Peloton je zaposlenim v petek povedal, da ukinja približno 780 delovnih mest, zapira precejšnje število svojih maloprodajnih trgovin in zvišuje cene za nekatere svoje opreme, da bi zmanjšal stroške in postal dobičkonosen.
Podjetje ni navedlo, koliko svojih 86 maloprodajnih lokacij namerava zapreti, vendar je dejalo, da načrtuje "agresivno" zmanjšanje z začetkom leta 2023.
Peloton je dejal, da bo zapustil logistiko zadnje milje tako, da bo zaprl svoja preostala skladišča in delo dostave preusmeril na tretje ponudnike, kot je XPO Logistics, kar bo povzročilo zmanjšanje dela delovnih mest. Prav tako zmanjšuje število delovnih mest v svoji interni ekipi za podporo in se namesto tega zanaša na tretje osebe.
»Prehod naše končne dostave na 3PL-je bo znižal naše stroške dostave na izdelek za do 50 % in nam bo omogočil, da izpolnimo svoje zaveze glede dostave na najbolj stroškovno učinkovit način,« je glavni izvršni direktor Barry McCarthy zapisal v obvestilo zaposlenim.
"Ta razširjena partnerstva pomenijo, da lahko zagotovimo, da imamo možnost povečati in zmanjšati glede na nihanje obsega," je dodal.
Peloton, ki je pravkar znižal cene za svoje izdelke v začetku tega leta, zvišuje ceno svojega Bike+ za 500 $ na 2,495 $ v Združenih državah. Cena njegovega stroja Tread se dvigne za 800 dolarjev na 3,495 dolarjev.
Delnice Pelotona so se v popoldanskem trgovanju podražile za več kot 8%.
Pod McCarthyjem, ki je februarja prevzel vajeti od ustanovitelja Pelotona Johna Foleyja, se je podjetje vse bolj osredotočalo na načine za povečanje prihodkov od naročnin v primerjavi s prodajo strojne opreme.
Julija je Peloton napovedal, da bo ustavil vso svojo lastno proizvodnjo in namesto tega razširil sodelovanje s tajvanskim proizvajalcem Rexon Industrial. Podjetje je do konca leta prekinilo tudi delovanje v svojem objektu Tonic Fitness, ki ga je kupilo leta 2019.
Ko je McCarthy postal izvršni direktor, je Peloton objavil, da bo znižal približno 800 milijonov dolarjev letnih stroškov. To je vključevalo ukinitev 2,800 delovnih mest ali približno 20 % delovnih mest v podjetjih. Podjetje je tudi sporočilo, da se bo oddaljilo od načrtov za izgradnjo obsežnega proizvodnega obrata v Ohiu.
CNBC je poročal januarja, preden je Foley odstopil, da je Peloton načrtoval začasno ustavitev proizvodnje svoje opreme, v skladu z internimi dokumenti, ki podrobno opisujejo te načrte, kot način za nadzor stroškov ob padcu povpraševanja.
Foleyjeve napake so vključevale dolgoročne stave na Pelotonovo dobavno verigo na vrhuncu pandemija koronavirusa to se je kasneje izkazalo za oviro za njegovo poslovanje, saj se je prodaja njegovih strojev Bikes and Tread upočasnila.
Pelotonove izgube v trimesečnem obdobju, ki se je končalo 31. marca, so se povečale na 757.1 milijona dolarjev z 8.6 milijona dolarjev leto prej. Prihodki so padli na 964.3 milijona dolarjev z 1.26 milijarde dolarjev.
Podjetje je četrtletje končalo z 2.96 milijona povezanih naročnikov fitnesa, to so ljudje, ki imajo enega od izdelkov podjetja in plačajo članstvo v njegovih urah vadbe v živo in na zahtevo.
"Poskrbeti moramo, da se naši prihodki prenehajo zmanjševati in spet začnejo rasti," je dejal McCarthy v petkovem dopisu. »Denar je kisik. Kisik je življenje.”
Preberite celotno obvestilo, ki ga je izvršni direktor Pelotona Barry McCarthy v petek poslal zaposlenim:
Ekipa -
Pišem vam, da vas obveščam o tekoči preobrazbi Pelotona. V zadnjih nekaj mesecih smo na naši poti precej napredovali. Še naprej opredeljujemo in vodimo globalno kategorijo Connected Fitness, čeprav si prizadevamo narediti Peloton učinkovitejši, stroškovno učinkovitejši, inovativnejši in se najbolje postaviti za prihodnost. Hvala za vaš trud.
Imamo jasno strategijo za dolgoročno in trajnostno prihodnost tega podjetja. Prva naloga je ustvarjanje prostega denarnega toka s pravilno velikostjo naših zalog in pretvarjanjem številnih fiksnih stroškov v spremenljive stroške, ker je ta struktura stroškov bolje usklajena s sezonskimi prihodki podjetja. Drugič, osredotočeni smo tudi na inovacije v naši strojni in programski opremi, da bi okrepili našo izkušnjo članov. In končno, osredotočeni smo na rast in širjenje načinov, kako lahko potrošniki izkusijo čarobnost Pelotona.
