Ta zgodba se pojavi v številki revije Forbes za december/januar 2023. Prijavi se
Mellody Hobson iz družbe Ariel Investments jih želi spodbuditi k bolj nadarjenim vodstvenim delavcem iz manjšin v korporativno stratosfero in jih postaviti na vrh obstoječih podjetij ter jih povezati s strankami in kapitalom, da bodo uspeli.
Asšestošolec v Chicagu javnih šolah leta 1980 je bila Mellody Hobson osramočena zaradi zoba, ki je štrlel, ko se je nasmehnila. Preprosto ni ustrezala prihodnosti, ki si jo je zamislila.
Prijatelje, ki so nosili zobni aparat, je vprašala za ime njihovega ortodonta in se, ne da bi vedela njena mama, dogovorila za termin, tako da je hodila iz šole v njegovo ordinacijo. Rekel je, da bo morala več let nositi zobni aparat in da bo to stalo 2,500 dolarjev, kar je velika vsota za Hobsonovo. bori mati samohranilka, ki je bila vzgajati njo in njenih pet bratov in sester v domu, kjer je bilo denarja tako malo občasno so izklopili elektriko zaradi neplačanih računov. Ni pomembno. Tisti zob so nameravali popraviti: Hobson in ortodont sta se strinjala s plačilnim načrtom v višini približno 50 USD na mesec.
V osmem razredu, odločena, da gre na eno najboljših zasebnih srednjih šol v Chicagu, je vprašala prijatelje, kam se prijavljajo, poklicala šole in se dogovorila za ogled z mamo. S štipendijo je končala na St. Ignatius College Prep.
Fotografija Jamela Toppina za Forbes
V letu 2020, po George Floyd protestira po vsej državi, izvršni direktor JPMorgan Chase Jamie Dimon je želel pomagati temnopoltim podjetjem. Poklical je Hobsona, ki je bil takrat član uprave JPMorgan, v upanju, da bo izkoristil to isto čisto moč volje. »Rekel sem: 'Resnično potrebujemo trajnostno naložbeno prizadevanje – popolnoma dobičkonosno – za vlaganje v manjšinska podjetja,'« se spominja Dimon. Rekel ji je, da želi vključiti Ariel Investments, kjer je Hobson soizvršni direktor in predsednik, nato pa je kot potencialne partnerje nagovoril druga podjetja v manjšinski lasti.
Hobson je bil značilno odkrit, a optimističen. »Rekel sem mu: 'Jamie, [nekaterih] teh podjetij ni več,' česar on ni vedel. "Ampak mislim, da imam idejo." ” Napisala je osnutek štiristranskega dopisa, v katerem je opisala “Project Black” in ga poslala Dimonu po e-pošti 8. septembra, teden dni po njegovem prvem klicu.
Zamisel: Ariel bi ustanovil sklad zasebnega kapitala, ki bi vlagal v podjetja srednjega trga in jim zagotovil kapital – in, kar je še pomembneje, kontakti – potrebni za prodajo velikim korporacijam, ki želijo diverzificirati svoje dobavne verige. Dimon je bil takoj prodan. "Ko ljudje govorijo o temnopoltih podjetjih, govorijo o dostopu do kapitala, dostopu do kapitala, dostopu do kapitala," pravi Hobson. "Dostop do stranke morda pomembnejše." Trenutno pičlih 2 % porabe podjetij gre dobaviteljem v manjšinski lasti.
Obstaja še en vidik te strategije, ki razbija konvencionalno modrost. Temnopolti podjetniki ustanovijo veliko podjetij, a zelo le redki postanejo dovolj veliki, da postanejo dobavitelji svetovnim Walmartom; od približno 500 zasebnih podjetij v ZDA z več kot milijardo dolarjev prodaje na leto, le pet jih je v lasti temnopoltih.
Projekt Black želi preskočiti oviro glede velikosti s prevzemom podjetij s prodajo v vrednosti od 100 do 1 milijarde dolarjev in, če še niso v manjšinski lasti, namestitvijo temnopoltih in latinoameriških vodstvenih kadrov, da jih upravljajo – »minoritizacijo« podjetij, kot pravi Hobson . Ta podjetja bi morala biti nato v dobrem položaju, da pridobijo manjša podjetja v manjšinski lasti in prerastejo v konkurenčna najvišja podjetja. dobavitelji – zadovoljevanje potreb velikih podjetij v dobavni verigi in ciljev raznolikosti hkrati.
