Nizki milijarder, ki ustvarja velike, debele dobičke s prodajo etničnih oblačil za velike, debele indijanske poroke

Indijci, bodisi bogati, srednji ali revni, za svoje poroke, ki se pogosto praznujejo čez dneve in z množico gostov, porabijo bogastvo. Vendar se je izkazalo, da je pandemija zavirala indijski trg poročnih oblačil, ocenjen na 14 milijard dolarjev, s strogimi omejitvami za zbiranja. Ker pandemija pojema in so zdaj odpravljene omejitve po vsej državi, se poročna slavja spet pospešujejo. Ravi Modi, medijsko sramežljivi predsednik in generalni direktor Vedant Fashions, največjega trgovca na drobno moških etničnih oblačil v državi, bi lahko imel koristi.

Podjetje je poročalo o 84-odstotnem skoku prihodkov na 10.4 milijarde rupij (138 milijonov dolarjev), pri čemer se je čisti dobiček več kot podvojil na 3.15 milijarde rupij za poslovno leto, ki se je končalo 31. marca 2022. V prvih treh mesecih leta 2022 je podjetje odprlo 17 trgovin, s čimer je skupno število trgovin v državi doseglo 595 trgovin. Te trgovine skupaj obsegajo 1.1 milijona kvadratnih metrov površine, ki naj bi jo podjetje v naslednjih nekaj letih podvojilo.

45-letni Modi je svoje 23-letno podjetje javno objavil februarja 2022, ko je kotiralo na 2.8 milijarde dolarjev, z 8-odstotno višjo ceno na IPO. Od takrat so se delnice povečale za 12 %, tržna kapitalizacija pa je zdaj 3 milijarde dolarjev. Modi je debitiral na Forbesov svetovni seznam milijarderjev aprila letos s premoženjem 2.5 milijarde dolarjev. To se je povečalo na 2.7 milijarde dolarjev kljub padanju delniške borze in šibkejši rupiji.

Modi je kot najstnik začel delati v očetovi trgovini z oblačili. Pri 22 letih se je odločil ustanoviti svoje podjetje za množično proizvodnjo cenovno dostopnih indijskih etničnih oblačil, pri čemer si je leta 10,000 od svoje matere izposodil 235 rupij (1999 dolarjev).

Modi, ki se je zgodaj poročil pri 21 letih in leto pozneje postal oče, je podjetje poimenoval Vedant Fashions po svojem sinu in zaznamoval svoja oblačila. Manyavar, ki v njegovem domačem hindijščini označuje »eminence« in »spoštovanje«. Moški obseg, na primer, vključuje kurtas, Nehru jakne in sherwanis.

V naslednjih dveh desetletjih je zgradil svoj etnični modni imperij v 223 mestih v Indiji, pa tudi v tujini v ZAE in Združenih državah, usmerjen v indijsko diasporo.

Danes Manyavar je največja blagovna znamka v segmentu moških poročnih oblačil glede na prihodke in dobičkonosnost. V ženska oblačila se je podal leta 2015 s Mohey. Leta 2017 je pridobil Mebaz, dediščinska znamka oblačil, priljubljena v južnih indijskih zveznih državah Andhra Pradesh in Telangana.

Vedant Fashions ne ponuja popustov in je v svoj portfelj dodal več blagovnih znamk: While Manyavar je blagovna znamka srednjega cenovnega razreda, Twamev je premium ponudba in Manthan je za množični trg. Kot ambasadorja blagovne znamke je pritegnil priljubljene bollywoodske zvezde, kot sta Ranveer Singh in Alia Bhatt.

Podjetje pozorno spremlja svoje rezultate. Modijev sin Vedant, ki zdaj dela v podjetju kot vodja trženja, je v nedavnem konferenčnem klicu z analitiki dejal: »Imamo močno pot rasti z vodilnimi maržami, meritvami donosa in zdravo generacijo denarja. Vsaka rupija obratnega kapitala lahko ustvari enako rupijo dobička po obdavčitvi, pri čemer je 90 % prostega denarnega toka.

Po podatkih analitičnega podjetja CRISIL iz Mumbaja naj bi se indijski trg etničnih oblačil v naslednjih treh letih povečal za 15 % do 17 % in do leta 1,375 dosegel skoraj 18.3 milijard rupij (2025 milijarde dolarjev). Letno se v Indija z dnevnimi proračuni v povprečju od 9.5 milijona rupij (10.5 $) do 1 milijonov rupij (13,000 $), navaja CRISIL.

Bharat Chhoda, raziskovalni analitik pri ICICI Securities, je v januarskem poročilu dejal, da bo povečana poraba za poroke še dodatno razširila trg, zaradi česar bo Vedant s svojo močno franšizo blagovne znamke v dobrem položaju. Zaradi tega bi moral indijski kralj poročnega sijaja še bogatejši.