Serijski podjetnik Bill Smith je leta 2019 lansiral Landing. Podjetje za najem opremljenih stanovanj pričakuje letos 200 milijonov dolarjev prihodkov, saj bo poskrbelo za generacijo, ki dela od kjer koli.
Bill Smith s svojo črno teslo X vozi po ulicah središča Birminghama v Alabami in zapelje v nizko stanovanjsko naselje.
»Pred 100 leti je bil to bordel,« pove z nasmehom.
Danes je to sodobna, prenovljena stavba in ena od desetin v tem starem industrijskem mestu, kjer njegovo podjetje Landing najema popolnoma opremljena stanovanja s prilagodljivim najemom. Suh moški z intenzivnimi modrimi očmi, 36-letni Smith, stopi v sončno enosobno stanovanje z železniškim načrtom, ki stane 1,800 dolarjev na mesec, 20-odstotno premijo v primerjavi s ceno, ki bi jo najeli ali izpraznili. Okrašena je z neškodljivim pohištvom, neškodljivo posteljnino, celo posodo v taupe barvi, vse je oblikovala in izdelala njegova ekipa. »Nekdo se želi v petih dneh vseliti v stanovanje, moramo ga znati pridobiti in polepšati v kratkem času,« pravi, »na zunaj je videti zelo preprosto, a je zelo kompleksno.«
Ker se je način življenja in dela Američanov spremenil, Landing svojim članom (ki plačajo 199 USD na leto) ponuja takojšen dostop do vseljivih stanovanj s prilagodljivostjo najema za samo en mesec. Cenejši od hotela ali poslovnega stanovanja in bolj predvidljiv kot Airbnb, se Landing trži milenijcem s prilagodljivostjo za delo na daljavo, pa tudi drugim (potujočim medicinskim sestram, praznim gnezdilcem, tistim, ki so novi v mestu), ki ne želijo težave z iskanjem stanovanja in nakupom pohištva za začasno bivanje.
Večji del prihodkov družbe Landing v višini 200 milijonov dolarjev (predvideno za leto 2022) izvira iz 20- do 50-odstotnega pribitka, ki ga zaračuna na svoje stroške najema stanovanj od lastnikov večstanovanjskih stavb, vključno z mega-najemodajalci, kot sta Greystar in American Landmark. Deluje na 81 trgih po vsej državi, vendar so njegova največja hitro rastoča mesta Sunbelt, kot so Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville in Tampa.
Smith je leta 550 prodal svoje prejšnje podjetje, spletno dostavo živil Shipt, družbi Target za 2018 milijonov dolarjev. Toda pri Landingu vidi veliko večjo priložnost: po njegovih agresivnih ocenah bi lahko morda 10 % od 40 milijonov Američanov, ki živijo v stanovanjih, izbralo opremljene domove za prilagodljivo bivanje v desetletju.
»Covid je povzročil spremembo življenja, za katero sem mislil, da bo trajala pet let,« pravi Smith. "Menimo, da bomo do leta 1 ustvarili 2025 milijardo dolarjev prihodkov ... in še vedno bomo le praskali po površini priložnosti."
Ustanovitelj Landinga Bill Smith v enem od stanovanj podjetja v Birminghamu v Alabami: "Ne morem najeti stanovanja za 8,000 dolarjev na mesec, zato mora biti pohištvo čim nižje in zelo kakovostno."
JAMEL TOPPIN ZA FORBES
Landing je zbral 237 milijonov dolarjev financiranja tveganega kapitala, vključno s 75 milijoni dolarjev (prej nerazkritih) pri nedavni oceni na 475 milijonov dolarjev. Ni slabo za podjetje, katerega prihodki so leta 83 dosegli 2021 milijonov dolarjev, kar je šestkrat več kot leta 2020. A ne toliko, kot je upal, zlasti glede na njegove rezultate in rast prihodkov. "Če bi bil december, bi že bili v klubu milijard dolarjev," ugotavlja Smith, ki pravi, da zbiranje denarja na tem trgu "ni bilo zabavno." Še ena prednost pri tem, da ostanete ne-samorog: Landing še vedno izpolnjuje pogoje za mesto na letošnjem Forbesovem seznamu novoustanovljenih podjetij z milijardo dolarjev kot eno od 25 podjetij, ki jih podpira tvegano podjetje, za katera menimo, da bodo najverjetneje dosegla vrednost 1 milijarde dolarjev.