Hobsonova »je tako udobna s honorarnim baristom kot z vsemi uglednimi osebami,« pravi Howard Schultz iz Starbucksa.
1. februarja je Ariel zaprl svoj prvi sklad Project Black z zavezami v višini 1.45 milijarde dolarjev AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Qatar Investment Authority, Hobsonova družinska fundacija in nekdanji Microsoft Generalni direktor Steve Ballmer, ki je vložil 200 milijonov dolarjev. To je vse na vrhu do JPMorgan je obljubil 200 milijonov dolarjev leta 2021, da bi začel.
Teh 1.45 milijarde dolarjev je več kot petkrat večja od velikosti povprečnega sklada zasebnega kapitala, ki je prvič vstopil v podjetje, in prinaša sredstva v upravljanju Ariela, vključno z njegovimi vzajemnimi skladi in ločeno upravljanimi računi, nad 16 milijard dolarjev. Forbes navaja Hobsonov skoraj 40-odstotni delež v najstarejšem podjetju v državi (ustanovljeno leta 1983) Naložbena trgovina v lasti temnopoltih je vredna 100 milijonov dolarjev. (John W. Rogers ml., ustanovitelj, predsednik in soizvršni direktor, ima v lasti 34 %).
Tako kot marsikaj drugega, kar je 53-letna Hobsonova naredila v svoji edinstveni karieri, tudi projekt Black memo ni bil niti nenavaden niti samostojna produkcija. Namesto tega je bil zgrajen na letih neusmiljenega trdega dela, analiz in mreženja. Po umoru Floyda maja 2020, ki ga je izvedel policist iz Minneapolisa, je Hobson organiziral nedeljske klice Zoom s kadrom vodilnih temnopoltih podjetij, da bi preučili načine, kako bi lahko kapitalisti zmanjšali vrzel v rasnem premoženju – in ustvarili dobiček. "Rekel sem:" To še ni bilo storjeno. ”
Eden rednih obiskovalcev Zooma je bil Leslie A. Brun, 70-letni ustanovitelj na Haitiju in nekdanji vodja podjetja Hamilton Lane, ki zdaj nadzira 824 milijard dolarjev alternativnih naložb. Je izvršni direktor (in s Hobsonom soustanovitelj) Ariel Alternatives, ki vodi projekt Black. »Lahko bi spremenili paradigmo in pogovor o tem, kaj pomeni biti podjetje v manjšinski lasti,« pravi, »ker če pogledate zvezno definicijo, je majhno in prikrajšano. Želimo biti veliki in prednostni.”
Aveč podjetij, ki vlagajo vrednost, Ariel Investments je znan po potrpežljivem, nasprotnem pristopu kupi in zadrži. Želve in želve – kovinske figurice, lesene replike, kamnite skulpture in odtisi želvinega oklepa – krasijo skoraj vsako pisarno in konferenčno sobo tako na sedežu v Chicagu kot v Hobsonovi glavni pisarni v Presidiu v San Franciscu.
Vendar je bil Hobsonov vzpon pri Arielu vse prej kot počasen. Ustanovitelj Rogers jo je najel takoj iz Princetona in ji dal vedeti, ko je imela komaj 25 let, da jo namerava postaviti za predsednico do njenega 30. leta. to je osnovni posel 101,« pravi Rogers, ki je Hobsonovo obljubo prvič opazil, ko je bila maturantka srednje šole in je on zaposloval študente iz Chicaga za Princeton.
Spet v igri: Leslie A. Brun (levo) je srečno upravljal svoje družinske naložbe in bil član upravnih odborov (vključno z Ariel Investments), ko ga je Hobson prosil, naj postane izvršni direktor Ariel Alternatives in vodi projekt Black. "Bilo je preprosto reči da," izjavi.
Jamel Toppin za Forbes
Že v osnovni šoli se je Hobsonova osredotočila na izobraževanje kot vstopnico v varno prihodnost. Bila je daleč najmlajša od šestih otrok Dorothy Ashley – njen najstarejši brat in sestra je več kot dve desetletji starejši od nje. Hobson svojo mamo opisuje kot ljubečo, optimistično (včasih nerealno) in pridno. Ashley se je skušala preživljati z obnovo stanovanj, a zaradi diskriminacije in pomanjkljivih veščin upravljanja denarja ni mogla vedno plačati računov. Hobsonovo otroštvo je bilo začinjeno s številnimi deložacijami in zapiranjem javnih služb.
