„Dogovoriti se lahko:“ Kupci stanovanj bi morali zahtevati te spodbude, medtem ko imajo prednost

Stanovanjski trg se končno nagiba v prid kupcem, kar pomeni, da lahko odidejo z več kot le dostojno ponudbo za dom.

Približno 42 % domov, prodanih v zadnjih treh mesecih leta 2022, je vključevalo nekakšno koncesijo prodajalca, ugotavljajo podatki Redfina, v primerjavi s samo 30 % v prejšnjem četrtletju. Te spodbude so vključevale znižanje hipotekarnih obrestnih mer, denar za zaključne stroške in popravila ter garancije za gospodinjske aparate. Ločena študija je pokazala, da je 13.6 % prodajalcev tudi znižalo svojo ceno na borzi, da bi pritegnili kupce.

Za kupce stanovanj porast koncesij pomeni, da so dnevi opuščanja nepredvidenih stroškov in pregledov za njimi in da bodo imeli več pogajalske moči pri nakupu stanovanja. Toda kupci bi morali ukrepati hitro, je dejal en strokovnjak, saj lahko morebitno povečanje konkurence prodajalce dolgoročno odvrne od pogajanj.

»Vsakdo ima drugačno motivacijo in cilje. Vsak trg je drugačen, a posle je treba sklepati zdaj,« Monte Miner, nepremičninski posrednik pri Ironwood Fine Properties, je povedal Yahoo Finance.

Tukaj je, kaj zahtevati.

Več zaščite

Dnevi opuščanja nepredvidenih obveznosti, kot so cenitve in opuščanje pregledov, bledijo v vzvratnem ogledalu. Kljub temu ostaja pogodbena dejavnost nekoliko konkurenčna glede na vašo lokacijo.

Po prepričanju Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov se je decembra 24 vsaj 2022 % kupcev odpovedalo nepredvidenemu pregledu Raziskava, s 16 % mesec prej in 19 % pred enim letom. Dodatnih 24 % kupcev se je decembra odpovedalo nepredvideni cenitvi, kar je nekoliko več od 16 % novembra in 21 % pred letom dni.

Nepredvideni pregledi doma so še posebej pomembni, saj vas lahko obvestijo, ali obstaja težava v zvezi z nepremičnino, preden pride do nakupa. Prav tako vam lahko pomaga pri pogajanjih s prodajalcem o popravilih, kar je na današnjem trgu vse pogostejše.

"Če imajo kupci to kratko okno za nakup, kjer lahko dobijo spodbude za nakup, [bi] raje kupili tam, kjer imajo priložnost zares razmisliti o tem, dobiti inšpekcijo, nepredvideno financiranje in se jim ne mudi," Jeff Reynolds, posrednik pri Compassu in ustanovitelj UrbanCondoSpaces.com, je povedal Yahoo Finance.

Zgodba se nadaljuje

Hipotekarna pomoč

Ko so se hipotekarne obrestne mere lani povečale najhitreje v več kot 50 letih, se je veliko kupcev stanovanj, ki so še vedno na trgu, odločilo za odkup hipotekarnih obrestnih mer, da bi olajšalo finančno breme svojega stanovanjskega posojila.

Odkup je pogosto strateška možnost, ki jo nekateri posojilojemalci uporabljajo za znižanje obrestne mere s plačilom diskontnih točk ob zaključku. Diskontne točke ali hipotekarne točke se plačajo samo enkrat ob zaključku in lahko znižajo vašo obrestno mero za celotno življenjsko dobo vašega posojila.

"Ko se je stopnja dvignila pri visokih 7, smo videli, da se veliko zahteva odkup 2-1," je dejal Miner. »Ko se to zgodi, kupec v večini primerov upa na refinanciranje v naslednjih dveh letih. S stopnjami [leta 2023] potencialno pod 6 %, to vidim kot možen, a manj verjeten scenarij.«

V nekaterih okoliščinah lahko prodajalec celo ponudi plačilo točk, da ponudi začasni odkup obrestne mere – velja samo za prvih nekaj mesecev vašega posojila. To lahko naredi vaša hipotekarna plačila bolj dostopna na začetku vašega posojila.

Zmanjšajte stroške zapiranja

Eden od velikih stroškov, s katerimi se sooča kupec pri nakupu stanovanja, je odplačilo zaključnih stroškov. Te pristojbine lahko vključujejo stroške za cenilce, hišne inšpektorje, nepremičninske posrednike, odvetnike in vašega posojilodajalca, če jih naštejemo le nekatere.

