Digitalno ustvarjena podoba abstraktnih zvitih črtastih zelenih in rumenih oblik, ki prikazujejo evolucijo in … [+]
getty
Nedavno vodstvo EY zelena luč veliko prestrukturiranje, ki je končalo mesece vročih špekulacij. Načrt ima dva ključna elementa: (1) revizijska in svetovalna podjetja EY se bodo razdelila; in (2) svetovalno podjetje bo zamenjalo svoj model partnerstva s strukturo družbe, ki kotira na borzi.
Prestrukturiranje predstavlja edinstveno priložnost da zakon EY razširi obseg in pomen "pravne storitve" na novo odkriti način njihove dostave, razširiti obseg pravnih karier za pooblaščene odvetnike in sorodni pravni strokovnjaki, in izvleči večje vrednost iz pravne funkcije tako, da jo uskladi in poveže s poslovno. EY ima potencial spremeniti paradigma zakonite dostave z zagotavljanjem multidisciplinarnega, vertikalno integriranega poslovanja, tehnologije, in pravne rešitve. To bo koristilo tako njegovim strankam kot tudi širši poslovni skupnosti. Ponudil bo tudi nove poklicne možnosti za licencirane odvetnike, sorodne strokovnjake in paraprofesionalce.
Cornelius Grossmann, vodja globalnega prava pri EY, je povedal: »Prehod od modela partnerstva in odprava omejitev glede neodvisnosti revizije sta bistvenega pomena za našo vizijo ustvarjanja vodilnega podjetja na svetu. ponudnik pravnih storitev za podjetja.” Priložnost za uresničitev te drzne vizije je resnična, a tudi množica izzivov. Ta članek bo preučil oboje.
Strukturni prehod EY odpira več priložnosti
Dvodelni strukturni prehod bo sprostil številne priložnosti za EY Law in svetovalni posel, katerega del je. Z ločitvijo od revizijske dejavnosti bodo odpravljene omejitve neodvisnosti, ki so ji onemogočale opravljanje pravnega dela za stranke revizije. To poveča pravni trg EY za približno 20 %, njegov delež v revizijah Global 2000. Bistveno razširjen trg bo upravičil večje naložbe za hitrejše prilagajanje obstoječih storitev in razvoj novih ponudb, uporabnih za stranke. Neodvisnost od revizijskih omejitev bo tudi zmanjšala znatno upravno breme za EY in včasih tudi za njegove stranke.
Odcepitev bo prav tako omogočila podjetju EY Law, da razvije odnose z revizijskimi strankami. To bo odprlo partnerske dogovore, ki ustvarjajo nove izdelke in storitve, ki so v pomoč strankam. Na primer, EY Law lahko kmalu sodeluje z več vodilnimi tehnološkimi podjetji, ki jih revidira. Seznam vključuje Google
Sinergija med pravno in tehnološko sfero na tej elitni svetovni ravni je naravno napredovanje trga. Pomagal bo odpraviti anahronistične ovire, ki ločujejo obe industriji. Njihova povezava bo koristila strankam in razširila parametre obstoječih pravnih poklicev ter spodbujala sodelovanje v medpanožnem sodelovanju. Pospešilo se bo prehod zakona od odvetniško osredotočene vertikale do multidisciplinarna horizontalna funkcija. To bo koristilo podjetju, delovni sili in družbi.
Pravo, tehnologija in posel so postali tri ključne komponente pravne dostave. Fuzija je bila doslej v veliki meri ad hoc, brez obsega, integracije in skupnega cilja. EY Law je postavljen tako, da združuje te tri komponente dostave v velikem obsegu. Partnerstva z drugimi panogami bodo pospešila notranjo integracijo EY Law z drugimi svetovalnimi poslovnimi službami – IT, podatkovno analitiko, upravljanjem tveganj, upravljanjem procesov in projektov, če navedemo le nekatere. Prav tako bo strankam predstavil celostno, multidisciplinarno, integrirano, s podatki podprto in procesno vodeno rešitev za kompleksne poslovne izzive. Ali je to kategorizirano "pravne storitve” ali kaj drugega, je to velik korak naprej za stranke.
