Trgovine Psycho Bunny se hitro množijo, lokacije v ZDA se bodo letos podvojile

Trendovska znamka moških oblačil Psycho Bunny je nora na fizične trgovine.

Blagovna znamka, znana po polo majicah in logotipu lobanje in križnih kosti z zajčjimi ušesi, se močno nagiba k navadnim, potem ko je videla, da njene fizične trgovine niso le donosne v štirih stenah, ampak tudi dramatično povečati spletno prodajo na trgih, kjer se nahajajo.

Potem ko je lani odprla 20 trgovin v ZDA, ima podjetje 29 novih lokacij v ZDA, ki jih namerava odpreti letos. Prav tako povečuje svojo globalno širitev in načrtuje razširitev svojega portfelja na 130 trgovin po vsem svetu do konca tega leta.

Psycho Bunny je skočil v fizične trgovine tik pred pandemijo in ugotovil, da so tudi s karanteno in zaporami njegove trgovine privabile veliko osebnih obiskovalcev, pa tudi večjo spletno prodajo.

Kar zadeva spletno prodajo, so »metro območja, ki imajo trgovine, prehitela več kot 200 % mest, ki nimajo trgovin,« je dejal Justin Cohen, glavni komercialni direktor Psycho Bunny.

»Pravkar smo odprli Houston. Houston je bil že dober trg za e-com, zdaj pa je takoj zelo dober trg e-com,« je dejal Cohen.

Tudi same trgovine so zelo dobičkonosne, je dejal. "Dostavljajo gotovino, ki jo lahko nato prerazporedimo v odpiranje novih trgovin."

Psycho Bunny prihodki

Psycho Bunny ne razkriva svoje prodaje, vendar je predstavnik znamke dejal, da je od lani potrojila njihov skupni posel in podvojila prodajo v e-trgovini. Načrtuje, da bo v bližnji prihodnosti ohranil "to visoko pot rasti s ciljem podvojiti prodajo iz leta v leto," je dejal tiskovni predstavnik.

Cohen je dejal, da je odpiranje trgovin kot nove navadne blagovne znamke Psycho Bunnyju dalo prednost, saj je lahko zgradil svojo maloprodajno strategijo iz nič, neobremenjen s starimi sistemi ali razmišljanjem, ter preizkušal koncepte in sprejemal hitre odločitve.

»Veliko smo tvegali, da smo odprli toliko trgovin, kot smo jih, ko je bil svet zaprt. Toda ekonomika trgovin je za nas zelo smiselna,« je dejal.

Nepremičninska strategija podjetja je bila "odpreti se na najboljših mestih in zagotoviti, da imate najboljšo lokacijo na teh mestih," je dejal Cohen.

Medtem ko je večina trgovin v nakupovalnih središčih, Psycho Bunny tudi išče in odpira ulične lokacije v večjih mestih.

Blagovno znamko Psycho Bunny sta leta 2005 ustvarila Robert Godley in Robert Goldman, ki sta sprva prodajala kravate in šale, nato pa sta se razširila na polo majice in oblačila za golf.

Logotip, ki ga je zasnoval Godley, je bil namenjen moškim, ki želijo na svoji polo majici maskoto, ki je bolj ostra od konja Ralph Lauren ali krokodila Lacoste.

Veteran oblačilne industrije Alan Brandman iz Thread Collective, Inc., je leta 50 kupil operativne pravice za Psycho Bunny in 2017 % pravic intelektualne lastnine. Lani je Brandman pridobil polno lastništvo Psycho Bunnyja in z investicijsko družbo BBRC ustanovil Psycho Bunny kot zasebno -držano podjetje s sedežem v Montrealu in pisarnami v New Yorku.

Blagovna znamka je prvotno delovala kot veletrgovec in je iskala distribucijo v veleblagovnicah. Ko je Brandman prevzel blagovno znamko, se je podjetje odločilo, da mešanici doda svojo neposredno maloprodajo.

Brandman je »resnično prevzel miselnost testiranja in učenja« za širitev maloprodaje,« je dejal Cohen in najprej odprl poskusno pop-up trgovino, nato pa odprl prvo stalno lokacijo.

Blagovna znamka je še naprej veleprodajni dobavitelj z vrhunskimi partnerji, kot so Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, in Harry Rosen, veriga luksuznih moških oblačil v Kanadi. Prisotnost v teh trgovinah pomaga pozicionirati blagovno znamko in širiti ozaveščenost.

Prodaja v e-trgovini je osredotočena na nove izdaje blaga Psycho Bunny, ki se lahko hitro razprodajo, zaradi česar spletni kupci kupujejo zgodaj in pogosto preverjajo nove izdaje.

Prodaja je dokaj enakomerno porazdeljena med e-trgovino, veleprodajo in trgovine Psycho Bunny, pri čemer vsaka predstavlja približno eno tretjino prodaje podjetja, je dejal Cohen.

Psycho Bunny na TikToku

Blagovna znamka je predstavljena v stotinah videoposnetkov TikTok, tako v sponzorirani vsebini blagovne znamke kot v spontanih videoposnetkih oboževalcev, ki prikazujejo svoje najnovejše nakupe.

"Vidite lahko omare ljudi in imajo vse polo v vseh barvah, ki smo jih kdaj naredili," je dejal Cohen. »Ugotovimo tudi, da je zajček nekakšna ta značka, ki jo ljudje nosijo. Piše: "V mnogih pogledih sem klasičen, vendar imam malo prednosti". S tem zajčkom in kakovostjo naših oblačil smo zgradili neverjetno zvesto in fanatično bazo strank,« je dejal.

Medtem ko je Psycho Bunny blagovna znamka moških oblačil, imajo tudi veliko oboževalk, ki nosijo majice, trenirke in puloverje, podjetje pa ustvarja občasne omejene izdaje za ženske. Na splošno se znamka trudi biti čim bolj nevtralna glede na spol, je dejal Cohen.

Psycho Bunny s svojim značilnim p0los, ki se giblje od 95 do 135 dolarjev, poudarja kakovostne lastnosti, kot so supermehka tkanina, daljši kroj in podrobnosti, kot so sedefasti gumbi.

»Imamo ta pregovor, ki ga uporabljamo interno – zajček jih sprejme, ker je glasen in živahen ter nespoštljiv, vendar se zaradi kakovosti vračajo,« je dejal Cohen.

S strategijo rasti Psycho Bunny jih nove trgovine pritegnejo vase. Blagovna znamka računa na pogoste nove izdaje in nove različice zajčka, da bodo kupovale.