Ali bodo trgovine uspešne v času inflacije?

Trgovine morajo razumeti razpoloženje današnjega kupca, da bodo uspešne. Razpoloženje se je v zadnjem času močno spremenilo in trgovci morajo oceniti, kako nakupovanje preusmeriti nazaj v trgovine. To je bolj zapleteno kot samo poskušati tekmovati z internetom; "ali še vedno želi nakupovati prek spleta" ali "ali želi iti v trgovino?" je le del izziva.

Potrošnikova želja po izstopu iz hiše je očitna, kar trgovinam ponuja takojšnjo priložnost, da najdejo načine za uporabo. Na primer, nakupovalci mode pogosto želijo preizkusiti oblačila in izbrati pravo barvo, pravo tkanino in imeti zagotovilo, da se prilega, trgovine pa so pripravljene, da to storijo priročno. Nasprotno pa so mi med pandemijo povedali, da so številne stranke, ki so bile prisiljene nakupovati prek spleta, kupile dve (ali tri) velikosti, da bi zagotovile ustrezno prileganje. Ostalo so vrnili na kredit. Ta postopek ima težave, ki se jim lahko kupec v trgovini izogne.

Opažamo prve znake odpiranja novih zidarskih trgovin. Academy Sports & Outdoors letos odpira 8 trgovin, Dillard's je dve stari trgovini zamenjal z novimi enotami, Macy's bo letos odprl več novih lokacij, Kohl's pa posodablja 400 trgovin, ko v svoj asortiman dodaja Sephoro. Zagotovo k njihovi fizični rasti prispevajo tudi specializirane trgovine. Trgovine se pripravljajo na jesensko poslovanje.

Poleg tistih trgovin, ki sem jih pravkar omenil, imajo številni trgovci na drobno v vseh kategorijah načrte za odpiranje trgovin. Nacionalna maloprodajna zveza je objavila seznam, ki je sedemkrat večji od pričakovanih zaprtij leta 2022. Vključuje 400 trgovin Family Dollar in 190 Dollar Tree
DLTR
trgovine. Warby Parker optične trgovine se bodo razširile s 40 dodatnimi enotami poleg 160 trenutno odprtih trgovin. Med prodajalci po ugodnih cenah bo TJX dodal 150 trgovin, Burlington 90, trgovine Ross pa bodo odprle skupno 100 trgovin. Macy's bo verjetno odprl več konceptnih trgovin Macy's Markets in Bloomies. Kaže, kako so trgovci na drobno optimistični in pripravljeni na širitev.

Čeprav je v tem svetu po pandemiji dobro biti optimističen, bodo morale trgovine narediti več kot samo osvežiti svoje trgovine. Premisliti morajo tudi svoje strategije trgovanja. To je zato, ker bo poleg tega, da bodo stranke privabile, da se oddaljijo od spletnega nakupovanja, razpoloženje v celotnem gospodarstvu bolj zaostreno, ko se bo bližala jesenska sezona. Obrestne mere se dvigujejo za boj proti inflaciji, ki je že divja. Višje obrestne mere bodo pomenile višje stroške blaga. Hkrati se plače ne držijo. "Trend stroškov dela na enoto je več kot dvakrat višji od 2-odstotnega inflacijskega cilja Fed-a, kar pomeni, da inflacijski pritiski ostajajo," pravi Wells Fargo.
WFC
ekonomistka Sarah House.

Kljub privlačnejšim trgovinam je verjetno, da bodo kupci na splošno kupovali manj, vse to pa bi lahko ZDA pahnilo v recesijsko okolje. Če državne pomoči ne bo, je lahko veliko delavcev brezposelnih. To bi okrepilo recesijo in povzročilo paniko ljudi. Lahko samo upamo, da je vlada pripravljena s programi za spopadanje z gospodarskimi izzivi, z delovnimi projekti in podporo brezposelnim.

Čutim, da se večina vodstvenih skupin trgovin tega zaveda. Pravzaprav trgovine pametno zaznavajo potencial negativnega okolja v jesenski sezoni in njihove strategije odražajo potrebo po močni promocijski dejavnosti.

Številne trgovine načrtujejo močne promocije blaga. V mnogih državah bodo vznemirljive razprodaje za nazaj v šolo, podprte z dnevi brez davkov, ki jim bodo sledile jesenske razprodaje z obilico mode. Nato se bodo v začetku oktobra začele božične razprodaje, saj bodo trgovine zgodaj in glasno udarile v boben z novim krogom prodajnih pospeševanj. Gre za načrtovano prodajo, ki ne bi smela negativno vplivati ​​na bruto maržo, saj trgovine berejo razpoloženje potrošnika in kupujejo zgodaj. Najverjetneje bodo trgovine zaprte na zahvalni dan, razprodaje pa se bodo začele na črni petek. Za nakupovalce je najboljši nasvet, če vidite dobro ponudbo, jo kupite. Za pozne nakupe ga ne bo.

POSTScript: Negotovost prihodnjih mesecev je zaskrbljujoča. Trgovci na drobno bodo promovirali, kupci pa se bodo odzvali. Videti pa je možnost več dolgov, ki jih družine ne morejo odplačati. Človek upa na rešitev – konec konflikta v Ukrajini, mir s Kitajsko, tesnejše sodelovanje med narodi –, ki bo nekoliko olajšala gospodarski pritisk. Brez določene olajšave bodo tudi najboljši trgovci na drobno neuspešni. To vidim kot sanje, realnost je veliko bolj ostra in potrebuje močno vladno posredovanje.