Ta milijarder je obogatel s prodajo cenovno dostopne mode za velike debele indijske poroke

45-letni Modi ima tudi vrhunske in množične linije za moške, imenovane Tvamev oziroma Manthan. Leta 2017 je za nerazkrito vsoto pridobil tekmeca Mebaz, da bi na južnoindijskem trgu zagotovil obleke srednjega in višjega razreda. Različne blagovne znamke se prodajajo prek kombinacije ekskluzivnih prodajnih mest in prodajnih mest z več blagovnimi znamkami ter velikih trgovcev na drobno in spletnih nakupovalnih platform, vključno z lastno aplikacijo.

Glede na to, da je tretjina prebivalcev države v starosti za zakonsko zvezo, starih od 20 do 39 let, Crisil ocenjuje, da je v Indiji približno 10 milijonov porok na leto z dnevnim proračunom od 1 do 2 milijona rupij. Vedant Fashions je prav tako določil približno 30 festivalov in državnih dni, za katere promovira svoja slavnostna oblačila, od Eida, muslimanskega praznika, do Diwalija, festivala luči, ki ga praznujejo Hindujci, Jainisti in Sikhi.

Modi, ki je predsednik in generalni direktor Vedant Fashions (njegov sin in edinec Vedant, po katerem je Modi poimenoval podjetje, je glavni direktor trženja), se pripravlja na robustno zadnje četrtletje leta, saj bo sovpadalo z prva velika sezona porok (tradicionalno v mesecih od novembra do januarja) po Covid-19. "Glede sezone smo zelo optimistični," pravi Modi, pri čemer misli na čas, ki običajno ustvari približno tretjino letnega prihodka. »Želimo biti prevladujoč igralec v indijskih oblačilih, ne glede na žanr, ceno in spol,« pravi. "Naslednja tri ali štiri desetletja so indijska in karkoli Indijca bo prodalo."

Modijev uspeh izvira iz zgodnje igre na področju moške konfekcije v povsem novo kategorijo poročnih oblačil z blagovnimi znamkami, ki privlačijo celotne družine. Pozoren pa je tudi na tem, da ne upošteva le različnih dohodkovnih razredov, temveč tudi regionalne preference, tako da na primer hrani tradicionalne južnoindijske dhotije (vrsta saronga za moške) in angavastram (oblačilo za ramena, ki ga nosijo moški), v trgovinah v južni Indiji, poleg običajnih šervanijev in kurt. »Ideja je bila, da bi lahko stopil v trgovino Manyavar in prišel ven pripravljen na svojo poroko,« pravi.

Po besedah ​​Arvinda Singhala, predsednika in generalnega direktorja maloprodajnega svetovalnega podjetja Technopak s sedežem v Gurgaonu, Modiju koristi dejstvo, da je prvi na trgu. »V 1980-ih in 1990-ih so bile na moškem trgu predvsem obleke v zahodnjaškem slogu,« pravi, »toda do leta 2000 so se preusmerile na etnična oblačila, ki sta jih poganjala vzpon indijskih oblikovalcev in upodobitev porok v bollywoodskih filmih. Modi je videl priložnost in zgradil trden posel.«

Modi je začel s trgovinami v lasti in upravljanju podjetja, leta 2016 pa je prešel na franšizni model. Danes so vse trgovine razen štirih franšize, pristop, ki je Modiju omogočil širitev brez kopičenja dolgov, hkrati pa je ohranil nadzor nad zalogami in trženjem . Vzdržuje redno komunikacijo z lastniki franšiz in pogosto organizira usposabljanja za pomoč strankam. »Inventar je zelo dobro voden in obstaja pregledna komunikacija,« pravi Vineet Jain, ki upravlja osem franšiznih trgovin v južnem mestu Chennai. »Je zelo procesno usmerjen in sistematičen. Podatke ima na dosegu roke.«

DIZAJNI ZA RAZŠIRITEV

Ker je veliko Indijcev v zakonski dobi, so poroke v bollywoodskem slogu vse bolj priljubljene.