"Počutil sem se zelo negotovo," pravi Hobson, ki je postal močan zagovornik finančne pismenosti. »Na koncu sem o našem življenju vedel veliko več, kot bi moral vedeti kateri koli otrok. Vedel sem, kakšna je bila naša najemnina. Vedel sem, kdaj je naš telefonski račun zamujal.«
Hobsonova je bila sprejeta tako na Harvard kot Princeton in je ostala na Harvardu, dokler se ni udeležila zaposlovalne večerje v Princetonu, ki jo je organiziral Rogers v Chicago Yacht Clubu. Investitor tveganega kapitala Richard Missner je sedel poleg nje in izjavil, da namerava spremeniti oboje njena izbira fakultete in njeno življenje. Začel jo je klicati vsak dan, na koncu vabi jo na zajtrk za enega od njegovih sošolcev s Princetona – takratnega ameriškega senatorja in nekdanjega zvezdnika New York Knicks Billa Bradleya – ki jo je posadil poleg častnega gosta.
"Mellody je name naredila zelo globok vtis," pravi Bradley. "Danes je tam, kjer je, zaradi vrednot, ki jih je imela kot maturantka, njene neverjetne discipline in pozitivne ravni energije, zaradi katere so ljudje želeli biti v njeni bližini." Hobson je izbral Princeton in rodilo se je trajno prijateljstvo.
Ko se je Bradley leta 2000 potegoval za demokratsko predsedniško nominacijo, je bil Hobson neutruden zbiralec sredstev in je navdušil še enega Bradleyjevega podpornika: Starbucksovega milijarderja Howarda Schultza. Hobsonova se je pridružila upravnemu odboru Starbucksa leta 2005 in leta 2021 postala neizvršna predsednica, s čimer je postala edina temnopolta ženska, ki trenutno vodi odbor S&P 500.
"Valuta njenega obnašanja je prepojena s čustveno inteligenco," pravi Schultz. »Mellody je vedno prisotna. Ona se ne oglaša. Z baristom s krajšim delovnim časom se dobro počuti kot z vsemi uglednimi osebami, ki jih lahko omeniš.”
Schultz je Hobsonovo predstavil izvršnemu direktorju DreamWorks Animation Jeffreyju Katzenbergu, ki jo je zaposlil v svoj upravni odbor. Hobson je leta 2012 postal predsednik DreamWorksa in se leta 2016 pogajal o njegovi prodaji za 3.8 milijarde dolarjev (50-odstotna premija na ceno delnice, preden so pogovori postali javni) nasproti generalnemu direktorju Comcasta Brianu Robertsu, ki je bil znan kot težki barantalec. »Nikoli prej ni kupila ali prodala podjetja, vendar bi si mislili, da to počne vse življenje,« se čudi Katzenberg.
Filmska povezava je verjetno dala Hobsonovi nekaj za pogovor, ko se je srečala Vojna zvezd ustvarjalec George Lucas na poslovni konferenci v Aspenu v Koloradu leta 2006. Na njunem prvem večernem zmenku sta govorila o skupni zavezanosti spodbujanju dostopa do izobraževanja. Ko se je leta 2013 z milijarderjem poročila na njegovem ranču Skywalker v Kaliforniji, jo je Bradley pospremil do oltarja. (Lucas, Hobson in njuna 9-letna hči imajo svoje primarne domove v Kaliforniji, pa tudi penthouse v Chicagu.)
To je vseživljenjski vzorec: en prijatelj ali poslovni partner s seznama A je navdušen in Hobsona predstavi drugemu, ki ponovi postopek. Leta 1 je spoznala prvaka formule 2007 sira Lewisa Hamiltona prek Lucasa, navdušenca nad dirkanjem; britanskega voznika zdaj imenuje "mlajši brat" in ga je vključila v novo lastniško skupino Denver Broncos (Hobson ima v lasti 5.5 %), ki jo vodi naslednik milijarderja Walmarta Rob Walton.
Nekdanja izvršna direktorica Mete Sheryl Sandberg in Hobson sta se povezala, ko sta oba služila v upravnem odboru Starbucksa. Hobson ji je bil ob strani, pravi Sandbergova, ko je leta 2015 njen mož nenadoma umrl zaradi bolezni srca. Teniška velika Serena Williams je Hobsona spoznala prek skupne prijateljice, pevke Alicie Keys, dobitnice grammyja. »Popolnoma sva se ujela.
