Gledanost pada, cene rastejo, a oglaševalci se še vedno zgrinjajo v Super Bowl

Ena skrivnostna številka, ki natančno meri naraščajoče stroške v primerjavi z upadajočim občinstvom, je število gledalcev Super Bowl TV, ki jih oglaševalci dosežejo na porabljen dolar. Z drugimi besedami, koliko kompletov zrkla kupijo oglasi? Pred tridesetimi leti, leta 1993, ko so Cowboysi premagali račune, je en sam oglasni dolar, prilagojen inflaciji, plačal, da bi dosegel 52 ljudi. Leta 2022 je isti dolar kupil 15 gledalcev.

NFL in Fox Sports sta zavrnila komentiranje te zgodbe.

Peter Daboll, vodja strategije in vpogledov pri iSpotu, ki meri učinkovitost televizijskih oglasov, je po besedah ​​Petra Dabolla, ki meri učinkovitost televizijskih oglasov, del razlogov za naraščanje cen oglasov učinkovitost televizijskih oglasov ali "slikovno oglaševanje.” Vsaj na čustveni ravni. Če tega ljubkega malega psička iz zavetišča ne bi bilo spoprijateljil z Budweiser Clydesdales, ki je postavila cmok v grlo marsikateremu mačističnemu oboževalcu NFL, morda stopnja oglasov med letoma 16 in 2021 ne bi poskočila za 2022 %.

V kontekstu vztrajnih kužkov in empatičnih konjev se zdi skorajda smešno govoriti o oglaševalčevi donosnosti naložbe oziroma ROI. Za nekatera podjetja je to pomembno. Za druge ima nečimrnost močnejšo magnetno silo. Toda v ponedeljek zjutraj, po zadnjem "Ste videli naš oglas za Super Bowl?" telefonski klic se konča, številke povedo pravljico.

Za uveljavljeno blagovno znamko, kot je Pepsi, ki to priložnost uporablja kot "lansirno ploščad" za nove izdelke, bo donosnost naložbe določila tradicionalna mera prodaje na enoto, pravi Jenny Danzi, višja direktorica prihodnjih blagovnih znamk pri PepsiCo. Proizvajalci avtomobilov spremljajo stvari, kot so obiski spletnih mest, je povedal Daboll Forbes. Relativni novinci v največjem svetovnem gospodarstvu, kot je japonsko podjetje za trženje z vračilom denarja Rakuten, bodo po besedah ​​vodje trženja Dana Marineauja spremljali prijave na spletna mesta in ohranjanje strank.

Rakuten, ki pravi, da uživa 98-odstotno prepoznavnost blagovne znamke v Aziji, je izkoristil lanski Super Bowl, da se bolj ali manj predstavi severnoameriškim kupcem, je povedal Marineau Forbes. Rakuten je leta 1 kupil ameriško spletno stran Ebates za 2014 milijardo dolarjev in jo preimenoval v svoje ime. Odločitev, da denar za oglaševanje porabimo za veliko igro, ni bila prenagljena. Marineaujeva je rekla, da je začela predstavljati milijarderja, izvršnega direktorja Hiroši Mikitani maja 2021. Njen oglas za Super Bowl februarja 2022 je povzročil povečanje prodaje v naslednjih dveh četrtletjih, skokovito povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in povečanje števila strank, ki obnavljajo svoje račune, je dejala. Poleg tega uspeha se Rakuten letos vrača z reklamo, ki prikazuje like iz filma Clueless.

Kar se je dobro obneslo za Rakuten, pa ni prineslo nobene modnosti za borzo kriptovalut FTX, ki se je med lanskoletno veliko igro oglaševala kot način povedati, Hej, veliki smo, prispeli smo.

Propad FTX od takrat ni bil posledica njegove izdatne porabe za oglaševanje na edini dan v letu, ko se precejšen del prebivalstva uglasi samo zato, da bi videl reklame. To je preprosto pomenilo, da je veliko več ljudi slišalo zanje, ko je FTX eksplodiral v škandalu in bankrotu.

Fox Sports je dejal, da letos nobeno podjetje, povezano s kriptovalutami, ne bo oglaševalo. Tudi brez njih so oglasna mesta razprodana.

Cene se razlikujejo. Marineau iz Rakutena je povedala, da je izkoristila ugodno ponudbo Fox Sports – prijavite se za mesto junija in prejmite popust na čas oglaševanja. Podjetje, ki je vrnilo denar, je dobilo denar nazaj.

Povprečna številka 7 milijonov dolarjev nasmiha Marineauja. "Ne tisto, kar smo plačali," je rekla. "Niti blizu."

Če bi moral Rakuten odšteti celoten tovor 6 milijonov do 7 milijonov dolarjev za 30 sekund, je Marineau rekel, da to ne bi bil dobro porabljen denar. "To ni premišljeno, sofisticirano medijsko in trženjsko načrtovanje," je dejala.

Premišljeno? Sofisticiran? To je Super Bowl, o katerem govorimo. Kot je rekel nekdanji predsednik CBS Sports Neal Pilson, ni drugega načina, da bi dosegli toliko gledalcev, in četudi je 15 gledalcev na porabljen dolar za oglaševanje zgodovinsko malo, je to le eden od dejavnikov pri odločitvi podjetja, ali bo plesalo na ameriškem maturantskem plesu.

Pilson je povedal: "Kritilci številk." Forbes, »oni ne sprejemajo teh odločitev. Samo posredujejo informacije. Vaši voditelji v industriji so tisti, ki se odločijo, ali je vredno ali ne. Ljudje pravijo: 'Številke tega ne podpirajo.' Vodja podjetja pravi: 'Ja, ampak jaz sem bil na Super Bowlu, ti pa ne.'«

VEČ OD FORBES

VEČ OD FORBESZakaj Rihanna ne bo plačana za svojo predstavo ob polčasu Super BowlaBy Marisa DellattoVEČ OD FORBESSpoznajte milijarderja, lastnika Philadelphia EaglesBy Justin BirnbaumVEČ OD FORBESDenar za Super Bowl LVII: 14 številk, ki jih morate poznatiBy Matt CraigVEČ OD FORBESEdina stvar, ki je boljša od Elite Quarterback, je poceni Elite QuarterbackBy Matt CraigVEČ OD FORBESIščete davčno olajšavo? Kupite svoji Alma Mater njeno naslednjo nogometno zvezdoBy Brandon KočkodinVEČ OD FORBESNajvrednejši športni imperiji na svetu 2023By Mike Ozanian