Zakaj bodo trgovci na drobno letos odprli trgovine kljub gospodarski nestabilnosti

Lansko leto je bilo eno najboljših let za maloprodajne nepremičnine. Stopnja prostih delovnih mest v tretjem četrtletju je bila po podatkih JLL 3 %, kar je manj od 4.3 % v drugem četrtletju, kot je poročal Wall Street Journal kot najnižjo stopnjo v 15 letih, verjetno zaradi velikega povpraševanja po maloprodajnih prostorih in malo novega razvoja. Neskončne blagovne znamke so odprle svoje prve trgovine, mnoge druge zrele blagovne znamke pa so še naprej širile svoj odtis. Toda leta 2023 je veliko vprašanje, kako lahko inflacija in grozeča recesija vplivata na povpraševanje in maloprodajo na splošno.

Nekateri morda verjamejo, da bo učinek negativen, vendar trdni dokazi kažejo, da so lahko trgovine in fizična maloprodaja ključ do letošnjega uspeha.

Trgovine so prednostni, cenovno ugodnejši tržni kanal, ki pridobiva kakovostne, zveste stranke.

Maloprodajna medijska omrežja in uporaba različnih stičnih točk strank kot oglaševalskih platform postajajo priljubljene teme za razprave. In v istem smislu je uporaba trgovin kot marketinške platforme. Številne digitalne znamke opažajo, da so stroški pridobivanja strank na spletu v zadnjih nekaj letih eksponentno naraščali. Po mnenju a študija SimplicityDX, danes trgovci izgubijo 29 USD za vsako pridobljeno stranko, kar je približno 60-odstotno povečanje kot pred petimi leti. To povečanje je verjetno posledica prezasedenosti spletnega oglaševalskega prostora in več predpisov o zasebnosti, ki omejujejo možnost natančnega ciljanja na stranke.

Zato je v mnogih primerih obrnitev k neodvisno donosnim trgovinam logična alternativa za pridobivanje novih strank. na primer Banditski tek, luksuzna blagovna znamka za zmogljivost in življenjski slog, je pred kratkim odprla svojo prvo trgovino v brooklynski Greenpoint. Nick West, soustanovitelj in izvršni direktor, je povedal, da so bili "stroški pridobivanja strank bistveno boljši [v trgovini] v primerjavi s plačano digitalno naložbo." Navedel je tudi več ponavljajočih se nakupov in manj vračil strank, pridobljenih v trgovini.

Zdaj ogromne količine digitalnih blagovnih znamk ponujajo potrošnikom neskončno izbiro. Na primer, a PwC anketa kaže, da je več kot četrtina anketirancev v zadnjem letu prenehala uporabljati ali kupovati pri podjetju, predvsem zaradi slabih izkušenj. Vendar pa je tretjina vprašanih opredelila človeško povezanost kot bistvenega pomena za njihovo zvestobo – nekaj, kar trgovine zlahka zagotovijo.

Kot pravi West, »ta spoznanja dopolnjuje dejstvo, da je tek šport, ki ga vodi skupnost, zlasti v New Yorku. Če se želite globoko povezati s tekaško skupnostjo, se ne morete zanašati na oglase na Instagramu, da bi vzpostavili povezavo z ljudmi, ki poganjajo šport naprej.”

Podobno Kult Gaia, blagovna znamka luksuzne ženske mode, je pred kratkim odprla svojo prvo vodilno trgovino na Melrose v Los Angelesu in bo ta mesec odprla svojo drugo trgovino v SoHu. »Za nami je desetletje uspeha v e-trgovini, zato se je zdelo naravno, da smo odprli trgovine in našim strankam končno omogočili poglobljeno stično točko blagovne znamke. In kar je najpomembneje, končno se lahko z njimi povežemo v resničnem življenju. Interakcije v družabnih medijih so bile glavno gonilo rasti od skoka, zdaj pa lahko razvijemo globlje odnose iz oči v oči,« je povedal ustanovitelj in kreativni direktor, Jasmin Larian Hekmat.

Obstaja jasno razumevanje majhnih digitalnih blagovnih znamk in celo velikih, kot so bolj sijajni, da so trgovine bistvenega pomena za rast. V krhkem gospodarstvu morda še toliko bolj. Ovira je torej v kapitalu in financiranju, a dobra novica je, da samostojne trgovine še zdaleč niso edina možnost.

Če ni dovolj nepremičnin ali kapitala, bodo blagovne znamke našle način za obstoj v fizičnem prostoru.

Stopnje prostih delovnih mest so nižje kot kdaj koli prej za maloprodajne nepremičnine, kar pomeni, da so številne blagovne znamke na čakalnih listah in razmišljajo o odhodu v soseske, ciljne ulične lokacije ali celo nakupovalna središča razreda B. Širitev v nove kategorije nepremičnin je skupna napoved s Placer.ai Napoved maloprodajnih trendov za leto 2023. Nekatere digitalne znamke z manj finančnimi sredstvi bodo morda odstopile od poslov v vrhunskih centrih zaradi nizkega financiranja in kapitala. Kljub temu pa bo ustvarjalnost ključnega pomena za vsako maloprodajno blagovno znamko, ki želi zgraditi prisotnost v fizičnem svetu.

Bandit je na primer izbral Greenpoint zaradi velikega »tekaškega prometa«, kar pomeni, da veliko tekačev pogosto obiskuje to območje. Torej, kljub temu, da ni bilo znano nakupovalno okrožje, je bilo smiselno kot ciljna lokacija. Blagovna znamka načrtuje, da bo pridobila izkušnje s te prve lokacije in jih uporabila za prihodnjo širitev, medtem pa bo v novem letu še naprej gostila pojavna okna in sodelovala s trgovci na debelo.

Drug primer je Lunya, ki se je začela The Rest Shop konec lanskega leta – zbirka izdelkov za dobro počutje spanja tretjih oseb. »Ta trgovina ponuja ljudem preizkušene rešitve, ki jih lahko uporabijo za izboljšanje spanja, in omogoča Lunyi, da razširi našo ponudbo. Gre za namenoma izbran asortiman. Izpopolnili smo naš seznam izdelkov, da bi zagotovili, da je naš žig odobritve smiseln,« je povedala Ashley Merrill, ustanoviteljica Lunya. Poleg tega, da pomaga tem blagovnim znamkam predstaviti svoje izdelke v fizičnem prostoru, Lunya diverzificira svojo ponudbo v trgovinah, s čimer ustvarja blagovno znamko za uspeh v spreminjajočem se gospodarstvu.

Ne glede na to, ali iščete več destinacij ali nepremičnin drugega reda, se obrnete na veleprodajo ali odprete trgovino v trgovinah, obstaja veliko alternativ za blagovne znamke, ki iščejo prihranke pri stroških. In za vse blagovne znamke, še posebej za digitalno domače blagovne znamke, je prednost trgovin očitna, priložnosti v fizični maloprodaji so neskončne in nihajoče gospodarstvo jih ne bo ustavilo.