Pošteno podjetje širi svoj odtis, da doseže več strank

Blagovna znamka Honest, ki jo je leta 2012 ustanovila Jessica Alba, je blagovna znamka čistega in ozaveščenega življenjskega sloga, ki prodaja izdelke za osebno nego, lepoto, izdelke za dojenčke in gospodinjstvo. Medtem ko je blagovna znamka sprva začela kot podjetje samo za e-trgovino, se je od takrat razširila na 43,000 maloprodajnih lokacij v ZDA, Kanadi in Evropi. Deset let od ustanovitve sem nedavno imel priložnost sedeti z Nickom Vlahosom, izvršnim direktorjem, da bi razpravljali o načrtih za širitev podjetja The Honest Company, da bi zagotovili večji dostop do strank po vsem ameriškem trgu.

Vpliv COVID-a na lepotni sektor

V času COVID-XNUMX, ko je bilo na ameriškem trgu zaprtih veliko trgovcev z nebistvenimi izdelki, so se morali potrošniki obrniti na e-trgovino in hibridne modele nakupovanja, kot je nakupovanje prek spleta in nato prevzem v trgovini. Vlahos je dejal: »Samo trdni večkanalni prodajalci lepotnih izdelkov, kot je The Honest Company, bi lahko izpolnili digitalne zahteve med COVID-om, in zdaj, ko se kupci vračajo v trgovine, jim lahko tudi tam postrežemo.« Trenutni širitveni načrti bodo pomagali razširiti odtis podjetja na ameriškem trgu.

Načrti za širitev v ZDA vključujejo WalmartWMT
, Publix, GNC in Ulta BeautyULTA

Na tisoče trgovin Walmart poleg Walmart.com bo imelo izdelke Honest. Vlahos je izjavil: »Honest in Walmart sta zavezana pomagati strankam živeti bolje. Ta ključni dodatek k našemu strateškemu seznamu trgovcev na drobno nam omogoča, da povečamo distribucijo naših izdelkov za dojenčke in osebno nego. Krepi našo sposobnost rasti naše skupnosti ozaveščenih potrošnikov.«

Vlahos je razpravljal o tem, kako pomembno je, da imajo stranke v ZDA dostop do izdelkov, ki so na voljo v trgovinah, ki so zanje najprimernejše. V ZDA 90 % Američanov živi v krogu deset milj od trgovine Walmart. Walmart je močno prisoten na jugovzhodu in po Vlahosovih besedah ​​je to območje, na katerem je imel Honest malo distribucije pred sklenitvijo sporazuma z Walmartom. "Na jugovzhodu smo premalo zastopani in ker 42 % novorojenčkov prihaja iz te regije, moramo zagotoviti, da so izdelki na voljo tem strankam."

Publix, četrti največji trgovec z živili v ZDA, bo imel izdelke Honest v vseh svojih 1,248 trgovinah. Izdelki vključujejo penečo kopel, šampon/gel za umivanje telesa in balzam za razčesavanje. Partnerstvo z GNC je maja proizvedlo šest izdelkov Honest, vključno s tremi dodatki in tremi izdelki za nego telesa.

Pred kratkim se je Honest Beauty razširil na več kot 635 trgovin Ulta Beauty, vključno z novo lansiranjem svoje linije za nego kože, Honest Beauty Clearing Collection. Izdelki so na voljo tako v trgovinah kot na spletu, s čimer podpirajo svojo zavezanost večkanalni prisotnosti. Jessica Alba, ustanoviteljica podjetja The Honest Company, je izjavila: "Gost Ulta Beauty resnično pozna lepoto znotraj in zunaj, in navdušeni smo, da lahko razširimo naše partnerstvo, da ponudimo naše najboljše izdelke v razredu gostom v trgovinah po vsej državi."

Inovacija lepotne industrije

Iskreno podjetje ima filozofijo nenehnega izboljševanja in se vidi kot sodobno podjetje za pakirano potrošniško blago (CPG), ki moti industrijo lepotnih CPG. Vlahos je razpravljal o tem, kako pomembno je, da ga pri prihodnji širitvi poslovanja vodijo tri strateška področja – trženjske inovacije, inovacije izdelkov in nadaljevanje vsekanalne strategije.

V prvi vrsti je ozaveščanje in spodbujanje preizkušanja blagovne znamke. Drugi je osredotočanje na inovacije izdelkov in zadovoljevanje potreb trga z novimi izdelki, kar lahko podjetje izvaja prek lastnega razvojnega centra. Tretjič, nadaljevati svojo širitev s podobno mislečimi partnerji in zagotoviti večji dostop do izdelkov. Vlahos je razpravljal o tem, kako pomembno je najti prave partnerje glede na posamezne kategorije izdelkov. Honest je na primer sodeloval z GNC na področju poslovanja z dodatki.

Alba verjame in je izjavil: »Zdravje in dobro počutje sta univerzalni temelj za dobro preživeto življenje in verjamem, da je naša odgovornost, da pustimo svet boljši, kot smo ga našli. Skrbimo za vse ljudi in planet.” Trenutni širitveni načrti pomagajo podjetju zagotoviti odličen dostop do izdelkov, ki se zavedajo čistosti. Današnji potrošniki iščejo čiste sestavine, ki jih proizvajajo podjetja, ki izvajajo trajnostne pobude in delajo prave stvari v zvezi z ljudmi in planetom. Vlahos je dodal: "Potrošniki želijo živeti bolj ozaveščen življenjski slog, kar je etos naše blagovne znamke, in mi lahko zadovoljimo to potrebo."