Startup Nation Out, Big Tech Nation In

To se morda sliši čudno, toda Izraelcem rastejo rogovi bolj kot kdaj koli prej; rogovi samorogov, torej (zakaj, o čem ste mislili, da govorim?). Svet, bodite pozorni: več kot 35 podjetij v Izraelu je v zadnjem letu doseglo status samoroga ali zbralo zasebni kapital v vrednosti več kot milijardo dolarjev.

Nekateri najnovejši člani kluba Unicorn so stari le eno leto. Še pred nekaj leti so bile ocene v višini 1 milijarde dolarjev ali več rezervirane za najbolj uveljavljena velika podjetja. V dobi Covida z novimi težavami, ki jih je treba rešiti, in potrebo po prilagajanju na novo normalno stanje, so mnoga izraelska podjetja prenehala z dnevom in obogatela z inovativnimi rešitvami.  

Še pred Corono je bil ameriški delniški trg na oseki; medtem se je izkazalo, da je to najdaljše obdobje te vrste v njeni zgodovini. Posledično je zasebni denarni trg preplavljen z vedno več novimi udeleženci. Zasebne naložbe in tvegani kapital sta se do leta 3 podvojila na več kot 2020 bilijone dolarjev. Skupaj s hedge skladi in skladi za naložbe v nepremičnine so te vsote dosegle že 10 bilijonov dolarjev. Na zasebnem trgu je bilo toliko denarja, da se je zbran kapital v začetku leta 2 povzpel na najvišjo vrednost 2020 bilijona dolarjev.

Takrat se je v Izraelu rodilo na desetine samorogov, kar je bil fantastičen pojav, potem pa je udaril Covid. Po kratkem času paralize se je borza začela okrevati in zasebni vlagatelji so se vrnili. Izraelska podjetja so stala ob strani in čakala, da poberejo sadje.

Leta 2021 so izraelski startupi zbrali več kot 25 milijard dolarjev (kar je 2.5-krat več kot lani in približno 25-krat več kot pred 15 leti). V zadnjih letih se je Izrael močno povečal z eksponentnim povečanjem financiranja in samorogov. Nekateri to pripisujejo vrhunskim talentom, usposobljenim v vrhunskih enotah za raziskave in razvoj IDF, ter njegovi edinstveni intelektualni lastnini; Izrael je med drugim strokovnjak na področju kibernetske varnosti, umetne inteligence, računalniškega vida, adtech, polprevodnikov in senzorjev. Nekateri pripisujejo nastanek in gostoto startupov: aktivnih je 6000-9000 startupov in vsako leto se ustanovi okoli 1000 novih podjetij. 

Mojstri svoje domene

Medtem ko se novoroženi samorogi v Izraelu nahajajo v različnih segmentih industrije, so močne domene programska oprema za podjetja, kibernetska varnost, fintech in insurtech.

V preteklem letu je več podjetij v novih poslovnih segmentih doseglo status samoroga. Ti segmenti vključujejo polprevodnike (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo in Next Silicon); digitalno zdravstveno varstvo (K Health, Immunai) in industrijski sektor (Augury in Fabric).

Yahal Zilka, serijski podjetnik, soustanovitelj in poslovodni partner pri 10D, je dolgoletni veteran industrije VC. Vodil je več uspešnih svetovnih skladov in je bil prvi vlagatelj v številne samoroge, vključno z: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer in Innoviz (Nasdaq:INVZ). Podjetji imata poleg vrednosti več kot milijardo dolarjev še eno skupno stvar: vsa so Izraelci. »Izraelska podjetja,« pravi Zillka, ko poskuša razložiti skrivno omako izraelskih samorogov, »so v glavnem osredotočena na globoko tehnologijo, nenavadne edinstvene ponudbe in zmožnost razvoja rešitev, ki so razširljive.«

Od tehnološko usmerjenih do celovitih rešitev

V preteklosti so se izraelski podjetniki osredotočali na izdelke, ki so zagotavljali komponento ali podsistem. Kljub temu niso neposredno prodajali strankam. »V zadnjih nekaj letih,« pravi Zilka, »z večjo razpoložljivostjo kapitala se je poudarek premaknil na zagotavljanje popolne rešitve in ponudbe, hkrati pa neposredno služiti stranki. Izraelski podjetniki, ustanovitelji in vodstvene ekipe si želijo razviti in zagotoviti več rešitev ter tako napredovati v vrednostni verigi. Zato vpliva tudi na vrednotenje navzgor. To dokazujejo podjetja, kot sta Waze in Solaredge.  

Kljub dinamični startup industriji so se morala izraelska podjetja soočiti z »geografskim steklenim stropom«; bili so izključeni iz glavnih svetovnih trgov. »Zaradi te pomanjkljivosti,« namiguje Zilka, »so bile spretnosti na daljavo sprejete in razvite ter jih sčasoma v ospredje postavila pandemija, ki je uspela 'sploščiti svet'. Ta dolgoročna konkurenčna prednost za izraelski tehnološki ekosistem je bila ustvarjena, pri čemer je bila odpravljena komponenta razdalje. To so izzivi, s katerimi so si Izraelci prizadevali premagati že leta. Imeli so dovolj časa, da so izpopolnili svoje spretnosti na daljavo pri prodaji, uvajanju, implementaciji, uspehu strank in še več.”