Kot sta pokazala vzpon in padec WeWorka, je v novih modelih nepremičnin ogromen potencial in ogromno tveganje. Smith si prizadeva obvladovati tveganje in operativno zapletenost s podatki, in to veliko. Katera mesta imajo povpraševanje in potencialno donosnost? Kako lahko znižajo stroške namestitve? Prilagodite cene in trženje glede na sezonskost? "To mora temeljiti na tehnologiji in ne na ljudeh," pravi Smith, ki se zanaša na podatke svojega podjetja in njegov lastniški algoritem. "Resnično verjamem, da je to edini način, da bo ta model deloval."
Smith, ki ima v lasti približno eno tretjino Landinga in je po ocenah vreden 400 milijonov dolarjev, vključno z gotovino od Shipta, je pripravljen na izzive: »Zelo hitro mi postane dolgčas.. Privlači me reševanje teh zapletenih problemov.”
Smith je odraščal v Birminghamu kot sin agenta Cellular One in medicinskega transkripcionista. Smith se spominja, da je pri petih letih za svoj rojstni dan prosil za aktovko in da je pozneje po ločitvi staršev za vikende nosil svoj namizni računalnik k očetu domov.
Šola ga ni preveč zanimala (»Sovražil sem jo. Res sem jo,« pravi) in pri 16 letih je opustil šolanje. Po šoli je že prodajal telefone Nextel in, kot se spominja, zaslužil 4,000 dolarjev ali več na mesec, kar je čista vsota za najstnika v Alabami. Leta 2009 je ustanovil Insight Card Services, ki ponuja predplačniške kartice Visa, ki jih je mogoče ponovno napolniti. Pet let kasneje, pri 28 letih, je ta posel prodal bančnemu holdingu Green Dot za več deset milijonov.
Kot mladi milijonar je začel kupovati lokalne nepremičnine. Pojavil se je na dražbi, da bi kupil 33 stanovanj (od prodaje) in se nato na kraju samem odločil, da bo ponudil sedem nadstropij v predvojnem nekdanjem sedežu banke, znanem kot John Hand Building. Njegova zmagovalna ponudba: 510,00 $. "Všeč mi je, 'O moj bog, kaj sem pravkar zmagal?'," pravi. "Sreča je bila, da sem začel Shipt in ga lahko napolnil." (Zdaj je sedež Landinga).
"Bill Smith je zelo skromen, zelo drugačen od vašega Adama Neumanna in vašega Travisa Kalanicksa."
Leta 2014 je Smith ustanovil Shipt, da bi ponudil dostavo še isti dan strankam, ki so naročile živila prek spleta, in vložil 3 milijone dolarjev lastnega denarja. Do leta 2016 je bil Shipt na voljo v 27 mestih v devetih zveznih državah – izziv Amazon in Instacart, zlasti na manjših trgih. S približno 50-odstotnim lastniškim deležem v času prodaje Targetu v vrednosti 550 milijonov dolarjev je bil zdaj resno bogat. »Ni se mi zdelo kot velika življenjska sprememba, čeprav se je od zunaj tako zdelo,« pravi. "Živim v isti hiši in hodim na iste kraje ter počnem iste stvari, kot sem počel prej."
Smith v svojem telefonu hrani seznam 30-ih idej za podjetja in po tem, ko je zapustil Target (v okviru dogovora je 15 mesecev delal za trgovca na drobno), je začel razmišljati, katere bi se lotil naslednjič. Tvegani kapitalisti so bili pripravljeni financirati karkoli je že bilo. "Če bi mi povedal, da se ukvarja z raziskovanjem lune, bi mu verjetno dal denar," pravi Ian Sigalow iz Greycrofta, ki je vodil prvi krog zunanjega financiranja Shipta po predhodni denarni oceni 45 milijonov dolarjev in nato vložil v Landing.
