Signet Jewellers dosegel veliko zmago pri strateškem prevzemu Modrega Nila

Zlatar pečatovSIG
je pravkar objavil, da je podpisal a dokončni dogovor za nakup Blue Nile, pionirskega digitalnega motilca v poslovanju z diamantnim nakitom, ustanovljenega leta 1999.

Z denarnim poslom v višini 360 milijonov dolarjev, ki naj bi bil sklenjen v tretjem četrtletju, Blue Nile prinaša vojno skrinjo z več kot 650,000 diamanti, več kot tri milijone spletnih strank in prodajo v višini več kot 500 milijonov dolarjev Signetu, ki je že vodilni svetovni trgovec z diamantnim nakitom.

To je druga večja pridobitev za Signet v manj kot enem letu, po lanskem jesenskem nakupu regionalne trgovine s 25 Verižica Diamonds Direct za 490 milijonov dolarjev.

Po zaprtju se bo Blue Nile pridružil Jaradsu, Diamonds Direct in Jamesu Allenu, še enemu draguljaru DTC, v Signetovem segmentu dostopnega luksuza. S tem se bo Signet, vreden 7.8 milijarde dolarjev, toliko približal svojemu cilju 9 milijard dolarjev letne prodaje.

Ta novica sledi kmalu zatem Sporočilo Modrega Nila se je pridružil podjetju Mudrick Capital, da bi v četrtem četrtletju objavil družbo. Takrat je bil Blue Nile ocenjen na 873 milijonov dolarjev z upanjem, da bo ustvaril 450 milijonov dolarjev kapitala.

Toda glede na trenutno gospodarsko negotovost in skokovito inflacijo, zaradi katere se potrošniki umikajo diskrecijski porabi, je Signetova ptica v roki boljša kot dve v IPO.

»S pridružitvijo Signetu bomo razširili našo vrhunsko blagovno znamko in ponudbo finega nakita na milijone novih strank, obenem pa prinesli nove zmogljivosti našemu vodilnemu e-trgovinskemu poslu, ki bo spodbudil dodatne priložnosti za rast za Blue Nile,« je dejal Sean Kell, izvršni direktor Blue Nile. , v izjavi.

Kot je značilno za Signet, se ne meša s skrivno omako blagovnih znamk, ki jih pridobi. Verjetno se bo veliko naučil iz dokazane vodilne vloge Modrega Nila pri prodaji diamantov v tem, kar Steve Denni, sodelavec Forbes.com, imenuje »usklajena maloprodaja«.

Poleg odličnega prodajanja diamantnega nakita, ki ga ni mogoče videti prek interneta, je Blue Nile izpopolnil model razstavnega prostora brez inventarja.

S približno 20 delujočimi razstavnimi prostori v nakupovalnem središču Blue Nile so fizične lokacije, kjer osebni draguljarji vodijo stranke na pogosto naporni poti nakupa zaročnega prstana ali drugega finega diamantnega nakita. Draguljarji Modrega Nila strankam pomagajo pri krmarjenju med ogromno zalogo diamantov podjetja, oblikujejo njihov kos po meri in jih vodijo med oddajo naročil prek spleta.

Blue Nile poroča, da njegovi razstavni prostori močno povečajo stopnjo zapiranja in velikost naročil v primerjavi z naročili samo na spletnih mestih. Poleg tega poskrbijo za 80-odstotno povečanje prodaje v trgovskem prostoru, kjer so razstavni prostori.

Med intervjujem s Kellom o načrtih Blue Nile za IPO je povedal, da bodo prihodki od objave na borzi porabljeni za razširitev mreže razstavnih salonov in za nadaljnjo mednarodno širitev. Verjetno bo to smer, ki ji bo sledil Signet, ko bo zložil Modri ​​Nil.

Izkoriščanje moči spletne maloprodaje nakita je prednostna naloga za Signet, odkar je pandemija zlomila njegov primarni poslovni model maloprodaje v trgovini. V proračunskem letu 2020 tik pred pandemijo je prodaja e-trgovine predstavljala 12.2 % celotne vrednosti podjetja v višini 6.1 milijarde USD in njegov edini segment rasti, ki se je povečal za 10 %, medtem ko je fizična prodaja padla za 0.7 %.

Za primerjavo, v fiskalnem letu 2022 je prodaja e-trgovine dosegla 1.5 milijarde dolarjev, skoraj 20 % vseh prihodkov in več kot dvakrat več kot v fiskalnem letu 2020.

»Naložbe, ki smo jih izvedli v naše zmogljivosti Connected Commerce ter diferenciran izbor oglasnih pasic in trženje, so spodbudile pomembne pridobitve deleža, pri čemer so vse kategorije in vsi pasice prehiteli rast industrije nakita,« je povedala izvršna direktorica Signeta Gina Drosos ob objavi poslovnih rezultatov podjetja za leto 2022.

Prevzem Blue Nile bo prinesel dragocene vpoglede, strokovno znanje in vire za nadaljevanje prizadevanj Signeta za popolno uresničitev zmogljivosti podjetja Connected Commerce. In bo Signetu omogočil dostop do mlajše, bolj premožne in etnično raznolike baze strank, ki bodo udobno nakupovale v razvijajočem se večkanalnem nakupovalnem okolju.

Prevzem Modrega Nila je še posebej primeren, saj gospodarske preglavice že pihajo v smeri Signeta. Skupaj s to objavo je Drosos popravil prejšnje smernice podjetja navzdol in zdaj pričakuje, da bodo prihodki v fiskalnem letu 2023 padli v razponu od 7.6 do 7.7 milijarde USD, kar je z 8.03 na 8.25 milijona USD.

"Julija smo videli, da se je prodaja zmanjšala, saj je naše stranke vedno bolj prizadela hitra inflacija," je dejala v izjavi. »Kljub temu sem zadovoljen, da smo po revidiranih smernicah dosegli približno 25-odstotno rast prihodkov v primerjavi z obdobjem pred pandemijo 20. pl.«

Opozorila je tudi, da se prevzem Blue Nile ne bo okrepil do četrtega četrtletja fiskalnega leta 2024, in dodala, da se bodo "sinergije verjetno začele uresničevati že v četrtem četrtletju fiskalnega leta 2023."

Kmalu po pridružitvi podjetju leta 2017 je Gina Drosos uvedla triletni transformacijski načrt z naslovom »Pot do briljantnosti«. Z doseženimi merili je podjetje začelo še bolj ambiciozno naslednjo fazo, imenovano "Navdihujoča briljantnost” marca 2021.

Značilnosti »Navdihujoče briljantnosti« so bile razširitev in diferenciacija velikih pasic podjetja, rast prihodkov od storitev, izgradnja segmentov dostopnega luksuza in vrednosti ter pospešitev digitalne e-trgovine.

Nakup Modrega Nila potrdi vsa ta polja. Z eno besedo je "briljantno".