Victoria's Secret ima koristi od virusne pesmi TikTok, Hulu Docuseries

Victoria's Secret pravi, da celo slab tisk je dober tisk.

V primeru perilo velikanski, manj kot zvezdniški deli medijev, ki krožijo to poletje, vključujejo "Victoria Secret” pesem izvajalca TikTok Jaxa in Julija Victoria Secret Hulu dokumentarni film.

Več z WWD

Ampak Martin Waters, glavni izvršni direktor Victoria's Secret, je analitikom med četrtkovim jutranjim konferenčnim klicem povedal, da dodatna izpostavljenost ni slaba.

»To nas ohranja v ospredju. In to je dobro,« je dejal.

»Videoposnetek Jaxa je zelo zanimiv, ker je, mislim, poglejte, zelo pameten. Zelo je privlačno. Lahkotno je. Ugotovim, da jo brenčam po hiši,« je klic nadaljeval izvršni direktor. »Odpira pomembno temo. In se strinjamo. Popolnoma se strinjamo s tem, kar vzgaja Jax, in zato smo pred 18 meseci govorili o revoluciji v naši znamki in o tem, da gremo v drugo smer.«

Izvršni direktor je tudi poudaril, da se je Victoria's Secret obrnila na Jaxa z odprtim pismom na Instagramu, kjer je izvršna direktorica Pink Amy Hauk obravnavala to težavo.

"Smo na istem [kot Jax]," je dejal. »Strinjamo se z njo. Hvaležni smo ji, da je odprla to temo. Mislim, da se to na nas ne odraža negativno. Mislim, da je ustrezen in ustrezen odraz industrije na splošno, saj je bila v zadnjem desetletju dosledno zastopana. Zato želimo biti v ospredju sprememb in ne predstavljati preteklosti, in hvaležni smo za to priložnost.«

Waters je nato opisal Hulu's dokumentarne serije "Victoria's Secret: Angeli in demoni", ki je bil premierno predstavljen 14. julija v storitvi pretakanja, kot "ni dogodek".

"Pravzaprav je imela zelo, zelo nizke številke gledanosti [in] celo nižjo dokončanost serije," je dejal Waters na klicu. "In razmeroma malo ljudi, ki so se dejansko prebili vse do konca serije, je imelo močnejšo predstavo o blagovni znamki, ki izhaja iz tega, in se bodo vključili." (Hulu in režiser dokumentarnih filmov Matt Tyrnauer nista odgovorila na zahteve za komentar.)

Zgodba se nadaljuje

"Resnično smo zadovoljni z napredkom, ki smo ga dosegli, in repozicioniranjem blagovne znamke," je dejal Waters. »Za repozicioniranje blagovne znamke je potreben čas. V tem smo 12, 14, 15 mesecev. Po letih in letih in letih blatenja blagovne znamke bi rekel, da je 99 odstotkov tega, kar smo naredili v zadnjem obdobju, blagovno znamko izpopolnilo.

"Kljub temu sem že omenil, da ko opravljamo naše raziskave, veliko ljudi preprosto ni opazilo," je nadaljeval. »Niso naleteli na spremembo. Ko naletijo na spremembo, jim je všeč. Toda veliko ljudi tega še vedno ni opazilo. In bilo je nekaj stvari, ki so nam v zadnjih šestih mesecih zelo pomagale pri tem prizadevanju, pred kratkim v zadnjem četrtletju … ena od njih je bil Jaxov video.«

Medtem ko mnogi potrošniki morda šele začenjajo dojemati preobrazbo – glavni prihodki so v zadnjem četrtletju padli za 5.7 odstotka – se zdi, da so vlagatelji mešani. Delnice Victoria's Secret so med četrtkovo sejo nihale naprej in nazaj, med pozitivnim in negativnim, in na koncu padle za 2.11 odstotka na 37.54 USD za kos. Delnice družbe so se medletno znižale za več kot 46 odstotkov.

Analitiki so poudarili, da je mogoče nekatere izgube v zadnjem četrtletju pripisati makroekonomskim pritiskom, saj se potrošniki zaradi nenehne inflacije umikajo porabi za diskrecijske postavke.

"Victoria's Secret dobiček izdaja je vsebovala nekaj presenečenj,« Ike Boruchow, starejši Trgovina na drobno analitik pri Wells Fargo, je zapisal v zapisu. »V skladu z večino trgovcev na drobno softline to [dobiček na delnico] sezone, je Victoria's Secret poročala o mehkem drugem četrtletju in znižuje svoje obete za [drugo polovico], ki zdaj zahtevajo podoben, nekoliko slabši rezultat prodaje v [drugi polovici], z veliko bolj agresivnim [splošnim blagom] ] zdaj upada, predvsem zaradi prenosa zalog in mehkobe v Oblačila.

