Zakaj je Charlotte's Web sodeloval z Major League Baseball, da bi svet izobraževal o CBD-ju

Pred več kot desetletjem je Charlotte's Web ustvaril kategorijo CBD in kljub toboganu na trgu še danes ostaja vodilni v kategoriji. Kot vodja kategorije menijo, da je njihova naloga izobraževati industrijo in širšo javnost o prednostih CBD-ja. V prizadevanju za to nalogo je konec leta 2022 Charlotte's Web postal prvi »uradni CBD glavne lige baseballa«. Sedel sem s soustanoviteljem in COO Jaredom Stanleyjem, da bi razpravljali o tem partnerstvu, trgu kot celoti.

Po našem intervjuju je FDA ugotovila, da je potrebna nova regulativna pot za CBD, in dejala, da je pripravljena sodelovati s kongresom o tej zadevi. Charlotte's Web si že leta prizadeva za regulacijo in verjame, da je regulacija FDA ključna za nadaljnjo rast in sprejemanje CBD-ja. Poglobljeno se poglobimo v vse to in še več.

Dave Knox: Charlotte's Web je bil pionir v industriji CBD. Kako ste začeli in kaj vas je pripeljalo v vesolje?

Jared Stanley: Leta 2009 sva z bratoma začela poslovati v okviru programa medicinske konoplje v Koloradu. Takrat smo imeli tako imenovane »državne bolnike«. Kmalu zatem so našemu bratrancu diagnosticirali raka in imeli smo več kot 100 bolnikov z rakom, ki so zelo cenili izdelke, ker so jim pomagali prebroditi kemoterapijo s stvarmi, kot sta spodbujanje apetita in spanje, vendar jim niso bili všeč opojni učinki THC-ja. Takrat je iz Izraela potekala raziskava, ki je mojega brata Joela vodila k raziskovanju vzreje konoplje za CBD, kar je bilo takrat malo znano. Na koncu smo gojili tisto, kar zdaj velja za nepsihoaktivno konopljo z manj kot 0.3 % THC v skladu s kmetijskim zakonom iz leta 2018. Ko smo imeli približno 8 rastlin te sorte konoplje CBD naprej z nizko vsebnostjo THC, je Joel srečal Paige Figi, mamo Charlotte (naše podjetje je poimenovano po njej). Paige je obupano iskala CBD kot zadnjo možnost za Charlotte, ki je imela Dravetov sindrom in je imela približno 300 napadov na teden. Bila je na prepovedi oživljanja. Joel je prišel do mene in mojih bratov in rekel: »Fantje, slišati morate, kaj razmišljam o tem. Tam je dekle, ki sem ga spoznal. Spodletela ji je 17 farmacevtskih izdelkov in njena mama nas je prosila, da pripravimo izvleček CBD.« Vsi smo se strinjali, oblikovali smo prvo tinkturo, ostalo je zgodovina. Takoj je Charlotte 99% izginila brez napadov. S 300 napadov na teden je prešla na manj kot enega. Ne bi rekel, da je Charlotte's Web ustvaril kategorijo, rekel bi, da jo je Charlotte Figi. Ona je bila motilec in mi smo del njene zgodbe. Če ne bi bilo nje, ne bi nikoli ustanovili podjetja, ki ga danes poznamo kot Charlotte's Web.

Knox: Hitro naprej, kako se je razvila industrija CBD?

Stanley: Danes je trg CBD vreden 5 milijard dolarjev. To je velika priložnost za nas, da vstopimo in zavzamemo tržni delež. Toda videli smo, da vemo, kako čudežna je lahko ta rastlina za iskalce dobrega počutja. Toda v zadnjih 10 letih ste videli, da je izdelek res marginaliziran v lizike in bencinske črpalke. Vidim ga v vzmetnicah in vzglavnikih in res je škoda, ker vemo, kako vpliven je lahko ta izdelek. Poleg tega menimo, da je ocenjeni trg v višini 5 milijard dolarjev danes bližje 3 milijardam dolarjev, če upoštevamo, da je 1 milijarda dolarjev na trgu sestavljena iz enega zdravila, ki ga je odobrila FDA, Epidiolex, dodatnih 1 milijard dolarjev pa je na trgih, na katerih Charlotte's Web ne bo nikoli igral, kot so uparjalniki, CBD cvet, delta-8 THC in sintetični kanabinoidi. Charlotte's Web je še vedno vodilni na trgu. Naša prodaja v letu 2021 je znašala 96 milijonov dolarjev. To je prvi tržni delež v vseh potrošniških meritvah. Pravkar smo sklenili posel, v katerem smo objavili, da smo uradni CBD Major League Baseball, kar je še naprej pomembna validacijska izpostavljenost in nam omogoča izobraževanje in širjenje baze potrošnikov, tako da se lahko začnemo ločevati od paketa . S to pogodbo lahko uporabimo megafon Major League Baseball, da nadaljujemo z izobraževanjem potrošnikov o tem, kako neverjetna sta lahko ta izdelek in spojina. Dodali smo tudi tretji steber strategije našega podjetja, v sodelovanju z biotehnološkim podjetjem iščemo IND (Investigational New Drug) prek FDA. Ker smo v industriji že skoraj 10 let in imamo vertikalno integriran rejski program z zdaj sedmimi patenti za konopljo, smo pozicionirani z intelektualno lastnino in znanjem o največjem vplivu, ki ga lahko dosežemo z našimi izdelki. Ko pogledate 1 milijardo dolarjev vreden trg, sestavljen iz enega zdravila Epidiolex, je bilo to zdravilo odobreno za sindrom Dravet in Lennox Gastaux, dve redki obliki epilepsije. Charlotte, naša prava ustanoviteljica, je trpela za Dravetovim sindromom. Ta strategija bi pridobila zagovorništvo zdravnikov in povrnila prvorojenstvo našega podjetja. Naše poslanstvo se ni spremenilo, verjamemo v vse oblike dostopa. Ko olupite plasti čebule v naši industriji, smo prepričani, da je naša strategija prava, saj diverzificira podjetje in želi pomagati večini ljudi z dostopom do CBD. Resnično je preprosto, če želite ustvariti največje wellness podjetje, morate za iskalce dobrega počutja zapreti najširšo mrežo.

