Prodaja YETI se je povečala za 17 %, saj je povpraševanje strank še vedno visoko

YETI je objavil svoje finančne rezultate za drugo četrtletje (Q2) za leto 2022, ki prikazujejo nakupovalne trende strank, ki bodo pospešili njegovo rast v letnem letu, vključno s prazniki. Celotna neto prodaja se je povečala za 17 %, deloma zaradi 14-odstotnega povečanja veleprodajnih prihodkov podjetja. YETI se je osredotočil tudi na neposredno poslovanje s potrošniki, ki se je povečalo za 14 %. Matt Reintjes, predsednik in glavni izvršni direktor, je komentiral: »YETI je v drugem četrtletju dosegel močno rast, ki je primerjala lanskoletno znatno 45-odstotno rast. Verjamemo, da ta uspešnost še naprej dokazuje neverjetno odpornost in vitalnost blagovne znamke ter trajnost povpraševanja po YETI.” Medtem ko je podjetje izjavilo, da je bila prodaja nekoliko pod pričakovanji, povpraševanje po izdelkih YETI ostaja močno, s triletno sestavljeno letno stopnjo rasti (CAGR) v višini 22 %.

Razkrite skrivnosti YETI

Ekipe za razvoj izdelkov YETI sodelujejo s trženjem, da na trg uvedejo izdelke, ki na novo definirajo kategorije. S svojo napredno analitiko lahko YETI sestavi robusten načrt izdelkov, ki spodbuja prihodnje povpraševanje z ugotavljanjem potreb in želja strank. Podjetje ima svoj najsodobnejši center za raziskave in razvoj v Austinu, TX, kjer lahko ustvari prototipne izdelke. YETI uporablja raziskovalni center in svoj ambasadorski program za testiranje učinkovitosti izdelkov. Ko so končna zasnova in specifikacije novega izdelka odobreni, podjetje po navedbah sodeluje z globalnimi dobavitelji in specializiranimi proizvajalci, da bi izdelalo izdelke v skladu z njegovimi strogimi standardi delovanja in kakovosti.

Povezovanje potrošnikov s pripovedovanjem zgodb blagovne znamke

Reintjes razpravlja o pomenu pripovedovanja zgodb za izgradnjo globoke zvestobe svojih strank. Podjetje to počne na številnih področjih, vključno z nedavno zaključeno filmsko turnejo, ki vključuje sedem novih filmov, ki prikazujejo navdihujoče zgodbe iz divjine. V koraku s preferencami potrošnikov do blagovnih znamk, ki izvajajo ustrezne pobude družbene odgovornosti, bodo vsi prihodki od prodaje vstopnic koristili različnim skupinam za ohranjanje narave, ki se ukvarjajo z ohranjanjem narave.

Podjetje ima več 150 ambasadorjev blagovnih znamk ki so navdušenci na prostem, športni fanatiki ter poznavalci hrane in vina v več kot ducatih skupnostih, ki gradijo sodelovanje s strankami in so po besedah ​​podjetja že od začetka hrbtenica podjetja.

Ključni trend, ki prihaja jeseni za številne trgovce na drobno, je zmožnost zgraditi in pripovedovati zgodbo blagovne znamke, za YETI pa je to v etosu podjetja. Podjetje to vidi kot način za izgradnjo močne skupnosti znotraj svoje osnovne baze strank poleg ambasadorskega programa. Reintjes je razpravljal o tem, kako so videoposnetki njegovih uporabnikov najuspešnejši in ustvarjajo največje sodelovanje s strankami. Natančneje, izpostavil je nedavno objavo na TikToku, v kateri je izpostavil obsežno zbirko oboževalcev YETI, ki je zabeležila skoraj 10 milijonov ogledov, odziv na videoposnetek pa je prejel več kot 200,000 všečkov. »Še vedno raziskujemo priložnosti na številnih družbenih kanalih, vendar Tik Tok ostaja pomembna priložnost za znamko.”

Trendi strank pred jesenjo in prazniki

Reintjes je razpravljal o tem, da so današnji potrošniki zelo premišljeni glede tega, kje in kaj kupiti, zato se podjetje osredotoča na ustvarjanje izdelkov, ki jih iščejo njegovi zelo angažirani zvesti. Inovativnost izdelkov je ključnega pomena za blagovno znamko. Reintjes je razpravljal o tem, kako kakovost strank in močno zadrževanje izvirata iz baze zvestih strank, zanimivega pripovedovanja zgodb, robustnega trženja in napredne analitike.

Medtem ko imajo številni trgovci na drobno lažje pridobivanje strank v drugi polovici leta, zlasti v času prazničnih nakupov, se je pridobivanje novih strank v drugem četrtletju upočasnilo. Ta trend je bil viden v celotni panogi, saj se številni trgovci na drobno soočajo z velikim številom strank stroški pridobivanja v Q2, vključno z YETI.

Poudarek trgovca v drugi polovici leta

Med vrhuncem prodajne sezone so kupci preplavljeni z različnimi ponudbami izdelkov v številnih maloprodajnih trgovinah s številnimi izdelki na trgu. Za YETI bo druga polovica leta, vključno z prazniki, osredotočena na privabljanje pozornosti blagovne znamke YETI in podporo njenim veleprodajnim partnerjem.

Številne blagovne znamke so dale večji poudarek poslovanju neposredno do potrošnikov in digitalnim ponudbam, kar bo pripomoglo k večji zvestobi in večji porabi strank ter hkrati podjetjem zagotovilo obilico podatkov o nakupovalcih, ki jih je mogoče uporabiti v 2023.

Povpraševanje po YETI ostaja veliko

YETI je zelo osredotočen na inovacije izdelkov, vzpostavljanje povezav z blagovno znamko s svojimi zvestimi spremljevalci in edinstvenim večkanalnim pristopom, ki temelji na globokih vpogledih, ki temeljijo na podatkih strank. Reintjes je dejal: »YETI se neomajno osredotoča na širitev blagovne znamke po naših raznolikih večkanalnih distribucijskih točkah, pri čemer daje prednost in vzdržuje naložbe v trženje, ljudi in inovacije ter ohranja visoko vrednost za stranke. Ta področja razlikujejo YETI na trgu in bodo sestavni del našega vodilnega položaja v prihodnjih četrtletjih.«

​,war