Redki video intervju z Ernestom Gallo razkriva zgodbo o največji svetovni vinski korporaciji Rags To Riches

Leta 1933 sta Ernest in Julio Gallo po očetovi smrti prevzela družinske vinograde v Modestu v Kaliforniji in ugotovila, da sta bila do konca pod hipoteko. "Moj oče je zapustil majhne vinograde brezupno v dolgovih ... in bili smo na robu, da jih izgubimo," je komentiral Ernest Gallo, v redkem video intervjuju z Marvin Shanken, Predsednik M. Shanken Communications. "Mislili smo, da bi lahko z vstopom v vinski posel – vzeli pridelek in ga pretvorili v vino – verjetno dobili dovolj, da bi rešili posest, in to smo tudi storili.

Od tega skromnega začetka sta Ernest in Julio Gallo svoje podjetje prerasla v največjo vinsko korporacijo na svetu. Do leta 2007, ko je Ernest umrl v starosti 97 let, E&J Gallo proizvedel 40 različnih blagovnih znamk vina, skupaj 75 milijonov kosov, z letnim prihodkom v višini 1.5 milijarde dolarjev. Danes je podjetje zraslo na 130 blagovnih znamk, skupaj 100 milijonov primerov, s 4 milijarde dolarjev prihodkov v letu 2020. E&J Gallo, še vedno zasebno družinsko podjetje, zaposluje več kot 7,000 ljudi in svoje blagovne znamke trži v 100 državah.

Toda videointervju Ernesta Galla, ki so ga leta 1999 posneli Shanken in njegova ekipa, se skoraj ni zgodil. »Ernest je bil zelo zaseben,« je pojasnil Shanken, »in redko se je s kom pogovarjal. Vendar sva postala prijatelja leta 1975, ko mi je napisal zahvalo za članek, ki sem ga napisal o Vinarni Gallo v svojem glasilu Impact,« (Shankenova prva objava pred Wine Spectator, ljubitelj cigar, Itd)

Video intervju z Ernestom Gallo, ki se skoraj ni zgodil

Shanken in Gallo sta se skozi leta še naprej srečevala, tako v Kaliforniji kot v Shankenovem domu v New Yorku. "Ernest je oboževal prsi moje žene (Hazel's)," je dejal. »Zelo sva se zbližala. Bil mi je kot mentor. Če me je vprašal, je vedel, da bo dobil iskren odgovor. Naš odnos je bil zgrajen na zaupanju."

Sčasoma se je Shanken obrnil na Gallo z idejo o intervjuju. "Razgovor sem želel opraviti kot darilo za njegovo družino," je pojasnil Shanken. »Dolga leta je to idejo zavračal, saj se nikakor ni hotel pokazati. Potem je nekega dne le poklical in rekel v redu."

Tako so Shanken in njegova posadka odleteli v Kalifornijo, a ko so prispeli, je Ernest Shankenu povedal, da mora podpisati pogodbo o zaupnosti z 1 milijon dolarjev kazni za kršitev. »Nisem ga zavrnil podpisati,« je dejal Shanken, »in Ernest se je obrnil k svojemu odvetniku in rekel: 'Rekel sem ti, da je to neumna ideja.'« In tako je bil v naslednjih nekaj dneh video posnet v kleti Gallo of Sonoma. , in na Gallovem domu v Modestu, v ozadju pa petelini petelini.

Ko je bil video končan, ga je Shanken uredil in Ernestu dal 35 kopij diska, da ga deli z družino in vnuki. Toda šele leta 2008, (eno leto po Ernestovi smrti), je Joe Gallo, Ernestov sin, prosil Shankena, naj govori na 75.^th obletnico kleti, da se je spet pojavila tema videa. "Takrat smo izvedeli, da je Ernest dal 35 diskov v trezor, njegova družina pa ni nikoli videla videa," je poročal Shanken.

Ko je bilo to odkrito, je družina Gallo prosila Shankena, naj deli videoposnetek na praznovanju obletnice. The trenutni video, skupaj s komentarjem Shankena in uvodom športnega voditelja in vinarja CBS Jima Nantza, je bil ustvarjen takrat, vendar je bil javnosti objavljen šele marca 2022.

Na vprašanje, zakaj je bil video končno izdan 23 let po nastanku, je Shanken odgovoril: »Nikoli ni bil namenjen javnosti. To je bilo darilo iz mojega srca za prihodnje generacije Gallo, a po uspehu drugih video intervjujev, kot je tisti z Michael Jordan ki je prejel milijone ogledov za Ljubitelj cigar v treh letih sem napisal pismo njegovemu sinu Joeju Gallu in ga vprašal, kako bi se počutil, da ga izdam. Joe je odgovoril in rekel da."

Wine Marketing Wisdom – Zapuščina Ernesta Galla

Od objave video intervjuja z Ernestom Gallom marca 2022 je bil odziv vodilnih v industriji, ljubiteljev vina, študentov vina in družine Gallo zelo pozitiven. Shanken je prejel veliko e-poštnih sporočil in zahval.

"Video je pomemben za ljudi, ki jim je mar za zgodovino vina," je dejal Shanken. »Medtem ko se je njegov brat Julio osredotočil na vinarstvo, je bil Ernest zadolžen za trženje in prodajo vina. Bil je prvi, ki je na distribucijo pogledal na profesionalen način. Bil je eden prvih, ki je začel oglaševati vino in panoje. Bil je pravi ustvarjalec redkih blagovnih znamk."

Voditelji industrije se strinjajo s Shankenom glede vpliva videa. Wayne E. Chaplin, izvršni direktor Vino in žgane pijače Southern Glazer, največji distributer vina v ZDA, pravi: »Ko gre za prodajo in trženje vina, je Ernest Gallo prednik industrije. Zanj je bilo očitno in zdravo pametno poslušati trgovca, izdelati izdelek, ki ga kupec želi, in ga razstaviti na najboljši lokaciji v trgovini, da ga potrošnik ne more zamuditi. On in organizacija Gallo sta se vedno osredotočala na popolnost, saj sta vedela, da bi doseganje popolnosti prineslo najboljši možni rezultat. Ta temeljni pristop je še danes del DNK kleti Gallo.

Bill Newlands, predsednik in izvršni direktor Constellation Brands
STZ
, deli: »Ernest Gallo je bil industrijski titan, ki je močno vplival na ameriški vinski trg in vse tiste, ki so imeli srečo delati z njim. Vsi so Ernesta prepoznali kot vizionarja. Morda pa je še pomembneje, da je bil tudi odličen poslušalec. Nekoč so ga vprašali, zakaj na sestankih ne govori več. Njegov odgovor: 'Ko govorim, se malo naučim.' Njegova pristna intelektualna radovednost in strast do posla sta ga resnično ločili."

Ray Johnson, izvršni direktor Inštitut za vino na univerzi Sonoma State University, kjer je potekal prvi Wine MBA v Ameriki, pravi: "Intervjuji, kot je ta zgodovinski z Ernestom Gallo, prikazujejo lekcije naših največjih voditeljev, ki omogočajo naslednji generaciji, da izkoristi njihova spoznanja in modrost."

Stephanie Gallo, direktorica marketinga pri E&J Gallo in Ernestova pravnukinja, pravi: »To je zame zelo poseben intervju, saj resnično zajame duh mojega dedka, pa tudi vizijo, zagon in zaupanje njega in njegovih brat Julio je delil. Niso le ustanovili svojega podjetja, ampak so pomagali ustvariti ameriško kulturo pitja vina, ki še danes uspeva.