TikTok in Tano Goya poganjata popolno rast Wedge Golfa

Andrew McClelland je med rundo na igrišču Wooden Sticks zunaj Toronta z replikami lukenj s slavnih igrišč, kot sta St. Andrews in Carnoustie, dobil popolno ime za svojo blagovno znamko oblačil za golf.

Stal je v tee boxu na št. 17, oblikovanem po otoški zelenici TPC Sawgrass, in strmel v zastavo, ki je plapolala v vetru 145 jardov stran, in ves čas nihal naprej in nazaj med igranjem pitching wedge ali mehkejšega udarca 9-iron. Odločil se je, da se je potrebno maksimalno potruditi, in svojim igralskim partnerjem naznanil, da bo šel z 'Poln klin".

McClelland, 26, je zobal, ko je delal v Pinnacle Transportu, družinskem prevozniškem podjetju. Učenje o logistiki storitev manj kot tovornjakov in transporta z nadzorovano temperaturo je okrepilo njegov podjetniški duh in ga izobrazilo o poslovnih operacijah, toda na fakulteti je vedel, da želi zagnati kolesje podjetniškega podviga, ki bi ga lahko imenoval svojega.

Med študijem kineziologije na univerzi je razvil spletno mesto za e-trgovino za prodajo silikonskih poročnih pasov. Ta posel se je izkazal za kratkotrajnega, vendar bi mu učenje o podrobnostih Shopifyja prišlo prav, ko bi se preusmeril v oblačila za golf.

McClelland, ki ga je navdihnila Chubbies iz Austina, nespoštljiva blagovna znamka, ki je vrnila kratke hlače nazaj na trg, je bil prepričan, da lahko ustvari nišo s paščkom za golf, ki odraža njihovo brezskrbno vzdušje in ciljni trg mlajših strank, ki želijo izstopati iz množice. – pomislite na golf polo potisk, s katerim si drzne kombinirati roza hibiskus rjoveči jaguarji. Začel je iskati dobavitelje blaga, preizkušati mešanice polispandeksa in eksperimentirati s kroji, preden je našel grafičnega oblikovalca v Maroku na Fiverrju, ki mu je pomagal uresničiti vizijo.

Da bi zbral začetni kapital za financiranje svoje prve serije zalog, 300 polo majic, je unovčil en sam bitcoin takrat, ko se je kriptovaluta OG trgovala pri samo 5,000 $. Medtem ko je že na samem začetku naredil svoj pošten delež operativnih krakov, ima tri leta in pol pozneje več kot 60 dizajnov, moško in žensko linijo ter predseduje ekipi šestih.

"Nekaj ​​let, ko je bitcoin skokovito naraščal, naložbena odločitev ni bila videti preveč dobra, a na srečo se je zelo dobro izplačala," pravi McClelland.

Tržna strategija podjetja Full Wedge je bila na začetku, precej preden so začeli ustvarjati veleprodajne račune, vključevala brskanje po stotinah strani o golfu na družbenih medijih in vestno sporočanje kod za popust potencialnim strankam. To mletje je ustvarilo curek prodaje, ki bi sčasoma financiral oglaševalski proračun nastajajočega podjetja.

Pred začetkom sezone Korn Ferry Tour 2022 se je zgodil velik premor. Voznik Tana Goye se je obrnil na McClellanda in mu povedal, da je izkopal videz Full Wedgea. McClelland je z veseljem opremil argentinskega golfista in njegov caddy z opremo Full Wedge, vendar dvojici ni ponudil nobenih denarnih spodbud za promocijo znamke. Kasneje v sezoni, ko je Goya, ki je medtem diplomiral na PGA Tour, začel polzeti na lestvici najboljših, so zgladili nove pogoje.

Pivot porabe oglasov

Ker so se stroški doseganja potencialnih strank na Facebooku in Instagramu v zadnjih nekaj letih povečali, je McClelland zmanjševal porabo na teh platformah v korist TikToka.