Občudoval sem to, o čemer je govorila,« pravi Williams. »Zdaj je tako smešno. Ne spomnim se ničesar, kar je rekla – spomnim se samo, da sem bila popolnoma navdušena nad tem, kako avtoritativna je bila. Zame je vedno tako vznemirljivo videti nekoga, kot je ona, v tem položaju, da je tako samozavestna, da ima tako samozavest, ko stopi v sobo.”
Ne odnos je bil več za Hobsonovo pomembno kot njeno partnerstvo, ki se je spremenilo v vajeništvo, z ustanoviteljem Ariela Johnom W. Rogersom mlajšim. 64-letni Rogers je odraščal v drugačnem svetu: njegov oče je bil letalec iz Tuskegeeja in sodnik. Njegova mati je bila prva temnopolta ženska, ki je diplomirala na pravni fakulteti Univerze v Chicagu, in vnukinja enega od arhitektov Greenwooda, uspešne črnske skupnosti v Tulsi, ki so jo uničili beli nemiri leta 1921. Rogers je bil kapetan košarkarske ekipe Princeton, ko je Craig Robinson , brat Michelle Obama, je bil prvi letnik na njem. Pozneje se je zbližal z zakoncema Obama, predsedoval je prvemu inavguracijskemu odboru novoizvoljenega predsednika in mu po zmagi dal Arielove pisarne za delo.
Ko je Hobsonova prišla domov iz Princetona za božične počitnice v svojem drugem letniku, jo je Rogers povabil, naj se sreča z njegovo mamo, Jewel Lafontant, v njenem stanovanju Water Tower Place. "Bil sem v tem čudovitem stanovanju in zdelo se jim je tako normalno in bili so črni, česar še nisem videl," pravi Hobson. "Palica se je v tistem trenutku ponastavila."
Med stažiranjem pri Arielu naslednje poletje Hobsonova ni skrivala svojih ambicij. V soboto zjutraj je Rogers šel v McDonald's v središču mesta – na aveniji Wabash pod železniškimi tiri, se spominja Hobson – naročil dva piškota z maslom in veliko dietno kokakolo ter tam sedel in bral kup časopisov. Hobson se je pojavil z istim svežnjem papirjev in jih prebral v enakem vrstnem redu – samo zato, da bi bila pripravljena, če bi komentiral, kar bere.
"Vedno je nestrpno skočila v avto, kamorkoli sem šel," pravi Rogers. Naslednje poletje ji je pomagal dobiti pripravništvo pri T. Rowe Priceu in intervjuvala je z velikimi Po diplomi na Princetonu leta 1991 išče službo na Wall Streetu. Toda namesto tega se je pridružila majhni Ariel. Namesto da bi bila majhen zobnik v ogromnem stroju, je želela svojo kariero začeti v sobi, kjer so se sprejemale odločitve.
Rogers vodi Arielino zbiranje delnic in naložbene strategije; Hobson nadzira vse ostalo. Leta 2019 je postala soizvršna direktorica, istega leta, ko je kupila 14 % Rogersovega lastniškega deleža, s čimer je z 39.5 % postala največja delničarka Ariela. (Preberite več o Rogersovih trenutnih izbirah delnic tukaj.)
V svojih 40 letih je Ariel prestal nekaj težkih obdobij – najbolj mučno med svetovno finančno krizo leta 2008, ko je njegov največji sklad Ariel padel za 48 % in so vlagatelji pobegnili. Sredstva podjetja so padla z 21 milijard dolarjev leta 2004 na samo 3.3 milijarde dolarjev marca 2009, zato je bilo prisiljeno odpustiti 18 od 100 zaposlenih. Hobson in Rogers sta po nasvet obiskala svojega prijatelja in mentorja, milijarderja vlagatelja Maria Gabellija. »Bodite pripeti z varnostnim pasom. Ne prodajte podjetja,« se spominja Gabelli, ki jim je rekel. »Ne iščite lastniškega partnerja. Obdrži ga sam in pojdi s polno paro naprej.” Gabelliju so poslali zahvalo in potem, ko je sklad Ariel leta 63 vrnil 2009 % in s tem premagal svojo konkurenco, jim je to sporočilo poslal nazaj v okvirju z velikimi črkami na vrhu z "saj sem ti rekel".