V poslovanje uvajamo več dodatnih sprememb, da bi izboljšali našo uspešnost.
Ohranjanje položaja naše vrhunske blagovne znamke
Več mesecev smo vodili posel, da bi povečali denarni tok. Aprila smo znižali cene naših prvotnih koles Bike, Bike+ in Tread, da bi naredili vstopno točko za nove člane bolj dostopno in pospešili prodajo inventarja za ustvarjanje prepotrebnega denarnega toka. Takrat smo bili še na začetku našega načrta prestrukturiranja v vrednosti 800 milijonov dolarjev. Bili smo pod velikim pritiskom denarnega toka in bili smo v procesu (vendar še nismo zaključili) zavarovanja bančnega posojila v višini 750 milijonov USD.
Zaradi našega uspeha pri upravljanju našega inventarja in težav z dobavno verigo ter zaradi bančnega financiranja imamo priložnost, da sprejmemo bolj niansirano cenovno strategijo, ki cilja na »vrednost« in Premium člane, tako da zvišamo cene naših modelov Bike+ in Tread – ki vsebujejo značilni, vrhunski elementi oblikovanja, medtem ko cena Bike v1 in Guide ostaja enaka.
Natančneje, v ZDA bo naša nova cenovna struktura naslednja:
- Bike+ se bo podražil za 500 $ na 2,495 $
- Tekalna plast se bo povečala za 800 $ na 3,495 $
Ogledate si lahko celoten meni s cenami za vse izdelke na vseh trgih (tukaj – vstavite povezavo)
Ta sprememba cen dosega tri cilje – ohranjamo privlačno vstopno točko za nove člane; nadaljujemo z odprodajo odvečne zaloge Bike v1, kar ustvarja finančno obremenitev za že izvedene naložbe; in ohranjamo svoj položaj nesporne premium blagovne znamke v kategoriji Connected Fitness.
Optimizacija naših operacij in delovne sile
Nadaljujemo s strateškimi spremembami našega delovanja in delovne sile. Po izstopu prejšnjega meseca iz lastne proizvodnje na Tajvanu zdaj prestrukturiramo naše zmogljivosti za dostavo končne milje s širitvijo našega sodelovanja z našimi tretjimi ponudniki logistike (3PL). Posledično odpravljamo naša severnoameriška skladišča Field Ops, kar ima za posledico znatno zmanjšanje naših dostavnih ekip.
Na žalost to pomeni, da bo več članov ekipe zapustilo podjetje. Vemo, da takšne spremembe niso nikoli lahke.
Prehod naše končne dostave na 3PL bo znižal naše stroške dostave na izdelek za do 50 % in nam bo omogočil izpolnjevanje naših zavez glede dostave na najbolj stroškovno učinkovit način. Prav tako želim poudariti, da smo aktivno sodelovali z našimi 3PL-ji, da bi dramatično izboljšali izkušnjo članov, in opažamo pozitiven zagon pri teh rezultatih CSAT. To je bil izziv. Tega ne bomo popravili čez noč, vendar nimamo druge izbire, kot da poskrbimo, da deluje, zato se zanašamo na to in proaktivno upravljamo naše odnose 3PL. Prepričani smo v načrt, ki smo ga postavili, in nas spodbuja napredek, ki ga dosegamo.
Po ponovnem pregledu virov, ki so potrebni za zagotavljanje najboljše podpore članom v razredu, smo se tudi odločili zmanjšati fiksne stroške z odpravo znatnega števila vlog v interni ekipi za podporo članom v Severni Ameriki. Obseg podpore notranjim članom je bil nižji od napovedanega in tako kot druge dele poslovanja bomo razširili svoje delo z našimi tretjimi partnerji. Ta razširjena partnerstva pomenijo, da lahko zagotovimo možnost povečanja in zniževanja glede na nihanje obsega, hkrati pa še vedno zagotavljamo raven storitev, ki so jo naši člani pričakovali.
To so težke odločitve, ker vplivamo na življenja ljudi. Te spremembe so bistvene, če bo Peloton kdaj postal pozitiven denarni tok. Gotovina je kisik. Kisik je življenje. Preprosto moramo postati samovzdržni na podlagi denarnega toka.
To priložnost želim izkoristiti, da izrazim svojo hvaležnost tisti ekipi za dostavo in kolegom za podporo članom, na katere je vplivala ta odločitev.
Vlaganje v talente za inovacije in rast
V preteklosti ste me slišali reči, da ne moremo s stroški zmanjšati naše poti do uspeha. Poskrbeti moramo, da se naši prihodki nehajo zmanjševati in spet začnejo rasti. To počnemo z naložbami v trženje ter raziskave in razvoj za spodbujanje inovativnih izdelkov. Prav tako moramo razviti nove funkcije in funkcionalnosti za obstoječe platforme CF, ki navdušujejo člane in spodbujajo govorjenje od ust do ust, kar spodbuja organsko rast. In podvojimo naše obstoječe prednosti, zlasti našo vsebino svetovnega razreda, ki jo vodijo inštruktorji, ki člane dnevno motivira in navdihuje.
