Pleme modnih varčevalcev raste. ThredUp vabi blagovne znamke, da se pridružijo.

Poslovni model modne industrije temelji na načrtovanem zastarelosti. Vsako sezono na tisoče modnih znamk predstavi povsem nove kolekcije, večji premiki v modnih trendih pa se predvidljivo zgodijo vsakih pet do sedem let, vsi pa naj bi spodbudili množico novih modnih nakupov.

Toda ljudje in planet plačamo visoko ceno za uživanje v načrtu zastarelosti modne industrije. Po navedbah McKinsey, modna industrija je leta 2014 proizvedla dovolj oblačil, da bi zagotovila skoraj 14 posameznih kosov za vsakega živega človeka na svetu, od takrat pa se je nedvomno povečala.

Z nenehnim črpanjem stalnega toka novih izdelkov industrija proizvede približno 10 % globalne emisije toplogrednih plinov, porabi več energije kot letalska in ladijska industrija skupaj in zavrže 20 % svetovne odpadne vode, hkrati pa je druga najbolj vodno intenzivna industrija na svetu.

Medtem ko industrija dela nadure, da bi očistila svoje dejanje, osnovni poslovni model zastarelosti mode ostaja nespremenjen. Vendar ni trajnosten, saj se potrošniki vse bolj zavedajo njegove cene. Začenjajo prekinjati začarani krog potrošnje, na katerem temelji modna industrija, ki je zanje draga in uničujoča za okolje.

ThredUp ponuja modnim znamkam alternativo, da se postavijo na pravo stran okolja in nahranijo željo potrošnikov po nečem novem, kar bi lahko nosili; samo ThredUpovo novo je nekaj starega iz omare drugega potrošnika.

ThredUp, imenovan Resale-as-a-Service (Raas), omogoča modnim znamkam in trgovcem na drobno, da razširijo svoj poslovni model na prodajo novih in varčno rabljenih predmetov, ki služijo vse večji legiji vestnih potrošnikov, ki želijo prihraniti denar in sodelovati pri pomoči okolju. ThredUp te stranke imenuje »varčneži«.

Varčen življenjski slog

V nasprotju s starimi varčevalci, ki so bili prisiljeni živeti skromno, je sodobna generacija varčevalcev, čeprav jih še vedno zanima varčevanje, vse bolj motivirana, da spremenijo svoje nakupovalne navade, da bi resnično spremenili svet.

»Ko smo razpravljali o uporabi izraza 'varčni' v naših komunikacijah, smo se spraševali, ali bi to pomenilo, da so stvari poceni ali nizke kakovosti,« je pojasnil Anthony Marino, predsednik ThredUp. "Vendar smo odkrili, da gre za izraz, ki spominja na življenjski slog, ki ni ambiciozen, in nam je postal prednost za povezovanje s kupci, ki jih zanimajo trajna vrednost, trajnost in nov način nakupovanja."

Varčujoč življenjski slog spodbuja tudi to, da varčevalci dobijo psihološko nagrado za svojo novo nakupovalno navado. »Varčevanje je kot šport. Potrebno je nekaj dela, da preiščeš veliko stvari, a varčevalci dobijo endorfine, ko najdejo tisto obleko Diane von Furstenberg za 39 dolarjev namesto 139 dolarjev. Danes je varčnost postala znak časti, ne pa stigma.”

Zato je 72 % potrošnikov, ki se imajo za varčevalce, ponosno deliti svoje rabljene najdbe z drugimi, kaže raziskava, ki jo je GlobalData izvedel med 3,500 odraslimi Američani in je bila objavljena v ThredUpovi deseti izdaji svojega “Poročilo o preprodaji 2022«.

Thredup ocenjuje, da je več kot polovica ameriških potrošnikov varčevalcev ali pa bi to lahko postalo. Približno 57 % potrošnikov je leta 2021 preprodalo oblačila, več kot polovica (53 %) pa je poročala, da so v zadnjem letu kupili rabljena oblačila, kar je 22 točk več kot leta 2020.

Varčevanje je postalo tako stvar, da 41 % tistih, ki se opisujejo kot varčevalci, najprej nakupuje rabljeno in so do tega navdušeni. Skoraj polovica potrošnikov, ki so leta 2021 kupili rabljena oblačila, je kupila deset ali več rabljenih predmetov.

