Vplivnice na družbenih omrežjih pomagajo ženskam VC uspeti pri zbiranju sredstev

Nove raziskave poudarjajo nesrečen paradoks:

• Vsi ustanovitelji se soočajo z večjim nadzorom vlagateljev, vendar ustanoviteljice žensk obraz še bolj, po Začetni krog v letih 2021–22: Dokazovanje primernosti trga in monetizacije sredi negotovosti avtor DocSend.
• Vendar so ta podjetja odpornejšiPo All In: ustanoviteljice v ameriškem ekosistemu VC PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex in Pivotal Ventures. Ustanoviteljice so imele nižjo stopnjo izgorelosti, pomembnejšo rast vrednotenja v zgodnji fazi in manjše padce vrednotenja v pozni fazi v primerjavi s podjetji, ki so jih ustanovili izključno moški.

Kaj naj dekle naredi?

Uporabite njeno bogastvo, da odpravite vrzel pri zbiranju sredstev med spoloma. ženska pooblaščeni vlagatelji lahko vlaga v ustanoviteljice kot omejenih partnerjev (LP) v skladih tveganega kapitala, ki jih vodijo ženske. Z vlaganjem v te sklade tveganega kapitala lahko ženske vplivajo na svoje vrednote, naredijo svet boljši in odpravijo razlike med spoloma.

Geneza ženske tveganega kapitala

Carrie Colbert je bila vodilna v naftni in plinski industriji. Tam se je veliko naučila, vendar panoga ni bila navdušena. Vendar pa ji je uspeh Hilcorp Energy Company, kjer je Colbert delal, omogočil, da se je pri 38 letih upokojila. Navdihnjena s tamkajšnjim ustanoviteljem in vodstvom je želela narediti nekaj podjetniškega, nekaj, do česar je bila strastna.

»Na Instagramu sem se začel povezovati z blagovnimi znamkami, ki so mi bile všeč, in njihovimi ustanovitelji,« je povedal Colbert. "To so bili zgodnji dnevi, ko si na Instagramu lahko dokaj hitro rasel, in postal sem majhen vplivnež."

Začela je tudi vlagati v blagovne znamke, ki so jih ustanovile ženske.

Vlaganje v podjetja, ki so jih ustanovile ženske, je bilo zabavno. Colbert je imel velike donose in imel je večji pretok poslov, kot bi lahko vložila sama. Odločila se je ustanoviti sklad tveganega kapitala – Curate Capital – ki se osredotoča na pospeševanje uspeha podjetja, ki so jih ustanovile ženske za ženske. »Pokrila sem del poteka posla,« je rekla. "Vendar sem se moral veliko naučiti o zbiranju sredstev in upravljanju." Skozi napotitve je s strokovnjaki zapolnila luknje v svojem strokovnem znanju.

Ustreznost ciljnemu trgu vodi do preseganja cilja VC sklada za 50 %

Colbertova je želela ustanoviti Curate Capital v začetku leta 2020, vendar je zaradi gospodarske negotovosti pandemije Covid-19 za približno eno leto odložila zbiranje sredstev. Leta 2021 se je začela obrniti na svoje kolege – predvsem moške – iz naftne in plinske industrije. Niso dobili vrednostnih ponudb podjetij, ki so jih ustanovile ženske. Zbiranje sredstev je zastalo.

»Na Instagramu sem začel govoriti o Curate Capital,« je dejal Colbert. Namesto da bi se osredotočila na pomanjkanje sredstev za ustanoviteljice, se je osredotočila na pozitivno. Ženske so premalo financiran in preveč uspešen. "Tudi če vam ni mar, da popravite to krivico ... obstaja možnost arbitraže."

Z izkoriščanjem prednosti nižjega vrednotenja podjetij, ki so jih ustanovile ženske, in boljše uspešnosti lahko ustvarite boljši donos, kot če bi vlagali v podjetja, ki so jih ustanovili moški.

Ženske so dobile vrednost vlaganja v ustanoviteljice prek sklada tveganega kapitala. Po navedbah Kako ženske (in moški) vlagajo v zagonska podjetja, so akreditirane vlagateljice spremne za tveganje.* Ženske pogosteje kot moški zmanjšajo tveganje svojih naložb z vlaganjem v sklade, ki vlagajo v več podjetij, vlaganjem na dolge razdalje in vlaganjem v zasebna podjetja kot način diverzifikacije vašega portfelja .

Colbert je želel omogočiti dostopnost naložb v tvegani sklad. V povprečju so LP pisali čeke za 100,000 $, vendar je imela dovolj prostora, da je šla pod to zavezo. Raziskava ugotavlja, da bi skoraj tri četrtine pooblaščenih vlagateljev vlagalo v startupe, če bi zaveza je bila 25,000 $.

Tudi besede so pomembne. Da bi premostil vrzel v znanju, je Colbert uporabil dostopen jezik. "Vlaganje v tvegani kapital je nepregledno, nekakšna črna skrinjica, zavito v tančico skrivnosti za večino žensk," je dejala. Colbert demistificira vlaganje v tvegani kapital z govorjenjem v preprosti angleščini.

"Več kot 60 % mojih vlagateljev je za Curate Capital izvedelo prek Instagrama," je dejal Colbert. "Zelo sem navdušen nad tem, kako sem aktiviral novo generacijo vlagateljic." Več kot polovica dolgoročnih družb prvič vlaga v zasebna podjetja.

Cilj Curate Capital je bil zbrati tvegani sklad v vrednosti 10 milijonov dolarjev. Začetni cilj je presegel za 50 % in zbral 15 milijonov dolarjev za vlaganje v ustanoviteljice.

Denar in trženje: Moč vplivnih družbenih medijev

Trženje vplivnežev lahko novonastalim blagovnim znamkam prinese ogromno vrednosti. Kljub temu si ti narekovalci trendov v družabnih omrežjih želijo prejeti nadomestilo za svoj trud. Podjetja kot nova podjetja nimajo proračuna za plačilo.

Vplivnežem primanjkuje časa in nimajo časa, da bi skrbno preučili priložnosti za naložbe v startupe. Vendar razumejo vrednost strokovno vodenega procesa, ki ga zagotavlja sklad tveganega kapitala.

Vplivneži zagotavljajo bistveno financiranje in trženje z vlaganjem v portfeljska podjetja Curate. Če je podjetje uspešno, imajo koristi, ko podjetje proda nekomu drugemu in dobiček razdeli sklad.

Ko je Colbertova izvedela, da Packed Party, eno od portfeljskih podjetij Curate, izdaja novo kolekcijo plovcev za bazen pri velikem trgovcu na drobno, je poslala sporočilo vplivnemu vlagatelju, ki je imel razmerje s tem prodajalcem. »Saj delam,« je bil odgovor. Sledila je objava o poletni zabavi na prostem.

»Trideset odstotkov našega kapitala izvira iz vplivnih žensk,« je dejal Colbert. "Teh 20 vplivnežev ima skupaj 10 milijonov sledilcev in je vložilo 4 milijone dolarjev."

Kako lahko izkoristite družbene medije za rast svojega podjetja?