V PGA Tour Superstore se bo do leta 2026 število trgovin podvojilo

Pandemični razcvet golfa je bil v dobro za vse trgovce na drobno, ki imajo na zalogi klube, oblačila in dodatke, potrebne za dosego povezav, toda tempo rasti prodaje PGA Tour Superstore v tej kategoriji lovi področje. 

Svetovalno podjetje za tržne raziskave Golf Datatech je oktobra poročalo o 7-odstotni medletni rasti prodaje v celotni panogi in 4-odstotni novembra. Medtem je PGA Tour Superstore, ki je v lasti soustanovitelja Home Depot in lastnika Atlanta Falcons Arthurja Blanka, v enakih obdobjih zabeležila 21-odstotno in 19-odstotno povečanje prodaje.

Dick Sullivan, izvršni direktor PGA Tour Superstore, pripisuje preveliko rast prodaje verige temu, da nikoli ne umakne nog. Podjetje je nadaljevalo z napadi, ko se je med ostanki pandemije zaostrilo dogajanje, saj je pripravilo kreativne rešitve za spopadanje z zapleteno dobavno verigo. 

Zaradi pomanjkanja gume je v njihove trgovine prispelo 15,000 klinov Vokey, ki so bili videti napol pečeni brez ročajev. Toda PGA Tour Superstore je iz kratke igre spremenila v priložnost, da pokaže svojo spretnost premetavanja na drobno.

»Želite, da se ročaji na vaših klinih ujemajo z vašimi likalniki, zato smo imeli stranke, da te zagozde, ki niso imele oprijema, poberejo, jih prinesejo v našo servisno delavnico in izberejo, kateri oprijem so želeli,« pravi Sullivan.

Odnos z najvišjo turnejo igre, zahvaljujoč 50-letnemu licenčnemu dogovoru, zagotovo ni škodoval. PGA Tour Superstore prodaja izdelke, ki jih vsak vikend vidijo na televiziji na hrbtni strani in v rokah najbolj prepoznavnih igralcev v svetu golfa s kliki na povezavo 'trgovina' na uradni spletni strani turneje, ki je usmerjena v PGA Tour Superstore.

"Veseli smo, da smo del rekordne rasti in uspeha PGA Tour Superstore," je v izjavi dejal Jay Monahan, komisar PGA Tour. »Industrija golfa še naprej opaža udeležbo brez primere, ki se filtrira na vsa področja poslovanja. PGA Tour Superstore ponuja izjemno lokacijo na enem mestu za izkušene igralce golfa in začetnike, ki imajo vso najnovejšo opremo in oblačila za igrišče.” 

Izkustvena prednost

PGA Tour Superstores pozdravlja igralce golfa z velikim igriščem za igrišče, večjim od povprečnega stanovanja s tremi spalnicami, skupaj s številnimi simulatorji in vadbenimi prostori za testiranje klubov, se opremite ali se učite. Veriga je 51^st trgovina je bila pravkar odprta prejšnji konec tedna v Tampi, do konca leta pa naj bi na spletu prišlo še osem trgovin, vključno z novimi vstopi na trg v Charlotteu in Philadelphiji.

Zaradi impresivnih elementov se igralci golfa zadržujejo veliko dlje v trgovinah, kot bi med pregledovanjem trgovin s športno opremo, ki so bolj osredotočene na to, da preprosto zgrabijo blago in se odpravijo na pot.

"V življenju obstajajo določene stvari, ki jih po mojem mnenju morate dejansko fizično izkusiti, in zato imamo v naših trgovinah nekaj največjih zelenjav na svetu in zato imamo vadbene prostore po vsej Ameriki, da lahko ljudje pridejo in praksa,« pojasnjuje Sullivan

Sposobnost izkoriščanja znanja o specializirani opremi in navodil, ki jih lahko zagotovi sodelavec v trgovini, podobno kot nasveti za izboljšanje doma, ki so na voljo v trgovinah s strojno opremo, je še en dejavnik, ki jih razlikuje od generičnih velikih trgovin.

»Ljudje prihajajo ves čas in so vse prebrskali na Googlu in še vedno želijo vedeti, zakaj mi je pomemben ta pomik v teh novih Rogue likalnikih in kaj je podstrešje in kje je moj razmak, ki ga bom potreboval med moj udarni zagozd in moj naslednji zagozd?' To so stvari, s katerimi se morate pogovarjati s tistim 'zdravnikom' in to je velik del našega podjetja,« pojasnjuje Sullivan.

Dolga leta so trgovine z golfom veljale za moške maloprodajne bastione, toda ko se demografija v športu premika in vse več žensk vstopa v igro, ki se hitro spreminja. Leta 2021 je prodaja ženskih oblačil PGA Tour Superstores narasla za 59 %, obutev pa za 67 %, ena od petih največjih trgovin v državi pa zdaj prodaja več ženskih oblačil kot moških.

Sullivan meni, da trenutni porast zanimanja za golf ni le prehoden. Kot voznike, ki bodo ohranili zagon tega športa, navaja sekularne trende dela na daljavo in fleksibilnejše ureditve dela, zaradi katerih je stiskanje v devetih luknjah med tednom bolj izvedljivo, skupaj z naraščajočim povpraševanjem po rekreaciji na prostem.

»Mislim, da si ljudje bolj kot kdaj koli prej želijo biti zdravi zaradi te bolne, žalostne bolezni in je golf prepoznan kot šport, ki zagotavlja kondicijo. Ljudje želijo biti na prostem in so utrujeni od tega, da bi bili notri,« pravi Sullivan.

»Naši načrti so nadaljnja rast. Ne gremo nazaj, nič se ne odrekamo, tudi z 80-odstotno rastjo v zadnjih dveh letih. Glede na to, kje je golf, je zelo možno, da bomo lahko v naslednjih štirih letih podvojili velikost našega podjetja,« dodaja.