Knox: Kako je prišlo do dogovora z MLB? Je bila to namerna strategija, da ste šli k njim, ali so oni pristopili k vam?

Stanley: Je malo obojega. Major League Baseball je bila prva liga, ki je prenehala testirati THC, nato pa so bili prva liga, ki je potrdila kategorijo CBD. To je bilo res njihovo pionirsko gibanje. In ko so objavili, da podpirajo to kategorijo, je res obstajalo eno podjetje, ki je preverilo vsa polja glede kakovosti, varnosti in doslednosti, da bi pridobilo certifikat NSF. To potrdilo je MLB izbrala kot zlati standard. Industrija CBD je na tem področju, kjer nimamo predpisov FDA. Tako je vstopila MLB in izbrala NSF za certificiranje svojih izdelkov za to, kar bi priporočili svojim igralcem. Vemo, da več kot 40 milijonov Američanov uporablja CBD, vključno s profesionalnimi športniki. MLB je želela svojim športnikom zagotoviti zanesljiv in varen vir izdelka v pomanjkanju reguliranega trga.

Toda ko smo vstopili in sodelovali z njimi pri izvajanju posla, smo resnično želeli doseči dve stvari: podporo spanju in duševno dobro počutje. In skozi partnerstvo je šlo za humanizacijo profesionalnega športa. Preoblikuje bodočega športnika, ki išče naravne alternativne možnosti za zdravje. In tako, ko prihaja MLB, smo vztrajno trdili, da se igra resnično igra znotraj šest centimetrov med vašimi ušesi, in lahko ustvarimo izdelke, ki bodo podpirali umirjenost, jasnost, osredotočenost, spanje, in to je športnik prihodnosti . Če ima športnik težave s katerim koli od teh področij, začne njegovo vesolje razpadati. Torej mi, ki sklepamo ta posel, resnično podpiramo prihodnje stanje športnika.

Knox: V zvezi s celotno kategorijo, kje se FDA usmerja glede ureditve za CBD in kako to narekuje pristop, ki ga Charlotte's Web uporablja do podjetja?

Stanley: Potrebujemo neodvisno testirane in natančno označene izdelke CBD in čas je, da FDA uredi CBD kot prehransko dopolnilo. Za to obstaja široka dvostrankarska podpora v kongresu.

26. januarja letos je FDA zavzela pogumno stališče, da trenutni regulativni okvir za živila in prehranska dopolnila ni primeren za CBD in da bodo sodelovali s kongresom na novi poti naprej za CBD. Natančneje, FDA je obravnavala pomisleke glede toksičnosti za jetra in reproduktivne toksičnosti. V Washingtonu DC smo zelo dejavni in naša naloga je, da kongres izobražujemo o varnostnih in strupenih študijah Charlotte's Web ter združujemo močna podjetja v industriji, ki imajo podobne varnostne in strupene študije, ki obravnavajo pomisleke FDA. Ne smemo pozabiti, da FDA ne govori kongresu, kaj naj naredi, ampak je obratno. V zakonu o kmetijah iz leta 2018 je kongres naredil CBD zakonit za vseh 50 zveznih držav in zdaj mora dokončati delo tako, da pooblasti FDA, da regulira CBD kot prehransko dopolnilo, vendar se mora industrija združiti in podpreti kongres z znanostjo. Pri tem upamo, da bomo lahko hitreje vzpostavili reguliran trg prehranskih dopolnil, kot da bi ustvarili nov regulativni režim za CBD. 45 milijonov mater, veteranov, starejših, športnikov, negovalcev in drugih se vsak dan zanaša na prednosti CBD-ja in ti Američani si zaslužijo varne, dosledne izdelke CBD-ja, zato je dolžnost kongresa, da postavi ograje za zagotovitev visokih standardov. Upoštevajte, da se v skladu s smernicami FDA o prehranskih dopolnilih toksičnost za jetra in reproduktivna toksičnost obravnavata z več študijami toksičnosti in študijami toksičnosti za razmnoževanje. Charlotte's Web in druga močna podjetja so zaključila te študije, vendar je industrija opravila slabo delo pri izobraževanju kongresa, ki je na koncu tisti, ki odloča o tem, kje bo kategorija CBD pristala. Čeprav se ne strinjamo s stališčem FDA, imamo osnovo za krmarjenje v smeri kongresa in se veselimo sodelovanja z FDA v prihodnosti.

