Amazon prekinja vezi z distributerji v EU

AmazonAMZN
prekinja vezi s svojimi distributerji v EU in bo blago nabavljal neposredno od blagovnih znamk. To je še en korak izvršnega direktorja Andyja Jassyja, 55, izvršnega direktorja za nadzor stroškov in ohranjanje nizkih cen za stranke Amazona. Jassy, ​​diplomantka poslovne šole Harvard, se je Amazonu pridružila leta 1997 in leta 2005 z Jeffom Bezosom razvila platformo za računalništvo v oblaku (Amazon Web Services).

Generalni direktor Jassy je agresivno zniževal stroške, kjer je bilo to mogoče. Nekaj ​​zmanjšanj je bilo zaradi odpuščanja približno 18,000 zaposlenih; v veljavi je tudi zamrznitev zaposlovanja, vodstvo pa je preklicalo nekatere postopke. Končni rezultat bo manjše, bolj agilno podjetje, ki se lahko sooči s težkimi gospodarskimi časi, ki so pred nami.

S prekinitvijo vezi z distributerji Amazon pridobi večji nadzor nad odnosom z blagovnimi znamkami, ki želijo svoje izdelke prodajati na spletnem mestu Amazon. To bi lahko pomenilo, da bo imel Amazon večji nadzor nad stroški in dejansko izbiro izdelkov. Navsezadnje so distributerji posredniki, ki povečajo stroške vsakega izdelka. Delo prek njih je v zgodnjih dneh pomenilo dostopnost izdelkov, ko je bil Amazon manjše podjetje, zdaj pa predstavljajo pomemben stroškovni dejavnik, ki ni potreben.

Danes je Amazon povezan z večino glavnih blagovnih znamk v vsaki klasifikaciji trgovskega blaga, od kuhinjskih do avtomobilskih znamk. Amazon hkrati avtomatizira svoj odnos s prodajalci, da bi bil učinkovitejši. Zmanjšala je svoje osebje, namenjeno upravljanju vsake kategorije izdelkov, s čimer je izboljšala stopnje dobička in pogosto izboljšala tudi dejansko delovanje.

Informacije citirajo neimenovanega tiskovnega predstavnika: »Kot je običajno vsem podjetjem, redno pregledujemo naš pristop k pridobivanju izdelkov, saj poskušamo nadzorovati naše stroške in ohranjati nizke cene za stranke. S tem v mislih smo se odločili, da se osredotočimo na pridobivanje določenih izdelkov za naše evropske trgovine neposredno od lastnikov blagovnih znamk.« Vendar pa bo Amazon še naprej pridobival izdelke od trgovcev na debelo in distributerjev, če so lastniki blagovne znamke ali imajo z izdelkom ekskluzivni distributerski sporazum. Po mnenju strokovnjakov je to verjetno zelo majhna skupina, saj pogosto obstaja več distributerjev, preprodajalcev ali trgovcev na drobno, ki dajejo ponudbe za en seznam izdelkov.

Amazonovo tržnico naseljujejo prodajalci tretjih oseb. Verjetno bodo nekateri distributerji nadaljevali svojo dejavnost kot tretji prodajalci na tržnici, medtem ko bo Amazon morda predstavil izdelek neposredno od proizvajalca, ki ga ponuja.

Nobenega dvoma ni, da bo evropska akcija postala svetovna odločitev, ko bo poteza izvedena in dokazana. Sprememba bi lahko trajno vplivala na poslovanje distributerja. Nekateri prodajalci uporabljajo prihodek od svojih distribuiranih izdelkov za financiranje razvoja lastnih blagovnih znamk, kot pravi Aidan Duffy, vodja agencije pri DFS ecommerce (ki ga citira The Information). Včasih je nova blagovna znamka celo izboljšana različica izvirnika.

POSTScript: Amazon, nekoč znan predvsem kot tehnološko podjetje, se pod vodstvom svojega novega izvršnega direktorja uči načinov maloprodaje. Razburljivo je opazovati metamorfozo. Večina večjih trgovcev na drobno posluje neposredno s proizvajalci in oblikovalci blagovnih znamk. Pogosto ta razmerja oblikujejo proizvajalčev izbor, saj trgovci na drobno vedo, kaj želijo njihove stranke, in delijo te vpoglede.

Amazon bo odložil izvajanje programa do aprila, torej čez dva meseca, da se bodo veletrgovci in distributerji pripravili na spremembo. To bi moralo olajšati prehod.