Ulta Beauty prinaša še eno zvezdniško uspešnost z 28 % višjim dobičkom

Ulta BeautyULTA
prodaja se je povečala za 17.2 % v tretjem četrtletju (3. četrtletje) in za 18.3 % do danes. Podjetje je v tretjem četrtletju zabeležilo 27.5-odstotno povečanje dobička, kar je prispevalo k njegovi že tako dobri uspešnosti v letu 3. Skupni dobiček za Ulta Beauty za devet mesecev, ki so se končali 29. oktobra 2022, so se povečali za 29.5 %. »Sredi zahtevnega makro okolja je ekipa Ulta Beauty dosegla še eno izjemno četrtletje z močnimi najboljšimi in zadnjimi rezultati ter rastjo v vseh glavnih kategorijah in kanalih,« je povedal Dave Kimbell, glavni izvršni direktor, na razpisu zaslužka.

Kategorija lepote in zvestoba blagovni znamki ostajata močni

Podjetje je imelo koristi od kategorije lepote, ki je skozi vse leto pokazala odpornost, saj so potrošniki še naprej trošili in se osredotočali na dobro počutje. Nove blagovne znamke in inovacije izdelkov še naprej spodbujajo zanimanje za asortiman Ulta Beauty. "Praznična sezona je v polnem teku in z asortimanom in tržnimi pobudami Ulta Beauty je podjetje pripravljeno zagotoviti še eno robustno praznično sezono," je izjavil Kimbell.

Člani zvestobe Ulta Beauty so čustveno povezani z blagovno znamko in zelo angažirani. »Člani zvestobe imajo večjo pogostost nakupovalnih obiskov in porabijo več denarja,« je dejal Kimbell. Tretje četrtletje se je končalo z 3 % več članov zvestobe kot v istem času lani. »Imeli smo rekordno število članov zvestobe, ki so dosegli 9 milijonov, medtem ko še naprej skrbimo za lepoto za zelo angažirano bazo strank,« je komentiral Kimbell. Čeprav je treba še videti, ali potrošniki v tem zahtevnem gospodarskem okolju trgujejo navzdol, široka paleta izdelkov po različnih cenovnih točkah omogoča podjetju, da zadovolji potrebe številnih demografskih skupin in ravni dohodka.

K močni uspešnosti so prispevali tudi spremembe oblikovanja trgovin in prikazov, zgodnji prihod prazničnih zalog in ključne kategorije, ki so spodbudile povpraševanje. "Nega kože je ena najhitreje rastočih kategorij, saj potrošniki še naprej vlagajo v nego svoje kože," je dejal Kimbell. Podjetje je v trgovinah dodalo steno za nego kože, ki jo imamo radi, na kateri so bili predstavljeni ključni izdelki in blagovne znamke, ki so bile uspešne in so odmevale pri strankah. Opazili smo tudi praznične darilne komplete dišav, ki so na voljo zgodaj v praznični sezoni. Kategorija ličil je imela dvomestno rast poslovanja zaradi intenzivnih marketinških dogodkov v četrtletju, vključno z 21 Days of Beauty in Fall Haul. Novi izdelki v ličilih so ustvarili svež asortiman, ki je odmeval pri potrošnikih.

Večkanalni ekosistem

Ulta Beauty še naprej vlaga v trgovine in Kimbell je razpravljal o uvedbi nove postavitve za izboljšanje nakupovalne izkušnje: Trgovine so nego kože premaknile v ospredje, združile izdelke po kategorijah in namestile nove napeljave, da bi kupcem olajšale prepoznavanje izdelkov in nakupovanje. trgovina. Prednji del trgovin ima tudi določen prostor za nove izdelke in predstavitve blagovnih znamk. Ulta Beauty je v četrtletju odprla 18 novih trgovin.

»Medtem ko je promet v trgovinah eden najpomembnejših vidikov poslovanja, vemo, da stranke pogosto začnejo svojo pot z nami na spletu,« je dejal Kimbell. Po besedah ​​Kimbella so obiski nakupovalcev v trgovinah presegli ravni pred pandemijo, prodaja prek spleta in prevzema v trgovini pa se je povečala za 18 %, kar predstavlja 23 % celotne prodaje v e-trgovini.

Stopnje dobička so se pospešile

Bruto marža podjetja je v četrtletju znašala več kot 41 % v primerjavi z 40 % lani. Kot je pojasnil Scott Settersten, glavni finančni uradnik, blagajnik in pomočnik sekretarja, je Ulta Beauty izkusila ugodnosti zaradi povišanja cen prodajalcev pri partnerjih za izdelke, kupljene po nižji ceni, kar prispeva k boljšim stroškom učinkovitosti blaga. "Medtem ko se je povprečna vstopnica povečala za 3.5 %, je bilo prodanih manj enot na transakcijo," je dejal Settersten. Višja povprečna vozovnica je bila predvsem posledica podražitev, ki so se zgodile v četrtletju.

Ulta Beauty lahko do konca proračunskega leta doseže 10 milijard dolarjev prodaje

"Prodajni trendi do zahvalnega dne, vključno s kiber ponedeljkom, so pokazali pozitivne rezultate, ki dokazujejo odpornost kategorije lepote," je dejal Settersten. Na podlagi trenutnega poslovanja in višjih pričakovanj za praznično sezono in četrto četrtletje je podjetje zvišalo svoje smernice za leto in predvidelo letno prodajo v letu 2022 od 9.9 do 10 milijard dolarjev. Ob koncu tretjega četrtletja je podjetje upravljalo 3 trgovin s skupno površino 1,343 milijona kvadratnih metrov.