Project Black je naredil svoj prvi naložbo lani, s pridobitvijo 52.5 % Sorenson Communications s sedežem v Utahu od drugih vlagateljev zasebnega kapitala po vrednosti podjetja 1.3 milijarde USD. Dve desetletji staro podjetje z 837 milijoni dolarjev prodaje v letu, ki se je končalo septembra 2021, je vodilno podjetje pri zagotavljanju storitev za gluhe in naglušne vse od podnapisov telefonskih klicev do tolmačev znakovnega jezika. Novi izvršni direktor Sorensona je Jorge Rodriguez, star 53 let veteran telekomunikacij, ki pred tem je vodil različne hčerinske družbe za korporacijo América Móvil mehiškega milijarderja Carlosa Slima.
V manj kot 12 mesecih je podjetje prešlo iz ene temnopolte osebe v 13 v svojem vodstvenem oddelku in sejni sobi. Sorenson dodaja storitve v španskem jeziku in se strinja z nakupom 70 % CQ Fluency, podjetja v manjšinski lasti z letnim prihodkom 45 milijonov dolarjev, ki zagotavlja prevajalske storitve zdravstvenim zavarovalnicam, vključno s Cigna, Aetna in UnitedHealth Group.
V naslednjih treh letih namerava Project Black na podoben način kupiti, minorizirati in razširiti podjetja na šestih do desetih drugih področjih, kjer vidi prostor za rast, na podlagi pogovorov z večjimi podjetji. Gleda na finančne in strokovne storitve, zdravstveno varstvo, tehnologijo, proizvodnjo in logistiko. »Ne želimo biti ponudniki hišniških storitev,« poudarja izvršni direktor Ariel Alternatives Leslie Brun. "Želimo biti v glavnem toku gospodarstva in zagotavljati storitve z dodano vrednostjo."
Hobson in Brun ne skrbita samo za svoje stike v vodstvu. Nekateri od teh prvotnih udeležencev Sunday Zooma so zdaj svetovalci – ljudje, kot sta William M. Lewis, partner Apolla, ki je bil 17 let predsednik investicijskega bančništva pri Lazardu do leta 2021, in James Bell, nekdanji finančni direktor Boeinga, čigar člani upravnega odbora vključujejo Apple. Rogers, ki sedi v upravnih odborih McDonald'sa, Nikea in New York Timesa, je seveda tudi svetovalec.
Hobson, Brun in njihovi podporniki razmetavajo ogromne številke o tem, kaj lahko projekt Black in podobna prizadevanja dosežejo. Napovedujejo, da bodo v naslednjem desetletju podjetja iz njihovega portfelja ustvarila dodatnih 8 do 10 milijard dolarjev letnega prihodka, hkrati pa ustvarila 100,000 delovnih mest za manj zastopane ljudi. Ampak to je šele začetek. Nekatere velike korporacije se pogovarjajo o povečanju nakupov pri manjšinskih dobaviteljih s sedanjih 2 % na 10 % ali celo 15 %. To bi lahko pomenilo trilijonske priložnosti. Teza, pravi Steve Ballmer, je, da "obstaja neizkoriščen trg", ki "ne bo koristil le skupnosti, ampak bo ustvaril velike donose za nas kot vlagatelja." Brun pravi, da bo projekt Black štel za uspešnega, če bo ustvaril posnemovalce investicijskih skladov.
Poleg številk je to delno igra mreženja, zasnovana tako, da povezuje kapital in ljudi – kar je v bistvu ena od Hobsonovih supermoči. Pravi, da so ljudje že prišli k nam in rekli: 'Če bi nekega dne kupili podjetje, bi ga morda lahko vodila jaz.' ” To primerja s tem, kar je že dolgo slišala od velikih podjetij. »Tolikokrat, zlasti v korporativni Ameriki, pravijo, da ne morejo prepoznati [manjšinskega] talenta,« pravi Hobson. »Poznamo jih kot prijatelje. Poznamo jih navzgor in navzdol po prehranjevalni verigi v korporativni Ameriki. Poznamo jih kot podjetnike. Poznamo jih kot poslovneže.”
VEČ OD FORBES
Vir: https://www.forbes.com/sites/maneetahuja/2023/02/01/wall-streets-most-connected-black-woman-has-an-genious-idea-to-narrow-the-wealth- vrzel/