Sposobnost EY Law, da se vključi v širši svetovalni posel – in obratno – je osrednjega pomena za doseganje njegove vizije. Enako integracija velja za stranke in delovno silo. Vezivno tkivo, ki jih veže, je skupno Namen. Na stranko osredotočen, multidisciplinaren, sodelovalen, timsko usmerjena zmogljivost dostave bi postavil nov standard za pravno industrijo. Bi povečati vpliv pravne funkcije na poslovanje z izločanjem njegovega latentnega potenciala za proaktivno prepoznavanje, ublažitev in gašenje tveganje kot tudi za sodelovanje pri ustvarjanju vrednosti.
Zakon EY strukturni ponovni zagon ponuja priložnost za ustvarjanje bolj ploske, okretnejše, na stranke osredotočene, s podatki podprte, kapitalizirane, sodelovalne, integrirane in na zaslugah temelječe organizacije kot model partnerstva bo nadomestilo. Imel bo dostop do institucionalni kapital za financiranje dolgoročnih naložb v tehnologijo, izboljšave procesov, nove storitve, skupne podvige, prevzeme (vključno z odvetniškimi pisarnami, kjer je zakonsko dovoljeno) in talent.
To je v nasprotju z modelom partnerstva, kjer je sprejemanje odločitev počasno in pogosto odvisno od tega, kako blizu je partner upokojitvi. Odpor do dolgoročnih naložb je prav tako povezan z odsotnostjo preostalega ekonomskega interesa v poslu. To spodbuja zastoj, kratkoročni horizont in odvrača ustvarjalnost in inovacij.
Korporativna struktura EY Law bo omogočila nagrajevanje širšega segmenta delovne sile nadomestilo na podlagi lastniškega kapitala, nekaj, kar namerava narediti. To bo spodbujalo zvestobo, zadrževanje in sodelovanje. Druge preostale koristi lastniškega kapitala vključujejo: timsko delo, delež v dolgoročnem uspehu podjetja, možnost kopičenja bogastva in jasnejši občutek namena. Širši lastniški interes bo pripomogel tudi k odpravi zakona hierarhično kulturo partnerjev in sodelavcev, odvetnikov in "nepravnikov" ter zaslužkarjev in osebja. To bo spodbujalo timsko delo, dvignilo moralo in služilo kot svetilnik za talente, ki iščejo drugačno "pravno" okolje.
Strukturna transformacija EY Law je zgrajena na trdnih temeljih. Ima izvor vrhunske svetovne blagovne znamke (svetovalno podjetje bo delovalo pod novim imenom, vendar bo ohranilo vezi z revizijsko funkcijo); globoki odnosi s C-Suite; dostop do kapitala; multidisciplinarno strokovno znanje, ki sega čez področja, ki se križajo s pravom; in prosvetljeno vodstvo, ki nadzira 4,500 odvetnikov v 90 državah.
Preobrazba ponuja priložnosti, vendar prihaja z izzivi. Tukaj je nekaj ključnih, na katere lahko pričakuje zakonodaja EY.
Upravljanje sprememb je največji izziv zakona EY
Največji izziv, s katerim se sooča EY Law, je paradoksalno cenjena prednost: njena delovna sila. Preoblikovanje modela partnerstva v korporativnega modela zahteva a sprememba miselnosti, kulture, meritev, organizacijske strukture in ekonomskega modela. Zahteva premik od vhoda k izhodu; posamezniki v ekipo; in pravna mnenja do poslovnih rešitev. Izmenjava institucionalnega znanja, datum, drugo institucionalno znanje/intelektualni kapital s sodelavci pa mora biti norma in ne izjema. Podobno se mora deliti v pravni funkciji, pa tudi s sorodnimi servisnimi linijami, strateškimi partnerji in strankami. Ponudniki pravnih sredstev, predvsem odvetniki, tega niso vajeni.
Kako bi lahko vodstvo EY Law spodbudilo svoje zaposlene, da sprejmejo te in druge spremembe? Postavljanje priložnosti je dober začetek. Enako velja za zagotavljanje konteksta - "zakaj" - spremembe. Sprememba ni niti »sprememba zaradi spremembe« niti kazen. Namesto tega gre za stalen odziv na izpolnjevanje spreminjajoče se zahteve svojih strank, posel, družba, in okolje. Pravo ni več mogoče napačno uskladiti z makroekonomskimi silami, ki preoblikujejo naš svet.
