V dobi storitev, kot so Netflix, Dropbox ali Amazon Prime, je zelo enostavno pozabiti na čase, ko so stranke prihajale v vrsto za nakup digitalnih izdelkov v škatli, kot so programska oprema ali mediji za zabavo, z enkratnimi nakupi. Obdobje letnih pristojbin se je začelo, ko so se potrošniški izdelki spremenili v naročniške storitve.
Ista preobrazba se je zgodila pred približno desetletjem v podjetniškem svetu, ko so podjetja na novo zamislila starodavne rešitve, kot je načrtovanje virov podjetja ali upravljanje odnosov s strankami, kot stalne storitve, monetizirane s ponavljajočimi se zaračunavanji. Zato se je model programske opreme kot storitve (SaaS) med podjetji (B2B) rodil v 2000-ih letih in prekinil način delovanja podjetniških tehnologij v zadnjih dveh desetletjih.
B2B SaaS je do lanskega leta ostal večinoma nedotaknjen zaradi uspešnega veriženja blokov in kripto ekosistema, toda zaradi dolgotrajnega medvedjega trga so prva zagonska podjetja Web3 ugotovila, da ne smejo pustiti neprevrnjenega kamna, da bi preživeli težke tržne razmere in se spopadli z naraščajočo konkurenco .
Od zagotavljanja infrastruktur Ethereum na ravni podjetja do sistemov za shranjevanje dokumentov, ki temeljijo na verigi blokov, podjetja Web3 SaaS (ali SaaS3) ponujajo desetletja stare poslovne storitve, prenovljene v okolju Web3, novi podatki pa kažejo, da je poslovni svet odprt za preizkušanje novih načinov delovanja. stare stvari.
En poskus tveganega kapitala Tomasza Tunguza, da bi velikost Skupni naslovljivi trg B2B SaaS3 je izračunal, da je 57 projektov Web3 SaaS ustvarilo prihodke v razponu od 500,000 $ do več kot 100 milijonov $ v drugi polovici leta 2022. Prihodki v verigi zagonskih podjetij Web3, kjer v veliki meri prevladuje Ethereum, kažejo na skupni naslovljivi trg 231 $ milijonov leta 2022.
Skupni naslovljivi trg ali TAM je nedvomno optimističen grafikon, ki pomnoži potencialno število strank projekta s proračunom, rezerviranim za storitev. Ne vključuje nikakršne konkurence ali omejitev v resničnem življenju, od tod tudi verjetnost, ki jo nakazuje »naslovljivi« del. TAM je potencialna tržna priložnost za izdelek ali storitev, prostor B2B SaaS3 pa je lani imel južno od četrt milijarde dolarjev te priložnosti.
Cilji brezgotovinske družbe delujejo v prid Web3
Mark Smargon, izvršni direktor plačilne platforme Fuse, ki temelji na verigi blokov, verjame, da lahko B2B SaaS v industriji Web3 koristi kar nekaj dejavnikov, vključno z vse večjim sprejemanjem mobilnih naprav, interneta in platform za e-trgovino ter premikom proti brezgotovinskim družbam v mnogih državah.
Zadnje: Kako lahko umetna inteligenca spremeni metaverzum v bolj interaktiven prostor
Zaradi inherentnih težav, kot so visoki stroški, težave z zasebnostjo in geografske omejitve, so tradicionalni plačilni sistemi dragi in predstavljajo izziv za trgovce. Zato je Smargon opozoril, da bi startupi Web3 videli najpomembnejšo priložnost za rast v zagotavljanju storitev podjetjem Web2 in poenostavitvi vkrcanja in uporabe rešitev blockchain, aplikacij in plačilnih tirnic. Za Cointelegraph je povedal:
»Gre za to, da zagonska podjetja Web3 podjetjem omogočijo, da svojim strankam zagotovijo izkušnje, enake tistim, ki so jih vajeni v Web2, hkrati pa izboljšujejo učinkovitost, ponudbo vrednosti in vztrajnost.«
Po besedah izvršnega direktorja Fuse morajo startupi Web3 začeti uvajati način poslovanja, ki temelji na blockchainu, tradicionalnim podjetjem z majhnimi koraki. »Uporabniki Salesforce menijo, da so nezamenljivi žetoni (NFT) manj kot zbirateljski predmeti ali umetnost in bolj kot naslednja generacija programov zvestobe za njihove najboljše stranke,« je dejal Smargon. »NFT-je je mogoče spreminjati sproti, da prilagodite pogoje in odklenete fizične in digitalne nagrade, ko stranke bolj sodelujejo s podjetjem.«
Sprejetje Web3 se začne z odhodom iz Web2
Prava točka preloma bo morda nastopila, ko bodo podjetja uporabljala rešitve blockchain za upravljanje vsakodnevnih poslovnih dejavnosti, kot so računovodstvo, nabava in fakturiranje, je dejal Smargon.
