Tecnifibre za podvojitev velikosti, nadaljevanje hitre rasti vrhunskega tenisa

Za zdrav potek leta 2022 je francoska teniška znamka Tecnifibre dala lopar v roke tako prvouvrščenemu moškemu, Daniilu Medvedevu, kot tudi prvouvrščeni ženski, Igi Swiatek. Takšna izpostavljenost je Tecnifibru pomagala na poti do podvojitve velikosti letos.

Loparji, ki so bili najprej znani po teniških strunah, so postali glavni del podjetja Tecnifibre, ki je zdaj v lasti podjetja Lacoste. In vzpon loparjev slučajno sovpada z vzponom Medvedjeva, zaradi česar je TFight najbolj priljubljen lopar, ki ga podjetje prodaja.

Povezava medvedjev

Medvedev je izdelek začel uporabljati leta 2017, ko je bil uvrščen izven 300 najboljših. Med vadbo v Franciji s trenerjem, povezanim s podjetjem, se mu je ponudila priložnost, da poskusi loparje. "Rekel sem, da poskusimo," pravi Medvedjev. »Bil sem na nek način spontan. Moja prva dva turnirja nista šla tako dobro in sem dvomil, nato pa sem šel s 330 na 99 (na svetu), tako da sem si rekel, "to je neverjeten lopar." Zdelo se mi je nenavadno, da tega loparja ne uporablja veliko igralcev, vendar je lopar neverjeten. Od tistega trenutka z njim igra veliko več igralcev in upam, da sem malo prispeval k rasti podjetja.”

VEČ: Daniil Medvedev spremeni 'obrambo v napad' s posodobljenim loparjem Tecnifibre Signature

Medvedev je že zgodaj vstopil v program znamke Young Guns, tekmovanje med igralci za zaslužek 50,000 $. To je bilo tekmovanje, na katerem je zmagal Medvedjev. "Tistih 50,000 dolarjev je bila kar dobra najdba, bilo je neverjetno," pravi. "To je bila ena največjih pomoči, ki sem jih kot mladinec kdaj dobil od koga."

Nekdanji številka 1 in prvak US Open leta 2021 je leta 2019 podpisal pogodbo z Lacoste, kar mu je omogočilo resnično ekskluzivno pogodbo z dvema ločenima blagovnima znamkama pod istim okriljem. Toda začelo se je s Tecnifibre. »Na nek način sva odraščala skupaj,« pravi, »jaz v smislu uvrstitev in Tecnifibre v smislu podjetja. Želim si le rasti za oba.”

Rast Tecnifibre

Tecnifibre letos pričakuje podvojitev prodaje. To se bo v veliki meri zgodilo zaradi podvojitve števila prodanih loparjev. Marco Baron, generalni direktor Tecnifibre North American, pravi, da Tecnifbre kot vrhunski ponudnik teniških izdelkov ne gre za lovljenje različnih trgov, ampak ostaja jasno opredeljen na določenem segmentu.

VEČ: Tecnifibre Posodobitve Iga Swiatek Signature Lopar

»Ne boste nas videli prodajati žog v WalMartu,« pravi. »Ali potrebujemo izdelke po določenih cenah, da privabimo ljudi? Absolutno, vendar smo zelo jasni glede naših kanalov in ostajamo na strani specialnosti in kluba. Vsekakor bomo ostali premium blagovna znamka, ki se osredotoča na ta segment.«

Baron, ki je že priljubljen v Franciji in zahodni Evropi, vidi ZDA in Japonsko kot dva trga, kjer ima blagovna znamka neizkoriščen potencial za rast. V nekaterih regijah se je Tecnifibre povzpel na četrto mesto v smislu prodaje loparjev in Baron pravi, da je realen cilj doseči to povsod.

Medtem ko se Tecnifibre osredotoča na premium, to pomeni, da bodo verjetno ostali za tremi velikimi prodajalci tega športa – Babolatom, Wilsonom in Headom –, ker ne nameravajo nikoli vstopiti v segment množičnega trga, saj se je blagovna znamka v ZDA v zadnjem času potrojila. samo leto daje Baronu razlog za domnevo, da si lahko prislužijo to četrto mesto. "Postati ta četrta blagovna znamka je logičen naslednji korak," pravi.

Teniške strune so že dolgo ključna komponenta blagovne znamke, vendar vzpon loparjev za TFightom, ki ga je populariziral Medvedev (Swiatek igra z značilnim okvirjem Tempo), pomeni, da strune in loparji skupaj predstavljajo 80 % teniške rasti znamke, četudi število prodanih vrečk še naprej narašča.

Strategija rasti

Tecnifibre je največji igralec na trgu squasha. Čeprav je prostor veliko manjši od tenisa, si je blagovna znamka izposodila enak načrt igre in se osredotočila na tri različna področja trženja v športu, inovacije izdelkov in nadarjeno osebje za izgradnjo uspešne zgodbe.

Tecnifibre se je osredotočil na množični tenis, tako kot je to storil v squashu, s sponzorskimi prizadevanji na ravni kluba in akademije, "da bi izbrali najboljše mladince in servisne račune za katero koli raven." Ne glede na to, ali gre za elitne igralce, mladince ali splošne klubske igralce, Baron pravi, da so se osredotočili na vse, da bi povečali izpostavljenost.

Seveda se je za Medvedjevom in Swiatekom resnično razmahnila športna marketinška veja, ki je v resnici naglica vabila k izpostavitvi blagovne znamke in dala »blagovni znamki potrebno zavedanje, verodostojnost, ki jo je potrebovala«.

Toda celo Medvedjev je primer tega množičnega prizadevanja, saj je Tecnifibre sodeloval z njim kot mladinec in del programa Young Guns. »V preteklih letih je bilo na osnovni ravni opravljeno izjemno delo in (smo) to koristilo,« pravi Baron. "Daniil je primer tega. Z našim izdelkom je veliko res dobrih mladincev na strani fantov in deklet. Potreben je čas, da ti ljudje dosežejo to raven, a to je bila osrednja strategija.«

Da bi vse delovalo, Baron pravi, da potrebujejo kakovosten izdelek za podporo. Serija TFight je vodilni lopar za znamko, vendar Baron pravi, da bo novi TF-X1 kmalu postal prodajna uspešnica za Tecnifibre. "Je učinkovit lopar," pravi, "vendar lahko igralci z njim igrajo lažje."

Za nadaljevanje rasti Baron pravi, da ne gre za ustvarjanje tone novih izdelkov, ampak za gradnjo ključnih segmentov za igralce vseh potreb in spolov. »Ne želimo, da bi imeli opravka z množitvijo SKU-jev, želimo pa zagotoviti, da ima vsak, ki želi igrati tenis, lopar, s katerim se počuti, kot da lahko igra,« pravi. »TFight je najbolj sprejet, ker je blagovna znamka začela z njim, toda TF-X1 je bil lansiran lani in smo preprodali. Nismo ga mogli dobaviti.”

Ne glede na to, ali gre za prihajajočo inovacijo teniških strun, ponovni zagon TF-X1 z robustnejšim distribucijskim modelom ali nadaljnjo podporo množičnega tenisa, Baron pravi, da Tecnifibre zaseda edinstveno mesto v industriji. "Glede na videz in občutek, zgodbo, športnike, ki jih imamo, vsi igrajo posebno vlogo," pravi Baron. "To je zelo zdravo mesto."

Za Medvedjeva je pripravljen videti, da se bo vse skupaj nadaljevalo, in rekel: "Upam, da bomo skupaj osvojili svet."