Modi je odraščal v Kolkati, tretji otrok poleg treh sester. Njegov oče je bil podjetnik prve generacije, ki je leta 1975 odprl trgovino z oblačili pod imenom ene od Modijevih sester, Vandana. Bilo je na priljubljeni tržnici AC v Kolkati, eni prvih klimatiziranih tržnic v mestu, za katero so značilne majhne trgovine z oblačili, nakitom in elektroniko. Modi se je za posel močno zanimal že pri 13 letih.

Kmalu je praktično vodil 140 kvadratnih metrov veliko trgovino, vodil računovodstvo, zalogo in prodajo. Medijsko sramežljivi podjetnik, ki se sploh ni udeležil slovesnosti lastnega podjetja kotacije, je svoj klic našel v prodaji, sprejemanju zahtevnih strank in spodbujanju k večjim nakupom. »Če je stranka prišla kupiti eno oblačilo in ste eno oblačilo prodali, opravljate delo poštarja,« pravi Modi. "Moj prvi udarec je bila prodaja strankam, ki ne bi kupile."

Leta 1999 se je Modi samostojno razvejal in lansiral blagovno znamko Manyavar, kar v njegovi domači hindijščini pomeni »spoštljivost«, s sloganom »zasluži si spoštovanje«. Začel je z enim zaposlenim in 10,000 rupijami, ki si jih je izposodil od svoje matere, in prodajal konfekcijske komplete kurta-pižame po 200 rupij na kos trgovinam za mame in starše po vsej vzhodni, severni in osrednji Indiji. "Moj oče je bil tri leta radoveden, sumničav in premalo optimističen," pravi.

Toda leta 2002 je oče obiskal podjetje in "Po tem je bil najponosnejši oče, kar jih je človek lahko imel," pravi Modi. Po zamenjavi vlog je starejši Modi začel nadzorovati račune v podjetju in to počel do svoje smrti leta 2006. Dve leti kasneje je Modi odprl svojo prvo trgovino Manyavar v vzhodnem mestu Bhubaneswar. Danes je blagovna znamka vodilna na 400 milijonov ameriških dolarjev vrednem indijskem trgu moških oblačil za poroko in praznovanja, po podatkih Axis Capital, ki prispeva večino prihodkov Vedant Fashions.

"Služiti bogastvo brez služenja časa je nesmiselno."

Modi poudarja sodelovanje strank. »Ko pride stranka, jo obravnavamo kot gosta,« pravi Modi. "Ko pride na najpomembnejšo priložnost v svojem življenju, bi moral čutiti ... čustveno povezanost." Ima nov pristop k storitvam za stranke, ki izhaja iz tega, kar imenuje MBA v maloprodaji, ki ga je pridobil v letih v očetovi trgovini. »Z jeznimi strankami morate ravnati malo bolje kot s stranko, ki pride kupiti,« pravi Modi. »Ko stranke pridejo zaradi vračila ali zamenjave, vedo, da bodo z njimi slabo ravnali. Toda če s takšno stranko ravnaš dobro, bo to ustvarilo ... vez za vse življenje.«

Analitiki pravijo, da so tudi razumne cene Manyavarja velika privlačnost. Moške kurte se prodajajo za 2,000–5,000 rupij (24 do 61 dolarjev), šervani pa od 15,000 do 30,000 rupij (od 182 dolarjev do. »V Indiji smo demokratizirali aristokracijo,« izjavlja Modi. Pred Manyavarjem, pravi, so bile takšne tradicionalne obleke samo za »pomembni ljudje«, ne za množice. »Ne zaračunavamo več, a kljub temu dobro zaslužimo,« dodaja.

In to, pravijo analitiki, zaradi pametnega upravljanja zalog. »Danes lahko na ravni poštne številke s 93- do 94-odstotno natančnostjo napovemo, kaj se bo prodajalo ter kje in kdaj,« pravi Modi. Prav tako omejuje mrtve zaloge ali zaloge, ki še niso bile prodane in verjetno ne bodo, na med 2.5 % in 3 % celotne zaloge.