Po podatkih Realtor.com zaključni stroški nakupa stanovanja pogosto znašajo 2 do 7 % nakupne cene stanovanja. To pomeni kupca, ki je kupil stanovanje po povprečni navedeni ceni $400,000 decembra, se je morda soočil s stroški zapiranja med 8,000 in 28,000 $.

Čeprav si prodajalci stanovanj in kupci na splošno razdelijo stroške storitev zapiranja in provizij, je v teh dneh večja verjetnost, da bodo prodajalci ponudili plačilo več ali vseh stroškov zapiranja za prodajo.

"Eden od dejavnikov, zaradi katerega so se kupci lani ustavili, je bil, da so rekli, da nimajo dovolj denarja za stroške zapiranja," John Downs, višji podpredsednik pri Hipoteka Vellum, je povedal Yahoo Finance. "No, pravzaprav prodajalci zdaj plačujejo namesto vas."

Prosite za znižanje cene

Cene stanovanj končno padajo z najvišjih vrednosti, poleg tega pa vse več prodajalcev ponuja tudi dodatna znižanja cen, da bi privabila kupce.

Srednja kotacijska cena je poskočila s 369,000 USD januarja 2022 na 449,000 USD junija – kar je 21-odstotno povečanje, so ugotovili podatki Realtor.com. Od decembra se je povprečna cena stanovanja znižala na 400,000 $, kar je še vedno približno 8.4 % višje kot leto prej.

Pri trenutnih stopnjah 6.33 % se nekateri kupci stanovanj še vedno soočajo z ovirami glede dostopnosti. Stroški financiranja 80 % tipičnega doma ostajajo za 58.9 % višji v primerjavi z letom prej, je ugotovil Realtor.com, zaradi česar so nekateri kupci obtičali ob strani.

Na srečo so znižanja cen čedalje pogostejša – in povpraševanje po znižanju cen ni zavrnjeno. Pravzaprav ga nekateri agenti spodbujajo.

"Namesto da bi čakali, da cene na borzi padejo, kupci dejansko oddajo ponudbe z velikimi popusti in prisilijo prodajalca, da se odloči, in zdi se, da to deluje," je dejal Downs in opozoril, da je v Washingtonu, DC, prišlo do povečanega znižanja cen. območje.

Na primer, odstotek stanovanj z znižanjem cen se je decembra povečal na 13.6 % s 7.1 % leto prej. Po podatkih Realtor.com je bil ta odstotek višji kot pred pandemijo, vendar nižji od odstotka iz leta 2018 (14.8 %).

Downs je dodal: "Kupci letos določajo ton stanovanjskega trga, prodajalci pa poslušajo."

Ukrepajte hitro

Kupci stanovanj, ki morda želijo izkoristiti svoje priložnosti za pogajanja, morajo hitro ukrepati, preden se začne spomladanska sezona razprodaj.

Glede na Redfin, je dvig nakupovalne dejavnosti v tednih pred 15. januarjem povzročil 0.9-odstotno rast povprečne prodajne cene stanovanj v ZDA v primerjavi z letom prej na 350,250 USD – največje zvišanje v enem mesecu.

Obseg hipotekarnih vlog za nakup se je v tednu, ki se je končal 25. januarja, povečal za 13 % Združenje hipotekarnih bankirjev našel. Čeprav je to še vedno za 35 % nižje od ravni dejavnosti izpred leta, je verjetno, da bo skupina kupcev še naprej rasla, ko bodo tečaji padali.

»Imam nepremičnino, ki je navedena na 375,000 $ in imamo že 20 ponudb. Dva od njih imata polno ceno, ena je nad ceno,« je dejal Miner. "Na tej točki kupci ne bodo imeli možnosti, da bi dobili kakršne koli koncesije za to nepremičnino."

Gabriella je osebna finančna poročevalka pri Yahoo Finance. Sledite ji na Twitterju @__gabriellacruz.

Kliknite tukaj za najnovejše gospodarske novice in ekonomske kazalnike, ki vam bodo v pomoč pri vaših naložbenih odločitvah

Preberite zadnje finančne in poslovne novice Yahoo Finance

Prenesite aplikacijo Yahoo Finance za Apple or Android

Sledite Yahoo Finance na Twitter, Facebook , Instagram, Flipboard, LinkedInin YouTube.