Ljudje porabijo veliko denarja za ličila, trgovci na drobno pa zaslužijo

Ko cene rastejo, se nekateri ljudje odločijo, da ne bodo kupili nove obleke, odložijo velike nakupe, kot so televizorji, ali jih odpovejo. Netflix račune.

A za zdaj še vedno razmetavajo z lepoto.

Za trgovce na drobno je kategorija lepote postala redka svetla točka, saj se ljudje zaradi naraščajoče inflacije umikajo porabiti. Pogosto velja za cenovno dostopno razkošje, vendar je edina diskrecijska maloprodajna kategorija z naraščajočo prodajo enot v prvi polovici leta, poroča The NPD Group, ki sledi kategorijam, vključno z oblačili, tehniko in igračami ter lepotnimi izdelki v specializiranih in veleblagovnice.

"Morda ne boste mogli toliko hoditi ven jesti, lahko pa si kupite šminko," je dejala Olivia Tong, analitik za Raymond James.

To pomlad, Target označil za moč svoje lepotne prodaje, tudi ko dvakrat znižal obete glede dobička za leto. Walmart vlaga tudi v to kategorijo in uvaja nove lepotne izložbe v stotine trgovin, kljub temu njegova opozorila, da kupci preskočijo diskrecijske kategorije, kot so oblačila.

Tudi drugi dejavniki delujejo v prid industriji. Poroke in zabave so se spet razživele. Več ljudi se vrača v pisarno in se ne morejo več skrivati ​​za svojimi Zoom filtri. In med pandemijo so se nekateri ljudje navadili, da se doma razvajajo z obraznimi maskami, tretmaji za lase in drugimi lepotnimi izdelki.

Larissa Jensen, lepotna analitičarka za NPD, poimenoval vrnitev "indeks šminke« — izraz, ki ga je proslavil Leonard Lauder, predsednik upravnega odbora Estee Lauder, da pojasni naraščajočo prodajo kozmetike med recesijo v zgodnjih 2000-ih.

Ko je razpoloženje potrošnikov padlo, se je obseg prodaje šmink povečal, je dejal Jensen. To povečanje se je preneslo na druge lepotne izdelke. Prodaja ličil, vključno s šminko, se je v prvi polovici leta povečala za 20 %, izdelkov za nego kože za 12 %, dišav za 15 % in izdelkov za nego las za 28 % v prvi polovici leta – in vsi rastejo v enotah, pa tudi v dolarjih, je rekla.

Velik del rasti kategorije lepote prihaja iz gospodinjstev, ki zaslužijo več kot 100,000 dolarjev na leto, in Jensen je dejal, da bodo diskontni trgovci morda težje izkoristili ta trend. Kljub temu bi lahko lepotičina vzdržljivost ponudila nekaj ublažitve za velike trgovce na drobno pri upočasnitvi – če bi ugotovili, kako zaslužiti.

Walmart in ciljna tako znižali svoje napovedi dobička potem ko so morali znižati cene oblačil, izdelkov za dom in drugih izdelkov, ki se ne prodajajo. Kljub temu obe podjetji osvežujeta svoja lepotna oddelka in dodajata nove blagovne znamke, da bi privabili stranke.

Pred letom dni se je začel Target odprtje na stotine trgovin Ulta Beauty znotraj svojih trgovin z blagovnimi znamkami, vključno z MAC Cosmetics in Clinique. Podjetje namerava letos dodati več kot 250 trgovin in sčasoma imeti trgovine na 800 lokacijah, kar predstavlja približno 40 % njegovega odtisa v ZDA.

In po tem, ko je v zadnji praznični sezoni dišava postala največja gonilna sila prodaje prestižne lepote, je v trgovine Ulta dodala tudi priljubljene blagovne znamke dišav, vključno z Jimmy Choo Man, Juicy Couture in Kate Spade New York.

Od januarja je Target predstavil več kot 40 blagovnih znamk v svoji ponudbi lepotnih izdelkov, vključno s »čistimi« izdelki, ki ne vsebujejo določenih sestavin, ter blagovnimi znamkami, ki so v lasti temnopoltih in temnopoltih.

Na klicu o zaslužku sredi maja je izvršni direktor Brian Cornell dejal, da je lepota zabeležila dvomestno rast primerljive prodaje v prvem fiskalnem četrtletju v primerjavi z obdobjem pred letom dni. To se je ločilo od drugih kategorij, poleg hrane in pijače ter osnovnih potrebščin, ki so opazile opazno upočasnitev.

V Walmartu so to poletje na 250 lokacijah podjetja postavili nove kozmetične razstave, ki vključujejo Mario Badescu, Patchology in druge blagovne znamke, ki jih običajno najdemo v specializiranih kozmetičnih trgovinah ali na pultih z ličili veleblagovnic.

Cenovno ugodnejša razstava, imenovana »Beauty Finds«, se je prav tako začela pojavljati v skoraj 1,400 trgovinah in kupcem ponujala bleščila za ustnice, losjone in drugo za 3, 5 ali 9 dolarjev.

Walmart je sklenil tudi ekskluzivne posle s podjetji, ki so neposredno potrošnikom, kot je Bubble, blagovna znamka za nego kože s pisano embalažo in se osredotoča na Gen Z in mlade milenijske stranke. V zadnjih nekaj četrtletjih je opazil dvomestno rast v svoji kozmetični dejavnosti, je povedal Creighton Kiper, Walmartov podpredsednik trgovanja za lepoto.

»Lepota je ta fascinantna kategorija, kjer ni kot hrana in ni kot zdravje in dobro počutje, a kljub temu stranka komunicira in se z njo ukvarja vsak dan,« je dejal v intervjuju v začetku tega poletja. "Imate to komponento duševnega počutja v zvezi s samozavestjo in dobrim počutjem."

Ko bodo proračuni strožji, je Kiper dejal, da se bodo stranke morda prav tako zatekle k veščinam, ki so jih pridobile med pandemijo – kot je urejanje nohtov ali barvanje las doma – in odšle v Walmart, da bi doma nakupovale pridih v salonu.

Ashley Marie Lemons, mama, ki ostane doma v predmestju Atlante, je dejala, da njena družina redkeje jedo zunaj, ker porabijo več za živila, plenice in druge potrebščine. Povedala je, da kuha več brezmesnih obrokov in kupuje hrenovke namesto dražjega mesa, kot so rebrca.

Toda rekla je, da si še vedno dovoli zapraviti približno 50 dolarjev na mesec za lepotilne izdelke, kot so palete senčil in maskare.

"To je zame izhod," je rekla. »Nekateri ljudje imajo radi umetnost. Zame je kreativen način izražanja.”