Prepoznavnost blagovne znamke YETI narašča, saj prodaja raste za 20 %

Eksplozivno rast YETI v tretjem četrtletju (3. četrtletje) z 19.6-odstotno rastjo prodaje lahko pripišemo njegovim številnim kanalom, vključno z veleprodajo, neposredno potrošnikom, trgovinami lastnih blagovnih znamk in tržnicami tretjih oseb. "Globoko sodelovanje, ki ga ima YETI s svojimi obstoječimi potrošniki, skupaj s pridobivanjem novih strank, temelji na njegovem bistvu širine in globine izdelkov," je dejal Matt Reintjes, izvršni direktor YETI. Družba je navedla, da ima najboljši izbor zalog izdelkov od pred pandemijo in je v dobrem položaju v času praznične prodaje.

Marže so pod izzivom, vendar se bodo naslednje leto popravile

Čeprav je bila prodaja močna, je dobiček podjetja v primerjavi z lanskim letom nižji za 14 %. Nabavna vrednost blaga, ki jo sestavljajo predvsem proizvodni in transportni stroški, je znašala 49 % prodaje, lani pa 43 %. Višji stroški dobavne verige so pomembno prispevali k povečanju stroškov blaga. V družbi pa verjamejo, da se bodo prihodnje leto stroški prevoza znižali. »Stroški čezoceanskega tovora upadajo, kar bo vir okrevanja marže za leto 2023,« je izjavil Mike McMullen, začasni finančni direktor pri YETI. Drugi dejavniki, ki prispevajo k nižjim maržam, so nihanja deviznih tečajev in kombinacija izdelkov, prodanih v četrtletju.

YETI načrtuje širitev svojih trgovin v letu 2023

Podjetje bo imelo do konca leta 13 2022 trgovin z blagovno znamko, leta 2023 pa namerava odpreti še več trgovin. smo tam, kjer in ko potrošniki želijo nakupovati, vključno z našimi maloprodajnimi trgovinami, ki so popolnoma blagovne znamke.« Čeprav so bila veleprodajna partnerstva zelo uspešna, je obisk trgovine YETI edini način, da si ogledate celotno ponudbo izdelkov. »Vstopiti v eno od naših trgovin in videti portfelj izdelkov na enem mestu z visoko usposobljenim prodajnim osebjem je posebna izkušnja,« je dejal Reintjes. Možnost dotikanja in tipanja izdelkov ter postavljanja vprašanj o njihovi uporabi je bil odličen način, da kupci izkusijo blagovno znamko. Podjetje se zanaša na mnenja strank in veleposlanikov, da bi zagotovilo informacije o svojem prihodnjem razvojnem ciklu izdelkov.

Na novo izdane plastične steklenice za vodo Yonder™

Podjetje se je osredotočilo na inovativne izdelke, razvite na podlagi robustnega programa ambasadorjev in povratnih informacij strank. Na novo izdana linija izdelkov Yonder™ Plastic Water Bottles je bila izdelana posebej na podlagi povratnih informacij uporabnikov YETI-jeve izolirane steklenice iz nerjavečega jekla. Ljubitelji aktivnosti na prostem in potrošniki z aktivnim življenjskim slogom so želeli lažjo plastenko za vodo. Izdelki Yonder so bili strateško zasnovani tako, da so lahki in praktično odporni na razbitje s pokrovčkom, ki ne pušča.

Blagovna znamka je lansirala Yonder™ steklenica v dveh velikostih in štirih barvah v pravem YETI-jevem slogu premišljenosti pri lansiranju svojih izdelkov. V intervjuju z Reintjesom je razpravljal o tem, kako so marketinške in produktne ekipe opravile odlično delo, ko so ustvarile zgodbo o steklenici vode in pokazale, kako se nov izdelek prilega življenju potrošnikov. "Želimo biti del potrošnikovega življenja skozi vsakodnevno rutino."

Inovacije izdelkov prihajajo od ambasadorjev in potrošnikov

»Sodelovali smo z nekaterimi našimi ambasadorji blagovne znamke, da bi oblikovali resnično lahko steklenico za vodo, ki ustreza potrebam naših potrošnikov, ne glede na to, ali so globoko v naravi ali zelo aktivni doma,« je dejal Reintjes. Novi izdelki Yonder™ so bili zasnovani ob upoštevanju prispevkov več kot 150 ljubiteljev športa na prostem, ki se ukvarjajo z različnimi aktivnostmi, vključno s svetovno znanim alpinistom in filmskim ustvarjalcem Jimmyjem Chinom ter kolegom legendarnim plezalcem in alpinistom Conradom Ankerjem.

"YETI že izdeluje najbolje izolirano posodo za pijačo in ko so me prosili za sodelovanje pri lažji steklenici za vodo, sem bil nestrpen, da bi ponudil svoje povratne informacije," je povedal znani športnik, pripovedovalec in ambasador YETI, Jimmy Chin. "Yonder je popolna možnost za pijačo za vse, ki iščejo lahko, a neverjetno močno steklenico za vodo za avanture na prostem." YETI je preizkusil svoj najnovejši izdelek in poslal eno prvih steklenic Yonder Bottles z ambasadorjem in deskarjem Johnom Johnom Johnom Florenceom, ki je plul od Havajev do Fidžija in v dveh tednih prevozil več kot 3,000 milj.