Njegov prvi poskus, imenovan Homesie, je ciljal na lastnike stanovanj, ki so potrebovali popravila, in jim dovolil pošiljanje sporočil za pomoč. "Bil je popoln flop," pravi. "Preizkušali smo ga nekaj tednov in dobesedno nihče se ni prijavil." Smith ga je skoraj takoj zaprl in nadaljeval ter preoblikoval delovanje in koncept spletnega mesta v Landing. »Potrošniška podjetja so ali raketna ladja ali pa niso, in če ni raketna ladja, ne želim izgubljati časa z njo,« pravi.
Osnovna ideja za Landing je bila leta v njegovem telefonu. V kratkem času, ko je bil najemodajalec teh 33 stanovanj, je videl, kako pogosto so zdravniki na Univerzi Alabama v Birminghamu vzeli stanovanja, ki so jih potrebovali samo za eno leto. In njegova lastna izkušnja, ko se je leta 2016 začasno preselil v San Francisco, enega najtežjih stanovanjskih trgov v Ameriki, med gradnjo Shipta, je razburila. »Na Craigslistu sem poskušal najti kraj, ki bi bil primeren za mojo družino, in to je bil le velik glavobol,« se spominja.
Ko so ljudje pridobili večjo prilagodljivost glede tega, kje bodo živeli, jim je želel olajšati izbiro in selitev v opremljena stanovanja s prilagodljivim najemom, ki ne stanejo po cenah podjetja. Kot pri Shiptu je tudi Smith vložil nekaj začetnega denarja in na koncu vložil 15 milijonov dolarjev.
Lansiranje Landinga je bilo težko. Smith je osebno usklajeval zahteve startupa z zahtevami svojega najmlajšega otroka (ima tri), ki se je junija 2018 rodil s posebnimi potrebami in je potreboval več operacij. Nato je marca 2020 udaril Covid, pisarne so se zaprle in Landingova usoda je visela na nitki.
Vse to je Smithu pomagalo ostati skromen, pravi finančni direktor Landinga Casey Woo. »Bill Smith je zelo skromen. Je zelo drugačen od vaših Adamov Neumannov in vaših Travisov,« pravi Woo, pri čemer misli na ustanovitelja WeWorka (in njegovega nekdanjega šefa) in Uberjevega Kalanicka. "Na splošno dobiš ego ali manj morilskega nagona."
Medtem ko je potencial ogromen, se Landing sooča z veliko konkurenco: od startupov, podprtih s podjetji, v prilagodljivih, opremljenih prostorih za najem, kot sta Blueground s sedežem v New Yorku in Zeus Living v San Franciscu, do hotelov, ki so se še bolj pomaknili k možnostim podaljšanega bivanja. Celo Airbnb spodbuja dolgoročna bivanja za delavce na daljavo, pri čemer je bivanje 28 dni ali več njegova najhitreje rastoča kategorija v letu 2021.
Vodenje takega podjetja je tudi kapitalsko intenzivno. Poleg zbranega lastniškega kapitala je Landing zagotovil 150 milijonov dolarjev posojila za pomoč pri plačilu vsega, od najemnin in tehnologije do pohištva in pošiljanja. Za čim večjo dobičkonosnost uporablja algoritem za pomoč pri polnjenju stanovanj, nenehno meri povpraševanje, preiskuje lokacije in določa cene v realnem času. Trenutno trdi, da ima 7,000 stanovanj, katerih stopnja zasedenosti se giblje okoli 90 %, vendar priznava, da bo do dobičkonosnosti še nekaj let.
