Cilj za prodajo kuhinjske posode Caraway v trgovinah

Spletno podjetje za kuhinjsko posodo Caraway izvaja največji prodor doslej v fizične trgovine s svojimi lonci in ponvami, ki so debitirale v 350 ciljna trgovinah ta teden.

Target bo postal največji trgovec na drobno, ki bo blagovno znamko prodajal v trgovinah. Izbrani izdelki Caraway se prodajajo tudi v 80 trgovinah Crate & Barrel, 80 trgovinah Bed Bath & Beyond in 20 poslovalnicah Nordstrom.

Novoustanovljeno podjetje s sedežem v New Yorku je med številnimi blagovnimi znamkami, ki so postale priljubljene z neposredno prodajo kupcem na spletu in so se od takrat obrnile na trgovine, da bi spodbudile rast in privabile širšo bazo strank.

Warby Parker in Allbirds, na primer, imajo odprli trgovine kot način, kako doseči nove stranke in postati dobičkonosni. Peloton prav tako pred kratkim sklenil dogovor z Dickova športna oprema, Ki je načrtuje prevoz svojih koles, tekalnih stez in drugih izdelkov v več kot 100 trgovinah pred prazniki.

"Nič ne nadomesti te izkušnje občutka teže v rokah ali osebnega videnja barve," je v intervjuju dejal ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Caraway Jordan Nathan.

Trgovine lahko pomagajo pridobiti nove kupce, zlasti tiste, ki morda oklevajo glede nakupa približno 400 dolarjev vrednega kompleta kuhinjske posode, je dejal Nathan. Poleg tega, je dejal, imajo trgovci na drobno, kot je Target, velika podjetja za registracijo porok, ki lahko spodbujajo prodajo in izbiro dražjih artiklov.

Nekateri trgovci na drobno, na primer v težavah Bed Bath & Beyond, si oglejte tudi priljubljene spletne znamke kot način za privabljanje mlajših kupcev.

Target je v izjavi dejal, da je Carawayjev dodatek del širšega prizadevanja za privabljanje strank z zanimivo mešanico trgovskega blaga, od mladih blagovnih znamk in edinstvenih predmetov do priljubljenih nacionalnih imen. Prodaja druge digitalne blagovne znamke in blagovne znamke neposredno potrošnikom. V začetku tega meseca je začel prodajati ekskluzivno linijo Tupperware, blagovne znamke, ki se običajno prodaja osebno na zabavah in na spletu.

Blagovne znamke, ki so neposredno potrošnikom, bodo morda želele več prostora na policah pred to praznično sezono tudi iz drugega razloga. Pričakuje se, da bodo kupci več nakupovali osebno, saj skrbi zaradi covida-19 izginjajo, inflacija pa spodbuja povpraševanje po poslih.

Približno 40 % do 50 % Carawayeve prodaje poteka tudi v četrtem četrtletju, ko kupci kupujejo darila ali se pripravljajo na praznične večerje in zabave, pravi Nathan.. To je približno v skladu s tipično prodajo kategorije kuhinj.

Od lansiranja novembra 2019 so Carawayjevo neoprijemljivo in nestrupeno posodo za kuhanje pobrala spletna mesta trgovcev na drobno, vključno z West Elm, Crate & Barrel, Zola in Amazon. Target je blagovno znamko začel prodajati na spletu lani.

Zasebno podjetje Caraway podatkov o prodaji ne razkriva. Podjetje je bilo dobičkonosno v letih 2020 in 2021 in je na dobri poti, da bo dobičkonosno tudi leta 2022, je dejal Nathan. On je dejal, da približno 75 % poslovanja podjetja izvira z lastne spletne strani. Sčasoma je dejal, da pričakuje, da bo Caraway pridobil približno polovico prodaje s spletnih mest ali trgovin drugih trgovcev na drobno.

Podjetje običajno skrbi za prebivalce mest v srednjih 30-ih ali 40-ih letih in imajo letni dohodek gospodinjstva 100,000 $ ali več, je dejal Nathan. Target bo podjetju pomagal doseči širšo paleto trgov, kot so predmestni kupci na srednjem zahodu.

Čeprav se je stopnja rasti Carawaya od vrhunca pandemije umirila, je Nathan dejal, da baza strank podjetja še vedno zapravlja za dražjo kuhinjsko posodo.

Hkrati skuša podjetje razširiti svojo privlačnost. Prejšnji mesec je dodal nižjo ceno: dvojček mini ponve in mini ponve za 190 dolarjev.

Povezava Caraway prihaja kot Target, Walmart in drugi trgovci na drobno so opazili odmik od diskrecijskih kategorij, kot so oblačila in elektronika, saj kupci zaradi inflacije ne zapravljajo več ali se raje odločijo zapravljati z izkušnjami, kot so potovanja ali restavracije zunaj.

Oba diskontarja se spopadata tudi z prenasičenost nezaželenega blaga — vključno s priljubljenimi pandemičnimi nakupi, kot so izdelki za dom in kuhinjski aparati.