Knox: Spanje je kategorija, ki se je v zadnjih nekaj letih resnično pojavila kot korist, ki jo potrošniki iščejo, in je velik poudarek CBD-ja. Ko oblikujete izdelke, kako razmišljate o sinergijskem učinku CBD-ja?

Stanley: Ena največjih težav pri prehranskih dopolnilih je, da podjetja pogledajo modne besede, nato pa tisto modno besedo, ki je v trendu, dajo v paket in jo prodajo. Na primer, ena izmed sestavin, nad katero sem strasten, je Lion's Mane. To je danes sestavina, ki jo lahko najdete na vseh policah trgovin z živili. Toda pogosto pozabljamo, da je sestavina Lion's Mane spojina, imenovana erinacini. Za erinacine je klinično dokazano, da prodrejo v vašo krvno membrano in spodbujajo rast nevronov. To je tisto, kar vam daje učinek jasnosti ali fokusa, učinek zadrževanja na območju. Toda težava je v tem, da nimamo standardov za testiranje erinacinov. Torej, podjetja gredo in dajo malo Lion's Mane v izdelek, da lahko prodajajo modno besedo.

Naš cilj je vzeti nekatere botanične rastline, za katere menimo, da delujejo sinergično glede na to, kako so bile proučene njihove trditve o učinkovitosti in kako vemo, da CBD deluje v našem telesu, ter poiskati nekaj, kar ima malo ključavnice in ključa, da pride in deluje skupaj. Zato smo zelo navdušeni nad nekaterimi od teh rastlinskih rastlin in trditvami o učinkovitosti, ki jih nekatere od teh rastlin izpolnjujejo. Toda namesto da samo pridobimo botanični izdelek, da ga damo na pakiranje, gremo v to botanično, preučimo to botanično in zagotovimo, da je aktivna sestavina v tem botaničnem, ki nam daje trditev o funkciji strukture, tisto, kar dajemo svojemu potrošnikom, da zadovoljijo svoje potrebe.

Knox: Ko gledate na leto 2023 in pozneje, kam želite videti Charlotte's Web in industrijo kot celoto?

Stanley: Obstajajo dobri igralci, ki neodvisno preizkušajo in ohranjajo kakovost na visokem standardu. Toda industrija na splošno ne želi tega, za kar si prizadevamo pri FDA, ker jih večina ne bo prestala, ko bo ta prehranska dopolnilna pot vzpostavljena. V naši panogi je več kot 4,000 blagovnih znamk, zato je panoga tako zamegljena in zakaj ne vidite pravih industrijskih koalicij, ki bi napredovale, da bi sprejele zakon. Vidite, tudi koalicije, ki obstajajo, so zelo razdeljene, ker so mnoge od njih zgradile svoja podjetja na tem, kar je trenutno edini rastoči segment v CBD, to so trgovine z dimniki in vape. Torej, če ste podjetje in ste celotno podjetje zgradili na delta-8 THC, verjamem, da ta podjetja samo delajo seno, medtem ko sije sonce, in izkoriščajo motno in neregulirano kategorijo. Tisto, kar vidimo za petami predpisov, so kakovostni dosledni izdelki, ki so na trgu, in podjetja, ki so zgradila temelje za uravnavanje regulativne poti, se bodo začela dvigovati na vrh. Sčasoma boste začeli ugotavljati, da v industriji enostavno ni prostora za to, kar imenujemo ta Ahilova peta, zavajanje potrošnikov, napačno označevanje izdelkov, znanstvene trditve, ki niso dokazane. Vse to se bo začelo postopoma opuščati, ko bo FDA ukrepala in zagotovila, da 47 milijonov Američanov, ki uporabljajo CBD, uporablja varne, kakovostne in dosledne izdelke. Ker največja težava, ki jo imamo, je, spet, to sem že rekel, vendar vemo, kako pomembna je ta spojina za Charlotte Figi's sveta. Toda potrošnik pride in kupi CBD v liziki na bencinski črpalki in se potem nikoli ne vrne v kategorijo. To je bila velika škoda za industrijo CBD in potrošnike kot celoto.

Charlotte's Web's je bil prvi v tej kategoriji in bo vztrajal, dokler bo potrebno, da se industrija dvigne. Obstajajo izjemne inovacije in dobra podjetja in videli bomo združevanje, da bi podprli urejeno krajino in dvignili val industrije.