RH napoveduje drzne poteze, ki bodo motile industrijo oblikovanja To-The-Trade

Sprva je bil izvršni direktor RH Gary Friedman trezno razpoložen, da bi v zadnjem četrtletju leta 2022 posredoval trezno sporočilo o dobičku podjetja. poročilo.

Čeprav so njegovi prihodki in operativna marža presegli prejšnje napovedi, so se prihodki zmanjšali za 14 % z lanskih 1,006 milijonov USD na 869 milijonov USD, prilagojena operativna marža pa se je zmanjšala s prejšnjih 27.7 % na 20.8 % letos. Prilagojeni čisti dobiček je padel za 30 %, z 209 milijonov USD na 147 milijonov USD.

Medtem ko pričakuje, da bo proračunsko leto 2022 končal z zmanjšanjem prihodkov med 3.5 % in 4.5 %, Friedman pričakuje, da se bodo stvari poslabšale, preden se bodo izboljšale.

"Kot je navedeno v našem prejšnjem pismu delničarjem, pričakujemo, da se bodo naši poslovni trendi zaradi pričakovane denarne politike Federal Reserve še naprej poslabševali zaradi vse večje šibkosti stanovanjskega trga v naslednjih nekaj četrtletjih in morda še dlje," je dejal.

Dodal je še: "Pričakujemo, da bo naslednjih nekaj četrtletij predstavljalo kratkoročni izziv, saj bomo ciklično spreminjali izjemno rast zaradi spremembe porabe, ki jo je povzročil COVID, in odpuščanja manj vrednega tržnega deleža."

Ne glede na to, kako daleč in hitro bo stanovanjski trg nazadoval naslednje leto – »S stanovanjskega vidika mehkega pristanka ni. Smo daleč onkraj mehkega pristanka. Izgleda bolj kot strmoglavljenje na nepremičninskem trgu. Videti je kot leta 2008, 2009." – RH si bo prizadeval za uvedbo več novih izdelkov kot kadar koli v svoji zgodovini, predvsem RH Contemporary, ki se bo naslednje leto potrojil.

Na plošči podjetja je tudi uvedba novega koncepta oblikovanja Galerije, preoblikovanje trenutnih galerij in odprtje v Združenem kraljestvu spomladi/poletju 2023. Po zaslugi podjetja sedi na vojni skrinji v višini 2.1 milijarde dolarjev gotovine, da bi še naprej napredovala. .

Nato se je Friedmanovo razpoloženje izboljšalo, ko je napovedal tri glavne korake proti končnemu cilju podjetja, da "razširi okus" v slogu in oblikovanju trga luksuzne opreme za dom.

RH je prevzel podjetje za oblazinjenje po meri Dmitry & Co za lansiranje RH Couture Upholstery in Jeup, podjetje za pohištvo po meri za ustvarjanje RH Bespoke Furniture. Ustanovitelja obeh podjetij bosta ostala pri RH, da bo imela koristi od njunega notranjega znanja o industriji notranjega oblikovanja in premožnih posameznikov (HNWI), ki jim služi.

In v drugi drzni potezi je Friedman napovedal zaposlitev Margaret Russell, nekdanje glavne urednice Arhitekturno Digest in Elle Decor, na čelu RH Media. Ta platforma za uredniško vsebino bo na koncu oblikovala okuse glede luksuznega dekorja doma, ki ga bo ponudil RH.

V tej pobudi RH Media RH popelje vplivno trženje na višjo raven in daje podjetju avtoriteto na višji ravni oblikovanja. Njegova platforma bo "slavila najbolj inovativne ljudi in ideje, ki oblikujejo svet arhitekture in oblikovanja," je opisal Friedman.

Christopher P. Ramey je s svojega zornega kota ustanovitelja podjetja The Home Trust International, ki skrbi za najbolj ekskluzivne vire na področju vrhunskega oblikovanja, dejal: »Obe podjetji, da ne omenjam Margaret Russell, sta zelo cenjeni v trgovini. svetu. Te poteze bodo udarile v srce kategorije izoliranih za trgovino.«

Izoliran trg je, kot je opisal Friedman: »Prav tako bomo ustvarili trg, ker ta izdelek na tej ravni trga ni dostopen. Ne moreš v te razstavne prostore. Blago ni ocenjeno. Nekako si slep in moraš iti skozi srednjo osebo, da imaš to kakovost in ta dizajn.”

Skupaj bo RH motil ocenjenih 121 milijard dolarjev trg za notranjo opremo, trg, ki ga je do zdaj le zajel.

"Ne gremo le za trgom in za to, kako velika je priložnost za prihodek," je dejal Friedman. »To bo veliko odklepanje. Mislimo, da bomo povečali trg. Menimo, da bo to velik, velik plus za našo blagovno znamko, da nas spravijo v glavne prostore teh strank. Mislim, da se danes večinoma igramo v družinski sobi, drugi spalnici.”

Ko je opisal poteze podjetja za položaj RH za prihodnost, ne za naslednjih dveh, treh, celo petih ali velikih četrtin, je dejal: »Poskušamo gledati naprej in reči, kakšen je najboljši način za igranje tega, kje smo prišli in so postavljeni za naslednjih pet do deset let. In katere odločitve, ki jih sprejemamo danes, nam pomagajo, da se dvignemo in dolgoročno naredimo veliko, veliko razliko.«

Da bi odgovoril na to, je potrdil: »Današnje objave in naša prejšnja pridobitev podjetja Waterworks trdno postavljajo štiri RH zastave na sam vrh luksuzne gore in jasno izražajo naš namen, da RH uveljavimo kot razsodnika okusa in oblikovanja. Te blagovne znamke in podjetja bodo začeli temeljito spreminjati podobo trga luksuznega stanovanjskega pohištva in industrijske oblikovalske industrije.”

Ramey je bil dan po tem, ko je RH objavil to novico, v oblikovalskem centru v San Franciscu in ljudje tam so se razburjali. To ni bilo prvič, da je RH zavrl industrijo trgovanja, vendar so sčasoma našli način, kako živeti z RH, ker kakovost in dizajn, ki so ju tam zaznali, nista ustrezala njihovim standardom.

"Tako bo Friedman zmanjšal vsa vprašanja o kakovosti in prevzel nesorazmeren delež v kategoriji luksuznega pohištva," trdi Ramey. »Prevzemi dodatno legitimizirajo Friedmanovo zavezanost vlagateljem, oblikovalcem in HNWI, da se 'povzpnejo na goro luksuza'.«