»Dodajanje ključnih ambasadorjev z manjšimi, bolj angažiranimi družbenimi sledilci je bil poceni način za spodbujanje prometa in krepitev zvestobe naši blagovni znamki,« pravi McClelland.

Full Wedge še vedno prikazuje oglase na Facebooku in Instagramu, vendar pravi, da ni več tako donosno, kot je bilo, in da so močno znižali svojo porabo na teh platformah na samo 150 do 300 USD na dan. Izkoriščanje tržnice za ustvarjalce TikTok za promocijo izdelkov je postalo središče strategije pridobivanja strank podjetja Full Wedge.

»Algoritem TikTok bo omogočil, da se kateri koli videoposnetek razširi in postane viralen, preprost videoposnetek za iPhone pa ima priložnost doseči 1000 potencialnih strank. Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, nam bo omogočila, da še naprej gradimo svojo blagovno znamko in skupnost,« pravi McClelland in dodaja, da trdno verjame, da je TikTok prihodnost oglaševanja.

Medtem ko sta hiter vzpon TikToka in vse večja konkurenca, ki jo predstavlja Meti, splošno znana zgodba, nekatere nastajajoče blagovne znamke, kot sta golf na temo Southwestern in blagovna znamka oblačil za prosti čas Vzgojili Kojoti so bili bolj zadržani pri preusmerjanju svoje digitalne porabe.

»Medtem ko lahko s TikTokom trenutno dosežete veliko boljši CPM, je na platformi treba še veliko rasti, preden postane pravi tekmec Instagramu/Facebooku v smislu neposrednih nakupov iz oglasov,« Raised by Coyotes ustanovitelj Orlando Rios pojasnjuje.

Rios, ki že več kot 10 let dela na področju digitalnega trženja in je razširil več blagovnih znamk z uporabo oglasov na Facebooku, je 20 % RBC-jevega oglaševanja usmeril v TikTok. Ena pomanjkljivost izvajanja kreativnih kampanj na platformi, ki jo navaja, je njihov kratek rok trajanja v primerjavi s podedovanimi predvajalniki družbenih medijev.

»Na začetku lahko opazite dobro delovanje, vendar bo zelo hitro izzvenelo. Medtem ko je TikTok sijoč predmet, mora še veliko narediti, da bo dosegel stabilnost Facebooka in Instagrama, kjer lahko še vedno vodite kampanje in ustvarjate dlje časa ter vidite takojšnje donose,« pravi Rios.

Toda za Full Wedge bo McClelland, dokler bo vsebina kratke oblike, kot so videoposnetki za razpakiranje, še naprej odmevala pri njihovem občinstvu, do konca pritiskala na svojo tržno strategijo TikTok. Trenutno 60 % prihodkov Full Wedge prihaja iz neposrednih nakupov potrošnikom, pri čemer 75 računov zelene trave predstavlja preostanek prodaje. Do konca leta nameravajo doseči 500,000 $ prihodkov, kar McClelland napoveduje, da se bodo leta 2023 podvojili, predvsem zaradi novih maloprodajnih računov, ki prihajajo na splet. Full Wedge bo tudi prvič razstavljal na prihajajočem PGA Merchandise Showu januarja.

Podjetje je investiralo v kabino velikosti 10 × 20 čevljev in načrtuje strežbo pijač ter glasbo, da bi ustvarilo praznično vzdušje za predstavitev svojih izdelkov. McClelland vidi odločitev, da svoje skodle odložijo na letnem svetovnem sejmu golfa, kot še en korak h utrjevanju verodostojnosti blagovnih znamk v industriji in namerava kar najbolje izkoristiti priložnost.

"To je precej velika naložba in naš cilj je pridobiti 30 računov," pravi. Lahko ste prepričani o eni stvari, medtem ko bo McClelland razvijal svojo blagovno znamko, še naprej napadal svoje cilje na enak način, kot cilja na palice, čelno in nikoli ne polaga.