Victoria's Secret na veleprodajnem testu prepelje lepotni posel na Amazon

Victoria Secret se ukvarja s svojim lepotnim poslom Amazon, kar pomeni prvo večjo povezavo podjetja s perilom z drugim trgovcem na drobno za prodajo svojega blaga.

S petkovo predstavitvijo bo približno 120 različnih izdelkov, vključno z dišavami blagovnih znamk, losjoni, pilingi za telo in čistili za telo, na voljo v novi "prodajni izložbi" Victoria's Secret na Amazonu, so sporočili iz podjetja.

Namen bo sčasoma razširiti ponudbo na podlagi tega, kar iščejo stranke, je dejal Greg Unis, izvršni direktor lepotnega poslovanja Victoria's Secret. In to bi lahko sčasoma pomenilo dodajanje nekaterih nedrčkov, spodnjega perila in oblačil za bivanje, je dejal.

Prehod Victoria's Secret v veleprodajo je simbol dinamike, s katero se danes spopadajo številni trgovci na drobno. Blagovne znamke, ki so leta delovale izključno z neposredno prodajo potrošnikom – prek lastnih trgovin in na svojih spletnih mestih – iščejo partnerstva z velikimi trgovci na drobno, kot je npr. ciljna ali veleblagovnice, kot je Nordstrom ponuditi tudi svoje blago.

Hkrati so trgovci na drobno, kot sta Nike in Ralph Lauren ki so močno potisnili v veleprodajo, se poskušajo zmanjšati, da bi ponovno pridobili nadzor nad cenami in dobičkom. Toda zdi se, da je soglasje, da je neka veleprodaja boljša kot nobena.

Po navedbah Unisa veliko nakupovalcev že obišče Amazon v iskanju Viktorijinih lepotnih izdelkov, kot je priljubljena linija dišav Bombshell, le da najdejo vrsto blaga, ki ga prodajajo tretje osebe.

"Amazon je brezplačen trg in vsakomur je dovoljeno prodajati [tam]," je dejal Unis v intervjuju. "Vedeli smo, da obstaja močan apetit, ker smo samo pozorni na paleto izdelkov, ki so se že prodajali."

Logistično je dodal, da je bilo za Victoria's lažje začeti z lepoto namesto z intimnimi oblačili in oblačili, ker pri losjonih in parfumih ni elementa velikosti, ki bi bil povezan z losjoni in parfumi. "Hitro je veliko lažje delati," je dejal o lepoti. izdelki.

Prodaja kozmetičnih izdelkov je v proračunskem letu 900 znašala približno 2021 milijonov dolarjev, kar predstavlja približno 15 % celotnega prihodka podjetja v Severni Ameriki, glede na junijsko predstavitev investitorja. Približno 40 % lepotnih transakcij je potekalo na spletu.

Odkar se je Victoria ločila od Kopalna in karoserijska dela da je avgusta lani postalo neodvisno podjetje, je sledilo številnim novim pobudam, s katerimi poskuša povečati prodajo in pridobiti stranke. Vložila je 18 milijonov dolarjev za manjšinski delež v priljubljeno blagovno znamko ženskih kopalk Frankie's Bikinis in lansirala spolno nevtralno blagovno znamko za najstnike, imenovano Srečen narod, ki cilja na še mlajše občinstvo kot njegova blagovna znamka Pink.

Upamo, da bi posel z Amazonom lahko popeljal lepotni posel Victoria's Secret na nove višine. Trenutno lahko stranke najdejo kozmetične trgovine v trgovinah v vseh trgovinah trgovcev na drobno.

Zagotovo je za številne trgovce na drobno strategija prodaje na Amazonu ni vedno uspela.

Podjetja, vključno z Ikeo, Nike, Birkenstock in PopSockets so se v zadnjih letih umaknili od velikana e-trgovine. Podjetja pogosto poskušajo sodelovati z Amazonom v boju proti ponarejevalcem in nepreverjenim prodajalcem tretjih oseb. Toda to tudi pomeni, da izgubijo dostop do nekaterih podatkov o potrošnikih in potencialno, kako so njihove blagovne znamke umeščene na Amazonovo spletno mesto.

Kljub temu Victoria's Unis vidi velikana e-trgovine kot najboljšo možnost in smiseln naslednji korak prodajalca. Dejal je, da je to priložnost za Victoria's, da dvigne prepoznavnost svoje blagovne znamke na področju lepote, ki je v primerjavi z njenim spodnjim perilom še vedno "relativno nizka".

"Širimo naše vesolje potrošnikov," je dejal. "In način, kako smo vzpostavili trgovino na spletnem mestu Amazon, se zdi skoraj kot razširitev našega lastnega spletnega mesta neposredno potrošnikom."