Dobiček s preprodajo

Z rastjo varčnega življenjskega sloga je preživetje modnih znamk ogroženo, zlasti na severnoameriškem trgu, kjer naj bi trg rabljenih oblačil do leta 16 rasel 2026-krat hitreje kot trg modnih izdelkov iz prve roke. Tu lahko ThredUp in njegova storitev RaaS pomagata blagovnim znamkam premostiti vrzel.

»Blagovne znamke in trgovci na drobno začenjajo prepoznavati, da je naslednji val rasti v modi preprodaja,« je povedal Marino. »Skoraj 80 % anketiranih vodij modnih in maloprodajnih znamk je dejalo, da njihove stranke že kupujejo rabljeno. Zdaj so prisiljeni vprašati, 'Kakšna je naša strategija nadaljnje prodaje?'«

Do danes ThredUp ocenjuje, da proizvaja samo 41 blagovnih znamk nadaljnjo prodajo ponudbe izdelka, pri čemer je velika večina – skupaj 33 – novih v poslu, saj so svoje trgovine za nadaljnjo prodajo odprli leta 2021 ali v prvih treh mesecih leta 2022. In to so velike blagovne znamke z bazo zvestih strank, ki računajo na to, da bodo te blagovne znamke odgovorne za njih in okolja, vključno z Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's in Madewell.

Zavedajoč se, da je preprodaja priložnost za rast uveljavljenih blagovnih znamk, ki pa zahteva popolnoma nov nabor zmogljivosti, ki jih je ThredUp obvladal, ponuja blagovnim znamkam dva načina, da stopijo v skupino preprodaje – program Take Back, kjer lahko blagovne znamke zagotovijo čiščenje omare. Out Kits strankam, da njihova rabljena oblačila in dodatke katere koli blagovne znamke spremenijo v dobroimetje za svojo blagovno znamko, in spletno trgovino za nadaljnjo prodajo z blagovno znamko, ki doda nadaljnjo prodajo na spletno mesto e-trgovine blagovne znamke.

Trenutno WalmartWMT
, CiljTGT
, Reformacija, CrocsiCROX
, FarfetchFTCH
, VrzelGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur med drugim sodelujejo s ThredUp.

Modne znamke, ki ponujajo nadaljnjo prodajo, strankam pošiljajo močno, krepilno sporočilo, da je kakovost njihovih izdelkov izjemno visoka, kar spodbuja rast blagovne znamke tako na primarnem kot na sekundarnem trgu.

Že dolgo poznane luksuzne znamke delno upravičujejo svoje visoke cene, ker njihovi izdelki skozi čas ohranjajo vrednost. Za naslednjo generacijo Gen Z in Millennial potrošnike ohranjanje vrednosti postaja premislek ne le pri luksuzu, ampak pri vsakem modnem nakupu, pri čemer jih 46 % pravi, da je vrednost pri nadaljnji prodaji zdaj postala del njihove enačbe nakupovanja mode.

"Potrošniki vedno iščejo pametnejše alternative," je dejal Marino. »V varčevanju je nekaj pametnega. To je užitek brez krivde, ne uničujoča oblika potrošništva, ampak premišljen način potrošnje.«

In nadaljeval: »Za modne znamke je res pametno, da prehitevajo trende preprodaje. So na razcepu cest. Lahko dajo glavo v pesek ali pa se začnejo učiti. Trgovci na drobno, ki se lotijo ​​nadaljnje prodaje, bodo imeli izrazito prednost in povečan delež v denarnici, če bodo v isti izkušnji združili nove artikle z rabljenimi oblačili.«

Navsezadnje lahko modne znamke, ki nadaljnjo prodajo vključijo v svoj obstoječi poslovni model, pridobijo nekaj časa za preoblikovanje svojih trenutnih proizvodnih procesov, kar Kearneyju poroča, da jim ne gre tako dobro.

V zadnjem Kearneyju Poročilo Circular Fashion Index 2022, se je povprečje panožnega indeksa dvignilo le z 1.6 pred dvema letoma na 2.97 od desetih v merilu prizadevanj modnih znamk, da podaljšajo življenjski cikel svojih oblačil in zmanjšajo njihov vpliv na okolje.

"Mislim, da je najboljši kos oblačila tisti, ki že obstaja," je rekel Theanne Schiros, docent na Inštitutu za tehnologijo Fashion in glavni raziskovalec Centra za znanost in inženiring materialov univerze Columbia. »Najboljša tkanina je tista, ki že obstaja. Ohranjanje stvari v dobavni verigi v čim več zankah in ciklih je zelo, zelo pomembno.«

ThredUp se iskreno strinja in daje blagovnim znamkam novo zanko v ciklu dobavne verige mode.