Ni izhodov

Judovske matere so si včasih želele, da bi njihovi otroci odraščali in postali zdravniki ali odvetniki. V zadnjih 30 letih je s hitro rastočo državo startupov to tradicionalno upanje zamenjala želja po startup "izhodu". Leta 2022 se je to spet premaknilo. »V preteklosti,« pravi Zilka, »so večino izraelskih startupov pridobile vodilne tehnološke korporacije za stotine milijonov dolarjev, predvsem zaradi ovire pri gradnji velikih podjetij zunaj Izraela ter razpoložljivosti in pomanjkanja kapitala za rast. V zadnjih štiriindvajsetih mesecih se je to močno spremenilo. S to novo rastjo kapitala tako podjetniki kot vlagatelji verjamejo, da bodo zgradili zelo močna podjetja, ki bodo vodilna na svojem področju.« 

SPAC/PIPE, novo finančno sredstvo, ki se je pojavilo leta 2020, ponuja nove možnosti financiranja za mlajša podjetja, ki so priznana vodilna, vendar imajo za prikaz samo »rezervacije«, ne pa evidence prihodkov. "Poleg tega je prišlo do velikega premika k IPO, saj se ti startupi odločijo, da ostanejo neodvisni in zgradijo podjetja v polnem obsegu ter dosegajo vrednosti v milijardah," vztraja Zilka, ko navaja zelo dobre razloge, zakaj se podjetjem ne mudi več. izhod. »Samo v letu 2021 je več podjetij doseglo vrednosti za več kot 10 milijard dolarjev; to je podvig, ki je bil prej dosežen le enkrat na 5-10 let."

Biotehnološko zagonsko podjetje Immunai si je pridobilo status samoroga z naložbenim krogom serije B v vrednosti 215 milijonov dolarjev. Izraelsko podjetje je razvilo tehnološko platformo, ki preslikava celoten imunski sistem za boljše odkrivanje, diagnosticiranje in zdravljenje bolezni. Leta 2018 sta jo ustanovila Noam Solomon (CEO) in Luis Voloch (CTO); podjetje je do danes zbralo 295 milijonov dolarjev sredstev.

Izvršni direktor Noam Solomon pravi, da je podjetje šele pred enim letom moralo vlagati sredstva, da bi pritegnilo pozornost velikih farmacevtskih podjetij. "Zdaj dobivamo zahteve od vodilnih delavcev na ravni C, ki že poznajo podjetje in želijo sodelovati, kar nam očitno pomaga pri hitrejši rasti."

Pandemija je močno pospešila njihov status samoroga: »Naše poslanstvo je v celoti preslikati in odkleniti skrivnosti človeškega imunskega sistema ter razviti boljša zdravila. Covid19 je imel velik vpliv na svet in na vse nas ter pokazal, kako zelo pomembno je razumevanje človeškega imunskega sistema. Naša edinstvena vrednostna ponudba je postala privlačnejša za vlagatelje in partnerje ter spodbudila našo rast." Velik del uspeha podjetja pripisuje izraelski kulturi: »Nekaj ​​je v neposredni in neposredni naravi Izraelcev, ki se počutijo bolj udobno, ko delijo svoje nestrinjanje, ne da bi se opravičili, kar lahko v kombinaciji z močno miselnostjo »ekipa nad jaz« ustvari celota veliko večja od vsote njenih delov."

Tipalti, vodilna globalna rešitev za plačljive obveznosti, je objavila, da je zbrala 270 milijonov dolarjev financiranja serije F v vrednosti 8.3 milijarde dolarjev, s čimer je skupna zbrana sredstva dosegla nekaj več kot 550 milijonov dolarjev in jo uvršča med najbolj dragocena zasebna fintech podjetja na svetu. Na tisoče svetovnih podjetij, od Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, do WordPress.com in ZipRecruiter itd., uporablja Tipalti za zmanjšanje operativne obremenitve za 80%.

Generalni direktor Chen Amit priznava, da je status samoroga podjetja vplival na zaposlene, zaposlovanje in ekosistem ter na stranke. Covid je imel veliko vlogo pri rasti podjetja: "Z delom na daljavo je potrebna digitalizacija finančnih procesov, ki so bili prej ročni." Naraščajoče pojave samorogov opredeljuje kot del zrelosti industrije. »Nedavni premik, s katerim izraelski podjetniki ne iščejo več »izhoda« pri zmerni ceni, je znak zrelega pristopa. Verjamem, da je bil glede na majhno populacijo Izraela preveč zastopan v tehnološkem gospodarstvu, zdaj pa je preveč zastopan v skupnosti samorogov." Chen gre še dlje in pravi, da je izraz "samorog" zastarel. »Ni več tako edinstveno in fantastično bitje. Naokoli je preveč samorogov, da bi bil ta izraz relevanten. Želim si, da bi obstajal drugačen izraz za podjetja v vrednosti 1 milijarde dolarjev in morda so danes pravi samorogi podjetja, vredna 50 milijard ali 100 milijard dolarjev, kar je za zasebna podjetja res redko.