»Imajo najvišje stopnje dobička na področju oblačil,« pravi Gaurav Jogani, potrošniški analitik pri Axis Capital, katerega stran investicijskega bančništva je vodila IPO Vedant Fashions. »To je zaradi njihovega modela razsvetljave sredstev. Ne proizvajajo in niso lastniki trgovin. Tako so obratovalni stroški nizki. So brez dolgov in bogati z denarjem,« pravi in ​​dodaja, da ima blagovna znamka »vrhunski odpoklic«. Po podatkih Axis Capital je poraba oglaševanja Vedant Fashions s 7.6 % prihodkov najvišja med trgovci z oblačili. Zaradi razmetavanja z vsem, od reklamnih panojev do športnih sponzorstev in oglasov v kinodvoranah, je Manyavar postal sinonim za poročna oblačila. Podjetje je vključilo tudi odmevne ambasadorje blagovne znamke, kot so legenda kriketa Virat Kohli in bollywoodske zvezde Kartik Aryan, Alia Bhatt in Ranveer Singh.

Vendar pa konkurenca posega. Singhal iz Technopaka opozarja: »To je tako očitna priložnost in naredili so zelo očitne stvari. To ni nič tako edinstvenega, česar drugi ne bi zmogli.” In drugi to počnejo, začenši z Aditya Birla Fashion & Retail, ki jo nadzira kolega milijarder Kumar Birla (št. 9 med 100 najbogatejšimi v Indiji), ki je leta 2021 lansiral moška oblačila za praznovanja v svojih trgovinah Tasva. Dodatni kandidati vključujejo uvrščeno TCNS Clothing in zasebno igralcev, kot so Fab India, Neeru's, Nalli in Swayamvar. Toda Modija, ki je zadnjih pet let govoril o tem, ko je nosil samo kurte in pižame, to ne zmede. »Vsakih 30 ali 40 kilometrov imamo drugačno kulturo ali drug jezik v Indiji. Mislim, da lahko [Vedant Fashions] zagotovi rdečo nit za združitev te raznolike države,« pravi.

Modi živi skromno življenje v velikem bungalovu, obdanem z bujno zeleno trato na obrobju Kolkate, kjer pridela večino lastnega sadja in zelenjave. Z več kot 30-letnimi izkušnjami v trgovini na drobno je razvil osvežujoč pogled na svoje bogastvo in kariero. »Služiti bogastvo brez služenja časa je nesmiselno,« pravi. Po očetovi smrti je Modi videl, da lahko podjetje deluje brez njegove stalne prisotnosti. Zato je stopil korak nazaj in zdaj meri, čemur pravi ROTI ali donosnost vloženega časa, poleg bolj običajne ROI, donosnosti naložbe. Četrtino svojega časa nameni delu in upravljanju premoženja, vključno s filantropijo, preostanek pa porabi za dejavnosti, povezane z zdravjem, odnosi in učenjem. Njegove vsakodnevne dejavnosti segajo od meditacije in joge do preučevanja strategij trgovcev na drobno, kot so LVMH, Nike in Uniqlo.

V pisarno gre le enkrat ali dvakrat na teden, vendar pregleda vsako linijo izdelkov, nadzira oglase in nadzoruje širitve trgovin. »Trg raste hitreje, kot smo pričakovali,« pravi Modi. »To pot smo začeli z besedami, da bi morali imeti ljudje v vsaki garderobi vsaj eno indijsko obleko. Zdaj pa želimo, da ima vsaka garderoba samo indijske obleke.«

VEČ OD FORBES

VEČ OD FORBESBi Dungeons & Dragons lahko bili naslednji Harry Potter? Zgodile so se čudne stvariBy Brett KnightVEČ OD FORBESCena dobrega življenja: milijarderje je prizadela inflacija, a manj kot povprečne AmeričaneBy Andrea MurphyVEČ OD FORBESSpoznajte najuspešnejšo podjetnico v ameriški zgodoviniBy Maggie McGrathVEČ OD FORBESNajbolje plačani nogometaši na svetu 2022: Kylian Mbappé trdi, da je na prvem mestu, ko je debitiral Erling HaalandBy Justin Birnbaum