekipe za izdelke in ekipe za trženje ter globalne vodstvene ekipe, ki smo jih vzpostavili z našim upravljanjem večkanalnega trga v preteklih letih in našim partnerstvom s ključnimi kupci. Vemo, kako to narediti. Želimo se le prepričati, da delamo pravilno.«

Zgodba se nadaljuje

Če pogledamo globalno, je Powers priznal, da je mednarodna rast pri Hoki tudi v "zgodnjih menjavah". Izvršni direktor je izpostavil primer Italije, kjer podjetje strateško zapira nekatera vrata, da bi izboljšalo predstavitev blagovne znamke in njeno dolgoročno zdravje.

"Globalno mislim, da je prepoznavnost blagovne znamke Hoka okoli 24 odstotkov, zagotovo nižja v EMEA in na Kitajskem, kot si lahko predstavljate, zato moramo zgraditi to povpraševanje," je dejal Powers. »Zgraditi moramo predstavitev blagovne znamke pred potrošnikom in izkušnjo. In res smo navdušeni nad temi priložnostmi. Vse te trge, vključno z nekaterimi trgi distributerjev v azijsko-pacifiški regiji, vidimo kot zelo izjemne priložnosti za rast te znamke.«

Ko je govoril o Hokinih trgovinah, je Powers dejal, da je "zadovoljen" z njihovim delovanjem. »Smo na začetku maloprodaje Hoka in želimo se prepričati, da imamo pravo izkušnjo, da so naše stranke postrežene na vrhunski način in da imamo pravi izbor,« je povedal analitikom.

V prihodnje je Powers dejal, da bo Hoka razvijala zasnovo svoje trgovine, hkrati pa odprla več pojavnih oken po ZDA, da bi preizkusila trge in apetit za blagovno znamko. Powers je še dodal, da bo odprl svojo prvo stalno trgovino v New Yorku "v naslednjih nekaj tednih."

"Dolgoročno gledamo na DTC in trgovine očitno kot na pomemben del naše mešanice," je dodal Powers. »Maloprodajne trgovine bodo še naprej rasle v skladu z rastjo podjetja in v skladu s širitvijo Hoke skozi čas. Vendar mislimo, da je maloprodaja za Hoka v Severni Ameriki, Evropi in zlasti na Kitajskem – kot kraj, kjer lahko blagovno znamko izkusimo od glave do pet in jo bolje spoznamo – pomembna na ključnih trgih.«