SeatGeek je dobil 100 milijonov dolarjev vreden posel za preprodajo vstopnic za MLB

Major League Baseball ima nov sekundarni trg vstopnic.

Mobilna platforma SeatGeek bo nadomestila StubHub kot uradni preprodajalec lige. Finančni pogoji niso bili razkriti, vendar so povedali viri iz industrije Forbes posel je sporazum o delitvi prihodkov, ki MLB obljublja približno 100 milijonov dolarjev v petih letih.

Klubi MLB bodo imeli dostop do podatkov SeatGeek, da bodo lahko razširili svoje baze strank. Povedal direktor prihodkov MLB Noah Garden Forbes da so se razprave s SeatGeekom lani okrepile in da je MLB temeljito preučil SeatGeekovo tehnologijo, da bi zagotovil, da platforma lahko prenese dodatno količino uporabnikov.

"Kopali smo in bili zadovoljni s tem, kar smo našli," je dejal Garden.

Prihodki lige MLB so v redni sezoni 10.8 znašali rekordnih 2022 milijarde dolarjev, pri čemer je obisk predstavljal približno 40 %. Število navijačev, ki prihajajo skozi rampe, je zaradi koronavirusa nihalo. MLB je v minuli sezoni privabil približno 64.6 milijona navijačev, kar je več od 45.3 milijona navijačev v letu 2021, ki ga je prizadel Covid, vendar manj od 68.5 milijona navijačev v letu pred pandemijo 2019. Rekord 79.4 milijona je bil dosežen leta 2007.

Vstopnice za MLB ostajajo najcenejše med štirimi glavnimi ligami, v povprečju prek 35 dolarjev, poroča raziskovalno podjetje IBISWorld. Za primerjavo, navijači lige NFL plačajo največ, v povprečju več kot 100 dolarjev.

MLB poskuša pritegniti mlajše oboževalce, ki uporabljajo platformo SeatGeek, hkrati pa izboljšuje svojo »odprto distribucijsko strategijo« glede izdajanja vstopnic, na način, na katerega izvaja športne stave. Na primer, čeprav konkurent StubHub ne bo imel naziva uradnega prodajalca, MLB pričakuje, da se bo s platformo pogajal za manjši posel za delovanje v svojem ekosistemu vstopnic. StubHub je imel od leta 2007 uradne pravice do nadaljnje prodaje MLB.

"To je kot distribucija vsebine," je dejal Garden. »Včasih ste distribuirali na svoji spletni strani. Zdaj distribuirate na YouTubu, Facebooku in Twitterju. Zakaj? Ker imajo različno občinstvo. In čeprav distribuirate na vseh teh mestih, to počnete nekoliko drugače. Nič drugače kot prodajanje vstopnic.”

SeatGeek je bil ustanovljen leta 2009 in je po PitchBooku ocenjen na 1.2 milijarde dolarjev. Avgusta 2022 je podjetje zbralo a 238 milijonov dolarjev serija E od vlagateljev, vključno z Lastnik Utah Jazz milijarder Ryan Smith. Junija sta SeatGeek in podjetje RedBall Acquisition Corp. prekinila 1.35 milijarde dolarjev vredno pogodbo o objavi na borzi sredi nemirnega finančnega trga.

SeatGeek služi denar s transakcijskimi provizijami. Sporazum z MLB dopolnjuje športni portfelj podjetja. Vključuje NFL Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints in Washington Commanders. Forbes je poročal, da SeatGeek plačuje Commanders 10 milijonov do 12 milijonov dolarjev leto za štiri leta. Poleg tega je SeatGeek pridobil pomembnega partnerja v univerzitetnem velikanu za prodajo vstopnic za šport Paciolan za svoje sekundarne pravice. Ta dogovor se začne julija. Podjetje ima NASCAR, MLS in NBA Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans in Jazz.

Timski sporazumi s SeatGeekom običajno trajajo pet do sedem let. Izjema so Brooklyn Nets. Stranke zaključen njuna pogodba januarja, potem ko sta se sprva strinjala s pogoji v julij 2021. Razlog, je povedal soustanovitelj SeatGeeka Russ D'Souza Forbes: Center Barclays je želel spremeniti pogodbo in zahteval, da SeatGeek prodaja samo igre Nets in nobenih dogodkov tretjih oseb.

"Menili smo, da to ni bila najboljša odločitev za SeatGeek," je dejal D'Souza. "Tako smo se odločili iti v različne smeri."

Prihodki športnih franšiz v ZDA naj bi leta 44.2 znašali 2023 milijarde dolarjev. Od te številke bo prodaja vstopnic predstavljala približno 37 %, so sporočili iz IBISWorld. S tem v mislih je D'Souza dejal, da je bila odločitev za ponudbo za MLB v prvi vrsti namenjena povečanju blagovne znamke SeatGeek. Poleg StubHuba sta med njegovimi konkurenti tudi industrijski velikan Ticketmaster in AEG Worldwide.

"Obstaja bistvena razlika, za katero menimo, da obstaja, ko odprete aplikacijo SeatGeek in želite kupiti vstopnico, ki je ni nikjer drugje v industriji," je dejal D'Souza. "Nismo več v položaju, ko bi morali kazati kup bleščečih diapozitivov."

SeatGeek ni želel razkriti finančnih podatkov, vendar je med svojim spogledovanjem z javnimi trgi razkril neto prihodke v višini 186.3 milijona dolarjev za leto 2021. To je več kot 33.2 milijona dolarjev leta 2020, ko je pandemija ustavila dogodke v živo. SeatGeek je dejal, da so njegovi prihodki leta 142.2 znašali 2019 milijona dolarjev. D'Souza je dejal, da je posel MLB "ogromna" za prihodnje prihodke zaradi 81 domačih tekem na klub.

"Boljši izdelek pri nadaljnji prodaji pomaga ustvariti večjo prodajo imetnikov sezonskih vstopnic," je dejal D'Souza. "Menimo, da je to najboljša zmaga."