Peloton bo prodajal fitnes opremo, oblačila na Amazonu

Peloton je sklenil partnerstvo z Amazon v želji, da bi razširil svojo bazo strank in pridobil nazaj zaupanje vlagateljev, saj se rast prihodkov zaradi pandemije upočasnjuje, cena njegovih delnic pa pada.

Peloton bo v svojem prvem pohodu izven svoje osnovne dejavnosti neposrednega potrošnika od srede na Amazonovi spletni strani v ZDA prodajal izbor svoje opreme in dodatkov za povezani fitnes.

To bo vključevalo originalno kolo, ki se prodaja za 1,445 $. Prav tako bo prodajal svoj močni izdelek, znan kot Peloton Guide, ki stane 295 $. Iz povezovanja sta izključena njegova dražja tekalna steza Bike+ in Tread.

Pelotonove delnice so se v trgovanju pred borzo povečale za približno 8%.

Pelotonov glavni komercialni direktor Kevin Cornils je dejal, da je na Amazonu vsak mesec že približno pol milijona iskanj za Pelotonove izdelke, kljub pomanjkanju prisotnosti na spletnem mestu pred sredo.

"Maloprodajno okolje po covidu - na spletu in v trgovinah - se še naprej razvija, in to je nekaj, kar poskušamo bolje razumeti, da bi zagotovili, da bo Peloton prihodnosti ustrezno umerjen za to," je dejal Cornils v telefonskem pogovoru. intervju.

"Želimo čim bolj enostavno pridobiti Peloton," je dodal.

To bo pomenilo prvo partnerstvo Pelotona z drugim trgovcem na drobno za prodajo njegovega blaga. Do zdaj se je podjetje zanašalo na svojo spletno stran in fizične razstavne prostore ter prodajalo neposredno potrošnikom. Toda pod izvršnim direktorjem Barryjem McCarthyjem, ki je prevzel februarja, se je Peloton zavezal, da bo razširil svojo distribucijo po vsem svetu in znižal stroške pridobivanja strank, da bi posel vrnil k dobičkonosnosti.

Peloton lotil 800 milijonov dolarjev vrednega načrta prestrukturiranja ko je ustanovitelj podjetja John Foley februarja odstopil z mesta izvršnega direktorja, ko so stroški ušli izpod nadzora in izgube narasle. Od takrat je testiranje naročniškega modela za svojo opremo, kot še en način za povečanje prodaje. Peloton tudi opustil celotno lastno proizvodnjo za poenostavitev svoje dobavne verige.

V začetku tega meseca, družba je napovedala dodatne varčevalne ukrepe, vključno z več odpuščanji, zaprtji trgovin, skokovitimi dvigi cen in izstopom iz dostave zadnje milje.

Cena delnice Pelotona je do danes padla za približno 70 %. Njegova tržna kapitalizacija je padla na približno 3.7 milijarde dolarjev s celo 50 milijard dolarjev v začetku leta 2021.

Prehod na Amazon je znak McCarthyja, nekdanjega Netflix in Spotify, se ne boji tvegati, da bi podjetje spet postavilo na trdnejše temelje. McCarthy je tudi povedal, da je Pelotonov cilj je nekega dne šteti 100 milijonov članov, cilj, ki ga Foley je predstavil leta 2020. Peloton je zadnje četrtletje končal s približno 7 milijoni članov.

Poleg kolesa in vodnika bo Peloton na Amazonu prodajal izbor dodatkov, vključno z blagovno znamko kolesarskih čevljev, podlogo za kolo, utežmi, kockami za jogo, steklenico za vodo in trakom za merjenje srčnega utripa. Kupci bodo videli tudi izbor oblačil blagovne znamke, vključno s športnimi nedrčki, pajkicami, kratkimi hlačami, majicami brez rokavov, klobuki in jogger hlačami.

"To je res dober začetek za nas, z digitalnim trgovcem na drobno, da preizkusimo vode," je pojasnil Cornils.

Sčasoma je možno, da bo Peloton prilagodil svojo ponudbo na Amazonu, ko bo izvedel, kaj ljudje iščejo, je dejal. Možno je tudi, da bo Peloton iskal podobne posle pri drugih trgovcih, da bi razširil svoj doseg, je dodal.

Prav tako bi bilo smiselno, da bi Amazon in Peloton razmislila o tem, da bi vsebino vadbe v živo in na zahtevo fitnes podjetja naredila kot dodatno ugodnost za plačljive stranke Amazon Prime. Cornils ni potrdil, ali je to možnost.

Analitiki ugibajo, da Peloton razmišlja o načinih za razširitev distribucije svojih vsebin pod McCarthyjem, gurujem vsebin in naročnin.

Kupci, ki kupijo kolo Peloton na spletnem mestu Amazon, bodo lahko izbrali možnost samosestavljanja, namesto da bi se dogovorili za čas s strokovnjakom, da ga sestavi. Možnost strokovne montaže bo na voljo vsem, ki bi to raje želeli.

Cornils je dejal, da bo za podjetje učna izkušnja, da vidi, kaj imajo stranke raje in kako se odzivajo na možnost samosestavljanja. To ni nekaj, kar je Peloton že ponujal, vendar je to še en način, kako lahko podjetje zmanjša stroške.

Pelotonova podporna ekipa bo po navedbah podjetja upravljala tekoče zahteve za storitve za stranke v zvezi s popravili, zahtevami za vzdrževanje, naročninami in splošnimi poizvedbami, medtem ko bo Amazonova ekipa za pomoč strankam zagotavljala podporo pri nakupih izdelkov, dostavi, namestitvi in ​​vračilih.

"Fizična maloprodaja bo vedno pomemben del naše strategije," je dejal Cornils. "To je bolj odraz našega prizadevanja za ujemanje s potrošnikom."

Peloton naj bi poročal o rezultatih za četrto fiskalno četrtletje, preden se trg odpre v četrtek. Analitiki pričakujejo, da bo podjetje zabeležilo izgubo na delnico v višini 72 centov ob prihodku v višini 718.19 milijona dolarjev, glede na soglasje Refinitiva.