Lani je 3 odstotne točke hipotekarnih obrestnih mer, skupaj s cenami stanovanj, ki so med letom poskočile za več kot 40 % Pandemični stanovanjski razcvet, je podražila milijone kupcev stanovanj.
Ta močan umik kupcev se zgodi v manj kot idealnem času za graditelje stanovanj v ZDA. Poglejte, kombinacija omejitev dobavne verige, povezanih s pandemijo, in presežka željnih kupcev med konjunkturo, skupno število enot v gradnji doseže zgodovinsko raven lansko leto. In ta zgodovinski zaostanek, skupaj z povišane stopnje odpovedi, pomeni, da imajo kupci končno nekaj pogajalske moči pred gradbeniki.
Da bi ugotovili, kako bi lahko kupci sklenili boljši posel z gradbeniki, Fortune se obrnil na Johna Downsa, pooblaščenega svetovalca za hipoteke in višjega podpredsednika pri Vellum Mortgage.
Prvi trik je preprosto uporabiti surovo pogajalsko taktiko, kot je nizka ponudba ali uporaba zunanjih posojilodajalcev, »da bi posojilodajalci gradbenikov ostali pošteni«, pravi Downs. Drugi trik je videti, kakšne spodbude bi gradbeniki lahko ponudili.
Za razliko od lastnikov stanovanj, za katere je manj verjetno, da se bodo odpovedali lastniškemu kapitalu, ki ga imajo, gradbeniki le zmanjšujejo dobiček. Torej, ko se trg spremeni, lahko gradbeniki znižajo cene in/ali opustijo spodbude, kot je plačilo zaključnih stroškov (ki lahko znašajo med 2 % in 5 % vašega hipotekarnega posojila), ponujajo hipotekarni odkupi (gradbeniki plačajo posojilodajalcem pavšalni znesek denarja za znižanje hipotekarnih obrestnih mer za bodoče kupce), plačilo članov združenja lastnikov stanovanj ali nadgradnje v celotnem procesu gradnje.
"Za gradbenike je to posel," je dejal Downs. »Kar se zelo razlikuje od navadnih lastnikov stanovanj, kjer so prihranki povezani z omrežjem. Torej je za gradbenika to le surova poslovna odločitev – ali še služim denar? In če izgubljam, kaj s tem pridobim?«
Pridobivanje gradbenikov, da ponudijo te spodbude, se lahko razlikuje glede na trg, sezono, posamezne gradbenike in to, ali želi kupec kupiti stalni inventar ali zahtevati gradnjo hiše.
In kar zadeva posamezne gradbenike, imajo lahko različna razmišljanja glede zalog. Na primer, v prvih nekaj mesecih leta lahko nekdo raje obdrži dom, dokler ne dobi želene cene, ker je čas. Medtem se lahko drug graditelj boji prihodnosti in ponuja agresivne spodbude.
Obstaja tudi jasna razlika med malimi gradbeniki in večjimi gradbeniki z večjo finančno podporo, kar se lahko prevede v spodbude, ki jih lahko ponudijo. Zato je kot kupec pomembno, da razumete trg, zalogo in gradbenika stanovanj, s katerim delate – vsaj za začetek.
Kar zadeva izboljšave ali nadgradnje doma, gradbeniki včasih uporabljajo dejstvo, da "lahko zgradijo stvari ceneje in je zaznana vrednost za [kupca] večja," je povedal Downs. Fortune. Navedel je primer: če se kupcu ponudi 50,000 $ za gradnjo terase, gradbenik pa bi to lahko naredil za 15,000 $ - kot potrošnik preveri, gradbenik pa v bistvu uporablja "napihnjene vrednosti, da bi dal občutek večjih prihrankov."
Torej izboljšave, kot so tiste, vezane na fizično hišo, posojilodajalci ne štejejo za koncesije prodajalca. Posojilodajalci namesto tega gledajo na vse, kar se spreminja v gotovini, na primer na kritje zaključnih stroškov ali ponudbo odkupov obrestne mere, kot na koncesijo prodajalca. Toda to ne pomeni, da gradbeniki še vedno ne morejo uporabljati teh strategij za privabljanje kupcev – kupec se mora samo kvalificirati za te spodbude, kar je lahko odvisno od vrste posojila.
Vendar pa spodbude niso večne – na splošno je odvisno od trga, ki je cikličen. Včasih gradbenikom ni treba ponuditi spodbud (običajno na konkurenčnem trgu, ko je več ponudb nad izklicno ceno).
Toda Downs je povedal Fortune da meni, da smo v »sladki točki sklepanja poslov«, vsaj še nekaj mesecev, dokler se trg ponovno ne uravnovesi in postane bolj usklajen z normami pred pandemijo. Četudi, cenovna dostopnost je še vedno problem, je dejal Downs, kar pomeni, da bi lahko ta sladka točka trajala nekoliko dlje.
"Ko citiram plačila, se ljudje še vedno zadušijo, ko jih slišijo," je dejal Downs.
Ta zgodba je bila prvotno predstavljena na fortune.com
Več od Fortune:
Olimpijska legenda Usain Bolt je zaradi prevare izgubil 12 milijonov dolarjev prihrankov. Na njegovem računu je ostalo le 12,000 dolarjev
Pravi greh Meghan Markle, ki ga britanska javnost ne more odpustiti – Američani pa ne morejo razumeti
'Enostavno ne deluje.' Najboljša restavracija na svetu se zapira, saj njen lastnik sodobni model fine dining imenuje "nevzdržen"
Bob Iger je samo spustil nogo in rekel Disneyjevim zaposlenim, naj se vrnejo v pisarno
Vir: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html