E-Commerce Aggregator Society Brands ima 'robusten' nabor prevzemov; Izvaja Tech Stack

Podjetje za tehnično podprte potrošniške izdelke Society Brands, ki prevzema domače blagovne znamke e-trgovine, ki večinoma prodajajo na AmazonuAMZN
in njihovih lastnih spletnih mestih DTC, so pred kratkim uvedli lastniški tehnološki sklad, ki je bil zgrajen od začetka, da bi omogočil enostavno vzdrževanje razširljivih spletnih aplikacij. Poleg tega se je Ross Salupo, ki je bil honorarni glavni tehnološki direktor družbe Society Brands, pridružil podjetju za polni delovni čas v vlogi tehničnega direktorja.

Družba Brands je marca objavila svojo prvo institucionalno dokapitalizacijo v višini 205 milijonov dolarjev, ki jo vodi skupina i80 Group, vodilni ponudnik kapitala za prodorna tehnološka podjetja, prav tako pa je dejala, da je kupila družbo za upravljanje blagovnih znamk.

"Zelo smo navdušeni nad tem, kar pomeni za naše blagovne znamke in našo organizacijo," je takrat dejal Justin Sirpilla, predsednik Society Brands. "Prav tako, kaj to pomeni za vrsto nadaljnjih naložb v tehnologijo, ki jo ustvarjamo, da bi razlikovali sebe in naše blagovne znamke."

Ta tehnologija je v prvi vrsti EVO, je dejal Sirpilla. "EVO je besedna igra za evolucijo," je dejal. »Vse dobre družbe se nenehno razvijajo in sčasoma postajajo vse boljše.

Podjetje je zbrani kapital porabilo predvsem za financiranje prevzemov, pomagalo pa je tudi pri razvoju lastne tehnologije EVO. "To je velika zmaga za nas," je dejal Sirpilla. »Resnično nam pomaga pridobivati ​​prevzeme in voditi naše podjetje na učinkovitejši ravni. Primarni poudarek je zagotovo na tem, da nam pomaga [doseči] naše dolgoročnejše cilje. V naslednjih nekaj letih bomo poslovali z milijardo dolarjev.

"Zelo smo navdušeni nad ustanovitelji in blagovnimi znamkami, ki smo jih vključili," je dejal Sirpilla. "Bilo je odlično partnerstvo in dobro smo začeli."

Družba Brands v zakulisju prevzema podjetja za potrošniške izdelke za e-trgovino in spodbuja ustanovitelje, da ostanejo na krovu in postanejo del ekipe v prizadevanju za izgradnjo skupnosti in ekosistema podobno mislečih podjetnikov, ki imajo spretnosti in energijo za rast. njihove blagovne znamke.

Sirpilla je dejal, da je družba Society Brands podobna sodobni e-trgovini Procter & GamblePG
, kjer je v resnici »hiša blagovnih znamk, ki jo gradimo. Na tej točki smo na splošno agnostični glede tega, katere kategorije iščemo.«

Sirpilla je dejal, da podjetje ustvarja učinkovitost »za naše blagovne znamke z avtomatizacijo transakcij in drugimi sredstvi. Nato uporabimo analizo podatkov in trženjsko inteligenco, da natančno prilagodimo sporočilo. Tehnološki sklop EVO izpolnjuje te tri prednostne naloge.«

Sirpilla je težko razmišljala o drugem podjetju, ki ima podoben poslovni model kot Society Brands – hiša blagovnih znamk, ki je uvedla lastniško tehnologijo.

"Gradimo med blagovnimi znamkami na premišljen način," je dejal Sirpilla. »[Tehnološki sklop] smo zgradili od začetka za optimiziran pogled na to, kam peljemo naše podjetje. Vedno smo osredotočeni na najboljšo uporabniško izkušnjo naših blagovnih znamk.«

Tehnologija bo bistveno izboljšala postopek pridobivanja strank in pot stranke, ko bo kupec opravil transakcijo z enim od podjetij v hlevu Society Brands, je dejal Sirpilla.

"To [EVO] ustvarja veliko razširljivosti v naših operacijah," je dodal Sirpilla. »Učinkoviteje kot bomo lahko razširili naše operacije z avtomatizacijo transakcij, bolje bomo dolgoročno. Naše blagovne znamke in ustanovitelji, ki se vključijo, se bodo lahko osredotočili na strategijo svoje blagovne znamke v nasprotju z vsakodnevnim spremljanjem transakcij v podjetju.«

Sirpilla je pojasnil postopek izbire nakupa blagovne znamke. "Želimo odlično blagovno znamko, ki je zelo prisotna," je dejal. »Imeti mora tudi res močnega ustanovitelja, ki razume vertikalo, v kateri tekmuje.