Medtem ko zmanjšujemo našo delovno silo na določenih področjih poslovanja, še naprej zapolnjujemo vloge v ključnih ekipah, da poženemo posel naprej. To vključuje nadaljnjo predanost zaposlovanju vrhunskih talentov na ključnih področjih, kot je naša ekipa inženirjev programske opreme. To delim, da ne boste mislili, da se vozimo z nogo na plinu in zavori hkrati. Uspeh je v tem, da naredimo prave naložbe za spodbujanje rasti, hkrati pa upravljamo s strukturo stroškov, ki si jo podjetje lahko privošči.
Prav tako že dolgo verjamem, da je neposredno sodelovanje z ramo ob rami bistvenega pomena za hitro, učinkovito timsko delo in inovacije. V ta namen bomo pozvali vse zaposlene v pisarnah, da se vrnejo v svojo pisarno tri dni na teden od torka, 6. septembra. Vemo, da boste nekateri od vas potrebovali več časa, da uredite povezane podrobnosti, zato vas prosimo, da to storite v sodelovanju s svojim vodjem, z rokom do ponedeljka, 14. novembra, da se vsi vrnemo v pisarno (če vaš Oznaka PeloTeam je v pisarni) vsak torek, sredo in četrtek. Vabimo vas tudi, da pridete pogosteje, če želite, in v celoti izkoristite pisarniško opremo in telovadnico.
Od 14. novembra bo vrnitev v pisarno za pisarniške delavce (ne za vas, če ste bili najeti na daljavo) obvezna. Obstaja veliko uspešnih podjetij, kot sta Airbnb in Spotify, ki so se odločila delovati na daljavo. Obstaja tudi veliko uspešnih podjetij, ki so se odločila za osebno sodelovanje v pisarni, kot sta Nike in Google. Kultura, v kateri se odločite za delo, mora biti združljiva z vašimi osebnimi željami. Za tiste, ki se ne želite vrniti v pisarno, spoštujemo vašo izbiro. Upamo, da se boste odločili ostati, vendar razumemo, da ne bodo vsi.
Uravnoteženje e-trgovine in maloprodaje
Nazadnje moramo znova uravnotežiti našo mešanico e-trgovine in maloprodaje, da bi povečali učinkovitost, kar pomeni, da bomo zmanjšali našo maloprodajno prisotnost po Severni Ameriki. Ta odločitev bo povzročila znatno in agresivno zmanjšanje Pelotonovega maloprodajnega odtisa.
Podatki nam povedo, da v gospodarstvu po COVID-u potrošniki želijo mešanico virtualnega in osebnega sodelovanja z blagovnimi znamkami, ki jih imajo radi, kar pomeni hibridni model e-trgovine in omejene fizične maloprodajne stične točke. Z našimi bodočimi člani se moramo srečati tam, kjer so.
V prihodnjih mesecih bomo zagotovili prihodnje posodobitve o tem, na katere maloprodajne operacije bo vplivala ta odločitev. Ne predvidevamo zaprtja maloprodajnih lokacij v koledarju 2022, vendar je čas negotov, saj se začenjamo pogajati o izstopu iz zakupa naših trgovin.
Osredotočen naprej
Za zaključek bi rad ponovil, da vem, da je nekatere od teh novic težko slišati, saj imajo resničen vpliv na življenja ljudi, ki verjamejo v poslanstvo in našo sposobnost vodenja podjetja za uspeh.
Današnje novice nas opominjajo, da še nikoli ni bilo tako pomembno, da smo uspešni pri upravljanju našega preobrata. To je razlog, da sprejemamo težke odločitve, da svojo strukturo stroškov spremenimo s fiksne na spremenljivo in na pravo velikost naše porabe v maloprodajnih trgovinah. Ker se soočamo z gospodarsko negotovostjo v globalnih makroekonomskih obetih, bomo še naprej analizirali našo delovno silo in izdatke. Spremembe so nenehne in moramo jih sprejeti ter narediti eno naših super moči.
Na splošno sem še naprej optimist glede prihodnosti Pelotona. To ne pomeni, da pred nami ne bo izzivov. Prihajali bodo in prihajali bodo do nepredvidenih padcev. To je narava preobratov. Vendar sem prepričan, da lahko premagamo izzive, ker smo prišli tako daleč v samo zadnjih štirih mesecih, kar hrani moj optimizem glede naše sposobnosti, da ustvarimo naš dolgoročni uspeh. Tega nam ne bo dal nihče, še najmanj naši konkurenti. Morali se bomo okrepiti in to uresničiti. Prihodnost povezanega fitnesa je v lasti Pelotona.
Jaz tebi. Ti meni. Ti drug drugemu. In vsi mi svojim članom.
-Barry
Ta zgodba se razvija. Prosimo, preverite, ali so na voljo posodobitve.
Vir: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html