»Trendi [so] očitno razočarani, vendar [je] zgodba še vedno podcenjena; preobrat se lahko nadaljuje,« je nadaljeval in ocenil delnico kot »pretežko«, vendar znižal ciljno ceno na 55 $ v primerjavi s prejšnjimi ocenami 60 $ na delnico.

Simeon Siegel, generalni direktor pri BMO Capital Markets, se je strinjal. Njegovo podjetje je delnice ocenilo kot "boljše", in postavilo ciljno ceno 45 USD.

"Še naprej verjamemo, da bi lahko bilo podjetje pri teh nizkih ravneh [splošnega blaga] in na novo pričakovanih upadih prodaje bolj primerno, da se osredotoči na dobičkonosnost pri nižji prodaji, namesto da bi s popusti lovilo šibek promet," je zapisal Siegel v opombi. "Podjetje posluje premalo in na teh ravneh ostajajo delnice poceni."

Oblačila in delitev kupcev glede na višino dohodka so še vedno šibki točki po vsem svetu Trgovina na drobno industrija. Nič drugače ni pri perilo podjetje, kje Oblačila — ki ga Victoria's Secret definira kot spanje, bivanje in Pinkova kategorija konfekcije — predstavlja približno 25 odstotkov vseh prihodkov podjetja in je bil najbolj prizadet v zadnjem četrtletju.

»Naš potrošnik je v bistvu potrošnik srednjega do nižjega cenovnega razreda. In zato smo pod velikim vplivom gospodarskih časov,« je Waters povedal analitikom.

Posledično je Victoria's Secret četrtletje zaključila z več kot 1.08 milijarde dolarjev presežnih zalog.

"V tej kategoriji [oblačil] nimamo posebej daljše zaloge kot drugje, vendar bomo zelo previdni pri nakupih v zadnji polovici leta," je dejal Waters. "Zato smo vzeli nekaj denarja iz naših odprtih za nakup [oblačil], saj je ta kategorija težja."

Generalni direktor je dodal, da je podjetje lani porabilo približno 90 odstotkov letalskega tovora in 10 odstotkov pomorskega tovora, vendar se je od takrat preusmerilo na približno 25 odstotkov letalskega tovora in 75 odstotkov pomorskega tovora, kar bo pomagalo znižati stroške.

"Vsi upamo, da se bodo makroekonomski trendi nekoliko umirili, potem pa bomo lahko del tega načrtovanega blagovnega načrta za pomorski (tovorni promet) pretvorili v zračni in blago dostavili hitreje, kar nam daje priložnost za lovljenje," je dejal Waters. "To je torej dobra novica o agilnosti, ki jo imamo v dobavni verigi, in dobra novica o vrnitvi dobavne verige na bolj normalizirane ravni."

Medtem posel z nedrčki ostaja najbolje prodajana kategorija, za katero je Waters dejal, da je "dobra napoved za počitnice". Nasprotno pa je posel s hlačami v četrtletju v primerjavi z letom upadel za nizko enomestno številko, medtem ko je lepota poslovanje je padlo med srednjimi in visokimi enomestnimi številkami.

Waters je dodal, da je posel s kopalkami, ki ga je Victoria's Secret v zadnjem letu močno nadaljevala s svojim manjšinska naložba v Frankies Bikinis — je bil v zadnjem četrtletju "neverjetno mešan".

“Victoria je imela razočarajočo sezono v plavanju, Pink pa zelo, zelo močno sezono v plavanju. Na splošno smo torej nekoliko padli od tistega, kar smo pričakovali,« je pojasnil izvršni direktor. »Če dobro premislim, smo bili v prvi sezoni Victorie nazaj v plavalnem poslu verjetno malo preprosti. In v drugi sezoni, ko smo se vrnili v plavalni posel, smo nihalo zanihali malo premočno in smo malo preveč napredni v modi in nekoliko lahki glede osnovnega. Tako živimo in se učimo ter se izboljšujemo.

»Kot vse povedano, smo na potovanju. Še vedno moramo narediti več,« je nadaljeval Waters. »Ugotovili boste, da čedalje glasneje vzklikamo o preobrazbi, namesto da bi se ji oddaljili. Smo na pravi poti in tega se moramo držati ter se pokazati tako, kot želi naša stranka, da se prikažemo.”