Namesto da bi vnaprej podpisal najemne pogodbe z najemodajalci, s čimer bi tvegal prosta delovna mesta, če nihče ne najame, se Landing zanaša na programsko opremo, da najprej navede stanovanja, nato podpiše najemne pogodbe in jih opremi s pohištvom v nekaj dneh, ko ima najemnika. Ker se je naučil iz težav WeWork z dolgoročnimi najemi, Landing sklene enoletne najemne pogodbe z lastniki nepremičnin, kar mu omogoča hitro ponastavitev cen ali izstop iz nepremičnin, ki nimajo več smisla. »Zaradi česar je Landing tako uspešen, je to, da delujemo na zahtevo,« pravi Marcus Higgins, glavni operativni direktor podjetja, ki je prej delal za hotele Oyo, ki jih podpira SoftBank. "To je ogromna Rubikova kocka in takoj, ko narediš nekaj stvari pravilno, jo moraš obrniti in narediti znova."
Bill Smith, ki je opustil srednjo šolo, je vreden več kot 400 milijonov dolarjev zaradi svojih startupov Shipt in Landing.
To je še posebej zahtevno glede na nomadsko naravo Landingovih strank. Na primer, Kendyl Cochran, 25-letna direktorica poslovnega razvoja pri Gartnerju, je večino preteklega leta preživela v stanovanjih Landing s svojim fantom in psom, potem ko je o podjetju izvedela na TikToku. »Želeli smo narediti 12 mest v 12 mesecih,« pravi. Po začetnem bivanju na Airbnbju sta živela v stanovanjih Landing v Atlanti, Baltimoru, Austinu, Dallasu, Denverju, Tucsonu in Salt Lake Cityju, pri čemer sta za najemnino običajno porabila od 2,200 do 2,400 dolarjev na mesec. Bilo jim je super, toda vsakič, ko so se odselili, je Landing moral najti ljudi, ki so se preselili za preostale mesece najema.
Kar zadeva zasnovo modelčka za piškote, je to ključni del za znižanje stroškov. Podjetje izdeluje pohištvo v tovarnah v Vietnamu, kjer so stroški nižji. Nato jih pošlje nazaj v 280,000 kvadratnih metrov veliko skladišče v Moodyju v Alabami. Manjša skladišča ima tudi v Las Vegasu, Austinu in Lakelandu na Floridi.
Nadzor nad oblikovanjem pomenila fleksibilnost ko so stroški čezoceanskega tovora skokovito narasli: kuhinjske stole podjetja je zdaj mogoče zložiti, kar omogoča, da jih zagozdi več a ladijski kontejner. Nova linija pohištva, ki je v pripravi, vključuje klubske mizice in stranske mizice, ki bodo sestavljene lokalno v Alabami, namesto da bi jih pošiljali tako, da bi prihranili pri tovoru. Z uporabo lastnih tovornjakov in voznikov ter standardizacijo vsega je Landing po besedah finančnega direktorja Wooja od lansiranja znižal stroške namestitve za več kot 60 %.
Veliko vprašanje je seveda, koliko ljudi bo želelo živeti v začasnih bivališčih iz meseca v mesec in ali se bo pandemija mobilnosti za bele ovratnike ne samo nadaljevala, temveč ostala dovolj priljubljena, da bo finančno stanje delovalo. . »Svet dela je trenutno [v] obsežnem obdobju eksperimentiranja,« pravi Steve Cadigan, svetovalec za prihodnost dela in avtor knjige »Workquake«, ki je bil prvi glavni kadrovski direktor LinkedIna. »Digitalni nomad ima rok trajanja, dokler se ne želiš ustaliti in imeti otroke. Starejši kot smo, bolj imamo radi kontinuiteto.«
Smith je seveda veliko bolj optimističen, saj meni, da je stanovanjski trg tako velik, da bo celo zajetje njegovega majhnega drobca pomenilo velik uspeh. Pravi: "Ne bodo vsi živeli tako in niti večina ne bo, toda milijoni Američanov bodo živeli prožno."
Naslovna slika ustanovitelja Landinga Billa Smitha pred bančnim trezorjem iz leta 1912, ki služi kot sejna soba na sedežu njegovega podjetja.
VEČ OD FORBES
Vir: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- lahko bi bilo-vredno-dvojno/