»Naš cilj je zagotoviti, da se podjetnik po zaključku [posla] resnično osredotoči na strategijo in vizijo blagovne znamke, medtem ko mi poskrbimo za vse glavobole upravljanja blagovne znamke, kot sta dobavna veriga in računovodstvo. – vse te zaledne pisarniške stvari.

»Sklad nam pomaga uresničiti to vizijo, ki je: 'Ustanovitelj, bodi velik vizionar za svojo osredotočeno kategorijo izdelkov, mi pa bomo poskrbeli za [vse ostalo] in zagotovili, da lahko to storimo na učinkovit način.«

Society Brands verjame, da bi morale biti njegove blagovne znamke vidne povsod, kjer kupijo kupci in potencialni potrošniki. "Če oni opravljajo transakcije prek družabnih omrežij, smo mi na družbenih omrežjih," je dejal Sirpilla. »Če opravljajo transakcije prek poljubnega števila različnih trgov, želimo biti tam tudi mi. Ponujamo tudi lastnine neposredno potrošnikom, pravzaprav spletna mesta DTC.

"Society Brands gradi skupnost podjetnikov in blagovnih znamk Amazon, ki si lahko pomagajo doseči nove višine," je zapisano na spletni strani podjetja. »To pomeni, da pridobimo mala in srednje velika podjetja za e-trgovino, da zgradimo hišo blagovnih znamk, kjer podjetniki cvetijo in raziskujejo svoj resnični potencial.

»Za nas gre za pridobivanje pravega sporočila o naših blagovnih znamkah zunaj in pred strankami, ne glede na to, kje so, in to na premišljen način,« je dejal Sirpilla. »Nenehno analiziramo rezultate teh dosegov, stičnih točk in stopenj konverzije ter nenehno testiramo vsebino. Zato imamo ta analitično voden motor, ki zagotavlja, da je vsak v boju s stranko najboljši.”

Society Brands ima danes v lasti peščico blagovnih znamk in si aktivno prizadeva pridobiti več. Podjetje ima nabor, ki je »precej poln blagovnih znamk in dodatnih ustanoviteljev, ki prihajajo na krov. Vsekakor smo osredotočeni na peščico kategorij, za katere menimo, da bodo imele dobre dolgoročne obete v naslednjih petih letih.«

To vključuje vertikale, kot so dom in kuhinja, osebna nega, zdravje in potrošniška elektronika. Sirpilla ni izključil drugih kategorij. »Mi gledamo na to, da obstaja ogromno priložnosti za navzkrižno prodajo, tudi v portfelju, ki ga imamo danes, a upamo, da bo postal večji in se bo povečal. Z ekipo izdelkov, ki smo jo zbrali, imamo nove izdelke za lansiranje za navzkrižno prodajo.”

Eden od vektorjev rasti Society Brands je osredotočen na zagotavljanje, da širi kataloge izdelkov na premišljen način, ki je smiseln za vsako znamko.

»Bodisi širimo svojo bazo z dodatnimi strankami, ki smo jih pridobili, [ali v drugih primerih,] jo zmanjšujemo, odvisno od tega, kaj menimo, da je najboljši pogled na to znamko. Vsaka od blagovnih znamk ima svoje ciljne kupce, ki jim sledijo, vendar gre v resnici za to, kaj je za blagovno znamko najboljše. To je res naš fokus.”

Podjetje Society Brands je bilo ustanovljeno s tehnologijo v središču. Podjetje je sodelovalo z lokalno razvojno trgovino, Sidestreet v rodnem Cantonu, Ohio, in z njo dela ves čas. Salupo zadnje štiri mesece dela s polnim delovnim časom pri Society Brands. Sirpilla je dejal, da bo Salupo lahko nadaljeval kot partner v Sidestreetu, medtem ko bo postal polni delovni čas družbe Society Brands.

Glede EVO je Sirpilla dejal, da je podjetje pogledalo, kaj je na voljo, in »ni videlo ničesar, kar bi bilo prav za našo misijo. Vedeli smo, da moramo nekaj zgraditi. Ta proces smo želeli zagnati, zato smo šli ven in našli tehnološko podjetje Sidestreet.

»Imeli so absolutno pravi nabor funkcionalnih veščin in osredotočenost za svojo ekipo in tisto, kar so želeli razviti, kar je bil v resnici tržno obveščevalni analitični izdelek, ki temelji na podatkih,« je dejal Sirpilla. »Razmišljali smo o tem, kaj želimo zgraditi. Želeli smo biti organizacija, ki temelji na podatkih, in vedeli smo, da bi radi vbrizgali inteligenco na avtomatiziran način.

»Popolnoma ustreza temu, kam želimo vložiti svoje tehnološke dolarje,« je nadaljeval Sirpilla. "Resnično smo navdušeni nad osnovo, ki smo jo že zgradili, in imamo robustno dodatno tehnologijo, ki jo bomo zgradili v prihodnjih letih."