Yeti ubira počasen in vztrajen pristop k trženju športa

Podobno kot se segreva ledena voda v enem od njihovih kozarcev ali steklenic za vodo, yeti pri trženju športa ubira počasen in vztrajen pristop.

Namesto da bi odšteli milijone, da bi njihove izdelke in logotipe nalepili na reklamne panoje ali televizijske zaslone, blagovna znamka iz Austina v Teksasu omogoča skupnostim, ki sprejemajo njihove izdelke in blagovno znamko, da narekujejo, kam bodo dale prednost in vlagale.

»Ko smo začeli, je izdelek sprejela ribiška skupnost, zato smo se pridružili ribiški skupnosti,« pravi Paulie Dery, vodja trženja Yeti. »Izdelek je nato našel druge skupnosti – rančarstvo, rodeo, snežni svet v zaledju, alpski svet, konjeništvo in nato je našel, nenavadno, kulinarični svet, nato pa je našel deskanje in drsanje.

"Pustimo, da izdelek vodi pot in nam pove, kam naj gremo."

Danes Yeti dodatno vlaga v skupnost deskarjev prek globalnega partnerstva z Svetovna surf liga (WSL). Triletno partnerstvo, ki obsega WSL Championship Tour in Challenger Series, je dokaz rasti znamke na in ob vodi.

Kot uradna posoda za pijačo in hladilnik WSL, organizatorja letne turneje profesionalnih deskarskih tekmovanj in oddajnih dogodkov, prvotno ustanovljenega leta 1976 kot International Professional Surfers, bo Yeti gostil aktivacije na tekmovanjih na kraju samem poleg serije vsebin z blagovno znamko, ki raziskuje ikonične lokacije na WSL Championship Tour in Challenger Series, kjer nastopata Yetijeva ambasadorja John John Florence in Stephanie Gilmore.

Ni presenetljivo, da je del tega novega odnosa zaščita in ohranitev svetovnih oceanov s pobudo We Are One Ocean Svetovne surf lige.

»Pred približno tremi leti smo imeli Johna Johna Florencea in druge kot veleposlanike in na obali smo cveteli,« pravi Dery. »Takrat smo razmišljali o WSL, vendar še vedno nismo mislili, da smo zaslužili dovolj, da bi bili v tej skupnosti kot pravi člani skupnosti, zato smo nadaljevali s svojimi stvarmi.

"Zdaj, leta 2023, se počutimo, kot da pripadamo in smo si tam prislužili svoje mesto, zato smo res veseli, da smo pri WSL."

Izjema od Yetijevega počasnega in vztrajnega pravila je Austin FC, prva profesionalna športna franšiza v domačem kraju znamke.

Poleg tega, da je Yeti imenovan za uradnega partnerja dresov organizacije Major League Soccer, ki je začela delovati leta 2021, je Yeti tudi ustanovni partner Stadion Q2.

"To je nekoliko anomalija, ker nismo v nogometu in nimamo skupnosti v svetu nogometa," pravi Dery. »Smo blagovna znamka za dejavnosti na prostem, pri kateri nogomet v resnici ne igra nobene vloge, vendar smo videli Austin in našo domačo skupnost. Mislili smo si: 'Vau, to je prva profesionalna ekipa, ki se je kadarkoli rodila iz Austina,' in želeli smo biti del tega, če smo iskreni. Bilo je nekakšno obratno.«

Yetijev tržni pristop se dobesedno obrestuje.

Za tri mesece, ki se končajo 1. oktobra 2022, je družba poročali prodaja se je povečala za 20 % na 433.6 milijona $ v primerjavi s 362.6 milijona $ v enakem obdobju leto prej. Neposredna prodaja potrošnikom se je povečala za 15 %, medtem ko se je prodaja na debelo povečala za 25 % v tretjem četrtletju leta 3.

Z obstoječimi partnerstvi z Pro Bull Riders, serija tekmovanj v deskanju na snegu Natural Selection Tour, serija prostih smučarjev in deskarjev na snegu Freeride World Tour ter platforma za mladinski baseball in softball ter skavtska storitev Perfect Game, kje bo Yeti naslednji, je odvisno od njegovih potrošnikov.

Dery pravi, da je blagovna znamka vse bolj sprejeta po vsem svetu in se pojavlja v skupnostih, vključno z alpskim smučanjem, konjeništvom, avstralskim ragbijem in celo pivovarstvom na Japonskem.

»Svet športa je velik in očitno radi vidimo, da tam sprejemajo naš izdelek,« pravi. »Na teh skupnostih je, da nas usmerijo v pravo smer, in to nam je všeč. Gre za to, da pridemo ven in to počnemo skupaj. Skupnosti najdejo druge skupnosti in prav gotovo se je to zgodilo z Yetijem.

"Šotor Yeti je res velik."