Warby Parker namerava prevzeti velikana očal EssilorLuxottica

Podjetje za očala Warby Parker je na prelomni točki v svoji 12-letni zgodovini. 

Podjetje je bilo zasluženo kot vodilno na področju neposrednega potrošnika, modela, pri katerem podjetja izključujejo posrednike za prodajo prek svojih lastnih trgovin, in je bilo verjetno navdih za druga podjetja, kot sta proizvajalec prtljage Away in blagovna znamka superg Allbirds. .

Warby Parker se je uveljavil s prodajo očal na spletu in nelojalno nižanjem cen, kot je proizvajalec Ray-Ban EssilorLuxottica, s ponudbo okvirjev z začetno ceno 95 $ – vključno z lečami.

Po nastopu na borzi prek neposredne kotacije 29. septembra in ko je ta dan videl, da je cena delnic narasla, se Warby Parker zdaj podaja na naslednjo etapo svoje poti: usmerja se k prodaji storitev, pa tudi očal, ustanovitelj in izvršni direktor Dave Gilboa je v telefonskem intervjuju za CNBC povedal.

"Smo na takšnem zanimivem prehodu, kjer smo bili v preteklosti podjetje za očala in blagovna znamka očal, zdaj pa prehajamo v podjetje za celovito nego vida," je dejal Gilboa. "Kje poleg nakupa očal pri nas ... Zdaj vse več naših strank dobiva tudi očesni pregled in recepte pri nas," je dodal.

Stranke podjetja Warby Parker so v povprečju porabile 218 USD v letu 2020, v primerjavi s 188 USD v letu 2018, in pričakuje, da bo rast prihajala od ljudi, ki kupujejo progresivne – ali multifokalne – leče, očesne preglede in kontakte, glede na predstavitev vlagatelja za leto 2021. Podjetje je dejalo, da imajo te "stranke s celostno vizijo" potencial, da porabijo 500 dolarjev in več v enem letu po prvem nakupu, kar je več kot dvakratni znesek za nakupovalca samo z očali.

Fizične trgovine so še ena priložnost. Trenutno ima Warby Parker 160 lokacij v ZDA in Kanadi, Gilboa pa je dejal, da lahko to število poveča na 900, čeprav je dejal, da bo trajalo nekaj časa, da pride do tja.

Veliko vprašanje pa je, ali lahko prevzame EssilorLuxottica, 85 milijard dolarjev vrednega francosko-italijanskega velikana, ki je bil ustvarjen z združitvijo v vrednosti 48 milijard evrov leta 2018. Tržna kapitalizacija Warbyja Parkerja trenutno znaša 3.37 milijarde dolarjev, a nekateri analitiki menijo, da lahko konkurira.

"Zagotovo," je odgovoril Oliver Chen, analitik in generalni direktor investicijske banke Cowen, na vprašanje, ali ima možnost proti evropski družbi. "Lahko bi trdili, da je Warby Parker motilec, veste v tem segmentu, zelo donosen segment, Warby Parker pa ponuja boljšo vrednost [kot drugi]," je povedal za CNBC po telefonu.

Warby Parker je v 487 mesecih do 12. junija 30 ustvaril prihodke v višini 2021 milijonov dolarjev, kar je 33 % več kot leto prej, in čeprav je bil v tem obdobju dobičkonosno na podlagi EBITDA (dobiček pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo), 27 milijonov dolarjev, je ustvarila čisto izgubo v višini 53.2 milijona dolarjev.

Model EssilorLuxottica je model z več blagovnimi znamkami: proizvaja lastne znamke, kot je Ray-Ban, in deluje po licenci za nekatere največje svetovne razkošne igralce, vključno s Chanel, Versace in Ralph Lauren. Po navedbah tiskovnega predstavnika podjetja v e-poštnem sporočilu za CNBC letno proizvede okoli 80 milijonov do 90 milijonov parov, v tretjem četrtletju 5.5 pa je ustvaril 2021 milijarde evrov prihodkov s prodajo v Severni Ameriki, EMEA in Aziji.

Francosko-italijansko podjetje vodi tudi Sunglass Hut in druge trgovine, ki prodajajo njena očala, in ima v lasti tudi zavarovalnice za vizijo, vključno z EyeMed, kar je povzročilo kritike s strani nekaterih, da je monopol. Toda za Rebecco Harwood-Lincoln, svetovalko v industriji očal, je delovanje v različnih vidikih trga »čudovit koncept«.

"Zelo uspešno so odkupili maloprodajna mesta, tako kot so Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... nato dobijo samodejno distribucijo svojih izdelkov in imajo koristi od marž," je povedala za CNBC po telefonu. Lani je podjetje kupilo nizozemsko maloprodajo očal GrandVision v 8.5 milijarde dolarjev vrednem poslu.

Medtem ko Warby Parker vidi rast, ki prihaja z domačega trga, EssilorLuxottica kot priložnosti opredeljuje starajoče se azijsko prebivalstvo in naraščajoče število ljudi, ki potrebujejo očala – a jih še nimajo –, kot sta Kitajska in Latinska Amerika. Z vidika inovacij je tiskovni predstavnik dejal, da je osredotočen na Ray-Ban Stories – njegovo sodelovanje s pametnimi očali s Facebookom – in Stellest, lečo, ki lahko upočasni napredovanje kratkovidnosti pri otrocih.

Ali lahko Warby Parker tekmuje? "Ne porabimo veliko časa za razmišljanje o drugih v prostoru in kot podjetje neposredno potrošnikom dobimo veliko povratnih informacij [o], kaj dobro deluje," je dejal Gilboa. "Pričakujemo, da bomo v prihodnjih letih in desetletjih rasli bistveno hitreje kot celotna industrija ... V resnici ne razmišljamo o tržnem deležu ali o tem, da bi postali večji od drugih v kategoriji," je dodal.

Mark Mahaney, višji generalni direktor in analitik pri Evercore, pravi, da ima Warby Parker "dostojen" poslovni model (podjetje mu daje oceno "zadrži"), pridobivanje tržnega deleža se morda ne bo dotaknilo EssilorLuxottice. »Kaj pa to za zabavo? [Warby Parker] bi lahko potrojil svoj tržni delež in nisem prepričan, da bi Essilor sploh opazil."