Večina zaposlenih se ne zaveda, da so kot potrošniki že premostili digitalni razkorak. Kupujejo prek spleta; sprejeti tehnologijo; zanašanje na podatke za sprejemanje hitrih in premišljenih nakupnih odločitev; in cenijo dostopnost, preglednost, izbiro in storitve za stranke. Prednost dajejo ponudnikom, ki naredijo nakupni proces lažji, hitrejši in prijetnejši.
Če so pravni strokovnjaki krmarili po digitalni razkorak kot kupci, zakaj ne kot ponudniki? Svojo vlogo bi morali upoštevati z vidika kupca/končnega uporabnika – kako lahko izboljšajo svojo individualno in timsko uspešnost, da ustvarijo boljše rezultate in izkušnje za stranke?
Ni dovolj, da se vodstvo in/ali del delovne sile zavežeta novemu načinu razmišljanja. Organizacijski uspeh zahteva široko sprejetje in a timska usmerjenost. To pomeni soodvisnost, sodelovanje, deljenje in neizprosno osredotočenost na stranke. Poudarek je na nenehnem izboljševanju, ne na precedensu; raznolikost, ne homogenost; izhod ne vnos; in ekipa, ne posameznik. To niso kulturni preizkusni kamni večine pravnih organizacij, vendar večina postanejo takšna.
Tržni izzivi
Sposobnost EY, da obvladuje notranje izzive upravljanja sprememb, je temelj njegovega uspeha pri reševanju zunanjih. Tukaj je reprezentativen seznam tržnih izzivov, s katerimi se bo soočil.
1. Ali lahko EY Law prepriča GC, da sprejmejo vertikalno integracijo in se odmaknejo od dolgotrajnih nakupnih odločitev?
2. Ali je mogoče njegove vezi v vodstvu/upravnem odboru uporabiti za zagovarjanje novega pogleda na postopek javnega naročanja strokovnih storitev?
3. Ali lahko EY Law izkoristi strukturno preobrazbo in uspešno upravljanje sprememb za ustvarjanje in zagotavljanje a pravna funkcija, ki ustreza svojemu namenu?
4. Ali lahko prepriča stranke in zaposlene, da ponuja varno, izvedljivo in razširljivo alternativo uveljavljenemu binarnemu procesu zunanjega izvajanja odvetniških pisarn (in odvetniških družb) ali zagotavljanja storitev pravnim skupinam podjetij?
5. Kako učinkovito se lahko pravo EY integrira z drugimi storitvami poslovnega svetovanja, zlasti s tistimi, ki se prepletajo s pravom. Delni seznam vključuje: upravljanje, regulativo, tehnologijo, skladnost, davke in analizo podatkov?
6. Ali bo pridobil vrhunsko globalno odvetniško družbo ali sodeloval z njo, da bi izboljšal svojo "pravno" blagovno znamko/pooblastila?
7. Ali bo EY Law, ki trenutno sorazmerno malo prispeva k prihodkom svetovanja, zagotovil zavezanost vodstva svetovalnega podjetja, da ohrani potrebne naložbe in spodbuja notranje sodelovanje in navzkrižno prodajo?
8. Ali bo EY premagal vztrajno mnenje mnogih zakonitih kupcev, da veliki štirje ostajajo v bistvu računovodske družbe, ne zakoniti ponudniki?
9. Ali bo pravni industriji – zlasti GC-jem – uspelo sporočiti, da ima »pravne sposobnosti« za prevzem širšega, vse bolj zapletenega pravnega dela?
zaključek
Pomen vizije EY "ustvariti vodilnega svetovnega ponudnika pravnih storitev za podjetja" presega gospodarski uspeh. Verjetno bo povečal svoj tržni delež in prihodke. Najpomembneje je, ali lahko EY Law na novo izumi način zagotavljanja pravnih storitev v korist strank in razširi poklicne poti v pravni panogi. Če se njegova delovna sila lahko prilagodi, ima dobre možnosti.
Vir: https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2022/10/04/will-ey-law-change-the-legal-delivery-paradigm/