Ko gre za plačilne storitve, države v razvoju, kjer velik del prebivalstva bodisi nima ali nima dovolj bančnih storitev, dodajajo nekaj edinstvenih priložnosti, je pojasnil. V takšnih državah podjetja niso zasidrana v podedovanih sistemih ali zaklenjena na prodajalce, zaradi česar so "prosta pri inoviranju in sodelovanju z rešitvami Web3 že od samega začetka, namesto da bi jih morali naknadno opremljati."
Vključevanje podjetij v Web3 predstavlja še en izziv za novoustanovljena podjetja, je opozoril Smargon: "Najprej morajo podjetja prenesti [iz Web2] in jih nato vključiti v sisteme, ki temeljijo na Web3." Ključ do tega, da podjetja razumejo, da obstajajo izvedljive alternative, je, da jim zagotovimo prepričljive poslovne in učinkovitostne koristi, je dejal Smargon:
»Da bi to naredili, morajo [zagonska podjetja Web3] izdelati rešitve za podjetja, da izdelajo varne izdelke, ne da bi prevzeli breme skrbništva, dosegli stranke, ne da bi imeli stroške skladnosti in licenciranja, ter zagotovili izjemne potrošniške izkušnje, ne da bi gradili denarnice iz nič.«
Vendar se tu ne konča: Smargon je dodal, da morajo imeti uporabniki Web3 tudi možnost premikanja vrednosti znotraj in zunaj svojih podjetij, ne da bi se morali soočiti z visokimi provizijami in ovirami. "Spreminjanje povpraševanja potrošnikov spodbuja spremembe na osnovni ravni, kar pomeni, da se morajo podjetja prilagoditi ali umreti," je dejal.
Web3 še vedno potrebuje svoje "krampe in lopate"
Po besedah Nilsa Pihla, izvršnega direktorja razvijalca decentraliziranih protokolov Auki Labs, sta na videz gibanje SaaS in gibanje Web3 v svojih interesih precej neusklajena:
"Medtem ko Web3 spodbuja ljudi, da prevzamejo lastništvo in odgovornost za lastno digitalno prisotnost, je temeljno filozofsko načelo gibanja SaaS obravnavanje zapletenosti digitalnega kraljestva namesto vas."
Ko gledamo z nasprotnega zornega kota, pa je SaaS že osvojil prostor Web3, je Pihl trdil: "Platforme, kot sta Infura in Alchemy, poganjajo ogromne dele ekosistema Web3, ker tako malo ljudi lahko ali celo želi poganjati lastna vozlišča."
Kot taka številna podjetja, ki dejansko ustvarjajo zanesljive prihodke v Web3, dejansko zagotavljajo orodja (običajno kot storitev) za druge projekte Web3, je pojasnil Pihl in dodal:
"V svetu, kjer ubijalske aplikacije še niso bile najdene, je varna stava prodaja krampov in lopat tistim, ki kopajo."
Nadaljeval je z besedami, da so številna podjetja Web3 tako navdušena nad Web3, da načrtujejo po ideologiji, namesto da iščejo skladnost izdelka s trgom. Pihl meni, da če zagonska podjetja začnejo z besedami "smo podjetje Web3", omejujejo svojo perspektivo ali sposobnost poslušanja in razumevanja poslovnih potreb svojih potencialnih strank že od samega začetka.
Zadnje: Kako je rudarjenje bitcoinov rešilo najstarejši afriški nacionalni park pred bankrotom
Čeprav je trg B2B SaaS ogromen, ljudje ne bi smeli domnevati, da je »izdelek X, vendar v verigi blokov« zmagovalna ideja. Ustvarjalec bi lahko zbral denar zanj, a če novi »izdelek X« v verigi ne reši problema bolje kot tisti, ki je že v uporabi, po Pihlovih besedah ni razloga za prehod na nov izdelek.
Predpostavka, da bodo stranke navdušene sprejeti izdelek Web3, ker se razvijalcu zdi filozofsko, etično ali estetsko boljši, po mnenju Pihla ni dober pristop:
"Morate rešiti perečo težavo za stranko, sicer ne bo sodelovala."
Vir: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model