Dobiček Walmarta bo bolj odvisen od oglaševanja in drugih dohodkov

WalmartWMT
je odličen trgovec. Njegovo trženje pod vodstvom Johna Furnerja, izvršnega direktorja Walmarta US, je bilo spektakularno. Kljub temu je vodstvo navedlo, da podjetje išče več dohodka iz zunanjih virov, da bi povečalo skupni dobiček.

Razlog je preprost. Približno 55 % prodaje Walmarta izvira iz trgovine z živili in ta prodaja je relativno nizka. Da bi ustvaril večji dobiček, si Walmart prizadeva povečati prihodek od oglaševanja, dejavnosti med podjetji in prodajalcev tretjih oseb na svojem trgu. Kot vir dodatnega dobička se obravnavajo tudi storitve dostave iz trgovin in druge dejavnosti.

John David Rainey, finančni direktorCFO
iz Walmarta, je govoril na nedavni konferenci institucionalnih vlagateljev Raymonda Jamesa in nakazal, da bo podjetje več pozornosti preusmerilo na prodajo oglaševanja, prihodke tretjih oseb in prodajo med podjetji, da bi izboljšalo svoj rezultat. Navedel je, da želi več prodajalcev porabiti denar za oglaševanje z Walmartom, ker pritegne toliko kupcev. Dejal je, da se prihodki od oglaševanja običajno gibljejo med 70 in 80 odstotki in lahko spremenijo sestavo izkaza poslovnega izida podjetja. Insider Intelligence pričakuje, da se bodo prihodki od oglaševanja Walmarta v proračunskem letu 42 povečali za +2023 odstotkov.

Rainey je navedel, da nove Walmartove provizije tretjih prodajalcev na trgu predstavljajo še en vir povečanih prihodkov in večjih dobičkov. Walmart je zvišal provizije, ki jih prejema od tretjih prodajalcev, tako da jim je omogočil dostop do Walmartove tehnologije izpolnjevanja in storitev, ki jih prej niso imeli.

Rainey je opozoril tudi na priložnosti za sodelovanje s poslovnimi strankami, ki želijo izkoristiti Walmartov obseg. Pojasnil je, da široka mreža trgovin verige po ZDA postavlja trgovino Walmart največ 10 milj od večine ameriških gospodinjstev. Rainey trdi, da je Walmart zaradi močne tržne pokritosti postavil v položaj, da služi kot ponudnik rešitev za druge.

Medtem ko je Walmart zaposlen z monetizacijo oglaševanja in storitev, ni sam v svojih poskusih pridobivanja večjih dobičkov prek teh kanalov. AmazonAMZN
ustvari več kot polovico svojih komercialnih prihodkov od prodajalcev tretjih oseb na trgu. Je tudi največji maloprodajni ponudnik medijev in le za GooglomGOOG
in Facebook pri prodaji digitalnih oglasov, poroča Retail Intelligence.

POSTScript: Presenetljivo je, da je Walmart potreboval tako dolgo, da je ugotovil, da obstajajo te priložnosti za ustvarjanje dodatnih, donosnih prihodkov za podjetje. Walmart ima močno spletno stran in potencial medpodjetniških poslov se mi zdi načeloma dobra poteza. G. Rainey je orisal donosne pobude, ki se dobro ujemajo s temeljnimi kompetencami Walmarta; te pobude bi morale spodbuditi izboljšave in pripomoči k njegovi dolgoročni rasti.