Ali bo nova sestrska znamka Uniqlo uspela v ZDA?

Lastnik Uniqlo, Fast Retailing, je pravkar napovedal odprtje svoje sestrske blagovne znamke, GU (izgovarja se – "gee you") v Združenih državah Amerike, načrtovano za jesen pozneje letos. Odpiranje na ulici Broadway v New Yorku s sosedi Forever21, Zara in Mango bo na 2,900 kvadratnih metrih obsegalo posebno linijo trendovskih oblačil in dodatkov za moške in ženske.

Blagovna znamka je bila ustanovljena leta 2006 kot mlajša linija Uniqlo. Homonim za japonsko besedo 'svoboda', GU spodbuja izražanje individualnosti skozi modo. Danes ima 450 lokacij, zadnja odprta trgovina v ZDA pa je prva zunaj azijske regije. Prodaja oblačil in dodatkov GU je prinesla 249 milijard jenov (1.9 milijarde dolarjev), kar je 12 % prihodkov Fast Retailing v zadnjem poslovnem letu.

Ob počastitvi njegove prve predstavitve je generalni direktor GU ​​Osamu Yunoki povedal: »New York je kraj, kjer se zberejo ljudje z različnimi ozadji z vsega sveta, vznemirljivo mesto, kjer se križajo moda, umetnost, glasba in drugi raznoliki kulturni elementi. Z odprtjem pop-up trgovine v središču Soha bomo lahko dosegli široko paleto kupcev, vključno s prebivalci New Yorka in turistov, ter jim ponudili izdelke, polne občutka trendovstva, ponazorjenega v sporočilu blagovne znamke GU 'VAŠA SVOBODA' in jim omogočiti, da uživajo v oblekah, ki svobodno izražajo njihovo individualnost.”

Pravo tržno prilagajanje

V primerjavi z minimalističnimi osnovami Uniqlo so slogi GU izrazito trendovski z več potiski, vzorci in slogi ter po nižji ceni. Njegove cene se gibljejo od 590 jenov (4 dolarje) do 6,990 jenov (52 dolarjev), kar je skoraj tretjina cen Uniqlo. Stili se pogosto posodabljajo v skladu s svetovnimi modnimi trendi in so cenovno ugodni.

Čeprav je bilo 60 % do 70 % kupcev GU žensk v najstniških letih do zgodnjih 30-ih, se blagovna znamka zdaj s svojo ponudbo premika k konceptu brez spola in starosti. Njeni oblikovalski slogi so zdaj zajeli modele uniseks, ki skrbijo za množico »spolno fluidne« generacije Z in njihov vse bolj raznolik življenjski slog. Blagovna znamka je prav tako preusmerila svojo strategijo na uporabo bolj raznolike skupine modelov v svojih oglasih in spodbujanje moških in žensk v trgovinah, da mešajo in kombinirajo svoje izdelke, da ustvarijo svoje edinstvene sloge.

Medtem ko njegova sestrska znamka igra varno z osnovami, se lahko oblačila GU bolj nagibajo k konzervativnemu japonskemu slogu, zato bi morala znamka narediti nekaj popravkov z zahodnjaškimi značilnostmi, da bi postala bolj univerzalno privlačna za trg. GU je ustanovil tudi raziskovalne centre v modnih prestolnicah Tokiu in Londonu, kjer izvaja svoj transformativni projekt Ariake, da bi lahko razumel, kaj stranke želijo, in pravočasno napovedal povpraševanje. Pojavno okno bo postalo testni poligon za blagovno znamko, kjer bo preizkusila svoj asortiman izdelkov in preizkusila ustreznost trgu. GU bo moral prilagoditi svoje velikosti in sloge ameriškemu potrošniku in njegovim različnim etničnim skupinam v primerjavi z majhnimi Azijci, ki jim običajno služijo.

V poskusu Fast Retailinga, da bi prebil trg ZDA, namerava podjetje v naslednjih petih letih povečati 200 trgovin, s čimer bi ambiciozno pomnožili število trgovin z manj kot trenutnih 100. Vendar pa je rast Fast Retailinga v Evropi in Ameriki v preteklosti stagnirala zaradi njegove prevelike širitve. Ker pa potrošniki stiskajo mošnjičke, se lahko poceni moda GU prilega proračunu današnjih strank, ki ljubijo SHEIN. Medtem ko trgovina čaka na odprtje, bo le čas pokazal, ali bo diskontna znamka preživela krhko modno sceno New Yorka.