Verjemite, da boste našli rešitev za vsako težavo

Melio, vodilna B2B plačilna platforma za mala podjetja, katerih poslanstvo je "Ohraniti mala podjetja v poslovanju", je do danes zbrala več kot 500 milijonov dolarjev, z zadnjim krogom financiranja septembra, ki je vrednost podjetja prinesla na 4 milijarde dolarjev. Matan Bar, izvršni direktor, pravi, da je imelo podjetje pred samo dvema letoma, pred covidom, 30 zaposlenih. Danes jih ima skoraj 500. »Močna kultura, ki smo jo zgradili, je omogočila to širitev; vendar obstaja tudi naraščajoči trend, po katerem se ljudje zanimajo za prehod iz velikih korporacij v startupe pred IPO, kot smo mi. Covid je ustvaril idealno priložnost,« priznava. »Bili smo na pravem mestu ob pravem času in smo zdaj najhitreje rastoče podjetje za B2B plačila v ZDA. V ZDA je 14 bilijonov dolarjev sredstev, ki se prenašajo s čeki med podjetji. Toda med pandemijo so podjetja, ki so bila navajena svojim dobaviteljem plačevati s čeki, nenadoma ugotovila, da morajo preiti na digitalna plačila. Poleg tega se je veliko malih podjetij soočalo s pogostejšimi in resnejšimi izzivi denarnega toka zaradi svetovne finančne nestanovitnosti. Svojo ekipo smo hitro povečali, da bi zagotovili ustrezno raven podpore v času, ko so nas najbolj potrebovali." Velik del njihovega uspeha pripisuje Meliojevim izraelskim koreninam: »Ustvarjalnost se običajno sproži, ko je treba premagati ovire, Izrael pa se je soočil z mnogimi ovirami, odkar je bil ustanovljen.« 

Orca Security, vodilni na področju varnosti v oblaku, je ocenjen na 1.8 milijarde dolarjev. Danes podjetje zagotavlja takojšnjo varnost in skladnost za spletne storitve Amazon (AWS), Google Cloud in Microsoft Azure ter številne druge. Izvršni direktor Avi Shua pravi, da je Orca Security samo v letu 2021 dosegla več kot 800-odstotno medletno rast, se hitro razširila po vsem svetu, pridobila opazne stranke v različnih panogah, prešla z desetine na stotine zaposlenih in odprla tudi pisarno v Londonu. kot sedež ZDA v Portlandu v Oregonu. Tako kot mnogi drugi novi izraelski samorogi je podjetje opazilo ogromno povečanje povpraševanja, ko je prizadel Covid, in to povpraševanje samo raste. »Desetletje sem preživel v enoti 8200 Izraelskih obrambnih sil (IDF) in še eno desetletje v Check Point Software kot njen glavni tehnolog. Najpomembnejša lekcija obrambe kibernetske varnosti, ki sem se jo naučil v IDF, je bila, da so osnove varnosti vedno pomembnejše od sijočih novih varnostnih "igrač", ker bodo napadalci uporabili najpreprostejša možna sredstva, da bi zlomili vašo obrambo. Obstaja priljubljena mantra Unit 8200,« pravi, »ki zveni tudi za podjetnike: »Verjemite, da boste našli rešitev za vsak problem. Nikoli ne domnevajte, da so obstoječi pristopi edine možne rešitve.' Tako smo izumili popolnoma nov pristop k varnosti v oblaku, ki se ne zanaša na namestitev in vzdrževanje agentov ali orodij za skeniranje omrežja. Ti stari pristopi takrat niso zagotavljali popolne pokritosti in zagotovo ne delujejo za oblak."

Mehurček samorog?

Zilka priznava, da so nekatere ocene očitno zaskrbljene, saj predstavljajo 50-300-krat več prihodkov prihodnje leto. Čeprav so prihodki močni, rastejo tudi stroški. "Kljub temu ima večina teh podjetij jasno prileganje na trg izdelkov, močan priteg strank, edinstveno ponudbo, pomembne prihodke, močne stopnje rasti ter močne vodstvene in vodstvene ekipe."  

Kar se tiče gonilne sile velike rasti, Zilka pripisuje zasluge izraelskim podjetnikom, ki imajo izkušnje in željo, da zanihajo za ograje. »Ne glede na to, ali gre za veliko število podjetnikov drugič, diplomante elitnih vojaških enot, ki svoje znanje o gradnji zapletenih programskih rešitev velikega obsega prenašajo v zasebni sektor, ali za izkušene tehnologe, ki so vložili čas v vodilne multinacionalne korporacije, širine in Globina tega bazena talentov postavlja izraelski ekosistem pred množico."