V tej sezoni prazničnih nakupov v maloprodaji bo samoizražanje v trendu

Internet in ogromne tržnice, kot je AmazonAMZN
, eBay in Walmart.com so postali učinkoviti stroji za hitro, učinkovito in poceni pridobivanje blaga. Hkrati, ko gre za poglobljeno učenje o določenem izdelku, ne uspejo.

Podobno je večina današnjih veleblagovnic in specializiranih trgovcev na drobno, nekoč trdnjava strokovnega znanja o izdelkih in storitev, pod pritiskom. Potrošniki, ki hrepenijo po poglobljenih informacijah o izdelkih in smiselnih priporočilih, vedno bolj iščejo manjše, specializirane nišne trgovce na drobno, tako na spletu kot zunaj njega.

Strasti spodbujajo prodajo na drobno, ki temelji na rešitvah

Pravzaprav so z odhodom iz množične maloprodaje srednjega trga v zadnjem desetletju zrasli in uspevali manjši dobro pozicionirani tržni nišni igralci. Strasti in želje ljudi po samoizražanju so na prvem mestu. Še enkrat, najboljši trgovci na drobno jih učinkovito rudarijo. Od kulinarike do rokodelstva, fitnesa do kmetovanja, odličnega kruha do odličnih brad – naše strasti so spodbudile in spodbudile celo vrsto nišnih blagovnih znamk in trgovcev na drobno. To je postalo gonilo rasti za več deset tisoč trgovcev na drobno Shopify in maloprodajnih blagovnih znamk za neposredno uporabo (DTC), tako na spletu kot zunaj njega.

Ena od ključnih razlikovalnih lastnosti med mnogimi trgovci na drobno s starimi linijami in dobro pozicioniranimi nišnimi trgovci na drobno je, da so slednji »na podlagi rešitve.” To pomeni, da presegajo zgolj ponudbo izdelkov, ampak se osredotočajo na to, kako se ti izdelki povezujejo s strankami, hkrati pa izpolnjujejo njihove specifične potrebe, želje in želje. Ta pristop je pristen in gradi zaupanje v trgovca in blagovno znamko. Prav tako je ključnega pomena za ustvarjanje življenjske vrednosti strank in »plemenskih« sledilcev. Poleg tega to posega v bistvo nove mantre potrošnikov, "Hočem, kar hočem." Današnje stranke bodo iskale maloprodajne izkušnje, ki bodo zadovoljile to zahtevo.

Plemena, trendi in strastne igre

Pri Sethu Godinu Ted Talk, »Plemena, ki jih vodimo«, poudarja, da vas bo celo majhna skupina zvestih sledilcev pripeljala do te naslednje stopnje. Ker ustvarjena ideja ni za vsakogar, je za prave vernike (zagrete zagovornike blagovnih znamk), ki želijo ustvariti spremembo, ki jo ponuja vaša ideja (ali izdelek).

Plemena so podobno misleči ljudje, ki jih povezujejo podobne strasti in ideje. Potrošniki so radi del plemena, ker se lahko pogovarjajo z drugimi ljudmi s podobnimi interesi, pridobijo znanje, izmenjujejo izkušnje in dajejo priporočila o izdelku. družbeni mediji je spodbudil "plemensko" sledilce okoli ljudi, blagovnih znamk in trgovcev na drobno.

Nišne znamke so v dobrem položaju za gradnjo plemen. Ne glede na to, ali trgovec lansira spletno blagovno znamko ali je uveljavljen trgovec na drobno Shopify, je bistvenega pomena vedeti, kako izkoristiti »plemenske strasti« svojih potrošnikov. Lahko zagotovi dragocene povratne informacije za izboljšanje uporabniške izkušnje.

Poznajte svojo nišo

spletna stran Nišni guru napoveduje prednosti maloprodajne niše na Shopifyju. Navajajo: »Spletna nišna trgovina se osredotoča na prodajo ozkega nabora izdelkov – bolj ko so nišni, tem bolje.« Ponudili so seznam »Desetih najboljših niš Shopify v letu 2022«, to so:

1. Izdelki za brado
2. Minimalistični nakit
3. Okolju prijazni izdelki
4. Izdelki za hišne živali
5. Oprema za domače pisarne
6. Potovalni dodatki
7. Dodatki za mobilne igre
8. Domače varnostne kamere
9. Dodatki za kavo
10. Ženski nahrbtniki

Pri pregledu seznama je enostavno razumeti "plemensko" naravo postreženih potrošnikov. Posebej zanimivo se mi je zdelo tudi to, da vseh deset izdelkov vabi na podlagi rešitve ne na osnovi izdelkov prodaja. S svojim strokovnim znanjem o kategorijah odprejo vrata za gradnjo odnosov z »zagovorniki blagovnih znamk«, hkrati pa postanejo zaupanja vredni svetovalci. Tovrstno personalizacijo cenijo in pričakujejo potrošniki Gen-Y in Gen-Z. Poleg tega so stranke pripravljene plačati premijo za personalizacijo.

Push Meets Pull Marketing

Uspeh katerega koli spletnega, nespletnega ali enotnega trgovinskega trgovca na drobno zahteva uporabo dveh osnovnih tržnih načel. To vključuje odločanje med organskimi in plačljivimi strategijami, med trženjem na potiskanje in trženje na potegovanje. To je lahko zapleteno, dolgotrajno in drago.

Pri potisnem trženju ali "izhodnem trženju" se trgovec osredotoča na to, da blagovno znamko ali trgovino pripelje do stranke. Je bolj premišljen, prevzema pobudo in agresiven ter je namenjen spodbujanju prometa in ustvarjanju prodaje. Nasprotno pa trženje po potezi ali »vhodno trženje« vključuje naravno pridobivanje prometa, gradnjo mehanizmov in/ali vsebine, ki je edinstveno prilagojena ciljnemu občinstvu prodajalca. V bistvu oddajanje jih prišel si. Tukaj je razdelitev trgovcev na drobno Shopify in MyRegistry.com ima lahko izjemen učinek razmnoževanja, zlasti med prazniki.

Recept za personalizacijo

MyRegistry.com je največji ponudnik programske opreme za registracijo daril za trgovce na drobno v ZDA in Kanadi. Zasnovan je posebej za vsakogar, ki vodi e-trgovino, in ponuja e-trgovcem orodja za ustvarjanje popolne preglednosti glede želja in potreb posameznika. Zdaj se lahko prodajalci Shopify.com enostavno pridružijo omrežju registra daril MyRegistry.com namestitev prilagodljive programske opreme ki svojemu spletnemu mestu doda funkcionalnost univerzalnega registra daril. To omogoča edinstveno združevanje in potencialno obdarovanje, ki spremeni igro.

S tem, ko sta MyRegistry.com Gift List & Gift Registry povezana s prodajalno na sprednji strani trgovine Shopify, pa tudi z vsako posamezno projektno stranjo, združuje prizadevanja trgovca za spodbujanje trženja z dinamično in organsko strategijo vleka. To lahko vrne najboljše stranke trgovca na drobno Shopify.com in zagovornike blagovne znamke, da vedno znova osvežijo njihov seznam daril. Dodatno jih motivira, da sezname delijo s prijatelji in družinskimi člani vse leto. Je pospeševalnik družbenih medijev.

Za praznike hočem, kar hočem

Po nalaganju lahko stranke Shopify ustvarijo seznam daril, iščejo registre prijateljev in družinskih članov ter upravljajo svoj register. Poleg tega bo vsaka stran z izdelki trgovca na drobno dobila tudi gumb »dodaj na seznam daril«. Trgovci na drobno Shopify prejmejo tudi nadzorno ploščo, ki jim omogoča sledenje prijavam.

Zdaj lahko vsak trgovec na Shopify.com odgovori na vprašanje, kaj si želi za praznike, pa tudi za vsako priložnost in mejnik. To je najmočnejši način za povezovanje s trgovčevimi »plemenskimi zagovorniki blagovnih znamk«, hkrati pa olajša prehod od potisnega trženja k trženju na potezo in hkrati zapolni »vrzel ob darilih«. To ustvarja močno novo pariteto med celo najbolj specializiranimi nišnimi trgovci na drobno Shopify in največjimi trgovci na drobno v registru daril. Lepo praznično nakupovanje in prodajanje!