Peloton zvišuje naročnine, znižuje cene za kolesa, tekalne plasti

Peloton prvič doslej poviša mesečno naročnino za svoje fitnes vsebine na zahtevo, hkrati pa znižuje cene svojih naprav Bike, Bike+ in Tread, da bi dosegel nove stranke pod vodstvom izvršnega direktorja Barryja McCarthyja.

McCarthy, ki je bil na čelu podjetja nekaj več kot dva meseca, naj bi v četrtek interno objavil obsežne spremembe. Prihaja, ko Peloton poskuša obrniti nedavni močan padec cene delnice.

Delnice Pelotona so sprva poskočile ob novicah, nato pa so jih kmalu po 11. uri ustavili zaradi nestanovitnosti trgovanja. Delnice so se ponovno rahlo dvignile, pred kratkim pa so se znižale za okoli 4 %.

McCarthy, nekdanji Netflix in Spotify izvršnega direktorja, je bil v nedavnih intervjujih za tisk odkrit o tem, kako je menil priložnost pri Pelotonu za znižanje stroškov strojne opreme. To bi teoretično znižalo vstopno oviro za potrošnika, nato pa bi se podjetje lahko osredotočilo na rast mesečnih ponavljajočih se prihodkov.

"Spremembe cen, ki so bile objavljene danes, so del vizije izvršnega direktorja Barryja McCarthyja za rast skupnosti Peloton," je za CNBC povedal tiskovni predstavnik podjetja.

S 1. junijem se bo cena Pelotonovega naročniškega načrta za neomejen dostop v Združenih državah povišala na 44 USD na mesec z 39 USD. V Kanadi se bo pristojbina dvignila na 55 USD na mesec z 49 USD. Cene za mednarodne člane bodo ostale nespremenjene, je dejal Peloton. Stroški samo digitalnega članstva za ljudi, ki nimajo nobene od Pelotonove opreme, bodo še vedno 12.99 USD na mesec.

Peloton je odločitev pojasnil v objavi na spletnem dnevniku podjetja, ki je bila deljena s CNBC. "Ustvarjanje izjemne vsebine in privlačne platforme je strošek," pravijo v podjetju. Zvišanje cen bo Pelotonu omogočilo, da še naprej dobavlja uporabnikom, je dodal.

Medtem bo Peloton z začetkom v četrtek ob 6. uri po vzhodnem času znižal cene svojih koles in tekalnih stez za povezana fitnes v upanju, da bo svoje izdelke naredil cenovno dostopnejšim za širšo publiko in povečal svoj tržni delež zaradi porasta povpraševanja, ki ga povzroča pandemija.

• Cena njegovega kolesa bo padla na 1,445 $ s 1,745 $. Cena vključuje 250 $ za pošiljanje in namestitev.
• Bike+ bo padel na 1,995 $ z 2,495 $.
• Stroj tekalne plasti se bo prodajal za 2,695 $, kar je manj od 2,845 $. Stroški tekalne plasti vključujejo 350 USD stroške pošiljanja in namestitve.

Peloton trenutno preizkuša tudi možnost najema na izbranih trgih ZDA, kjer lahko uporabniki plačajo mesečno naročnino med 60 in 100 $ za izposojeno kolo in dostop do knjižnice vsebine vadbe. Podjetje je dejalo, da je nedavno razširilo test na dodatne trge in dodalo Bike+ kot drugo možnost najema.

Do 31. decembra je Peloton štel 2.77 milijona povezanih naročnikov na fitnes. Skupno ima več kot 6.6 milijona članov, vključno z ljudmi, ki plačujejo samo za dostop do njegovih tečajev vadbe.

Podjetje je že pokazalo nagnjenost k temu, da bi svojo strojno opremo naredilo cenovno dostopnejšo, zlasti ker McCarthy spodbuja naročniški model. V začetku tega meseca je začel prodajati svoj novi izdelek za moč, Peloton Guide, za 295 dolarjev. To je 200 $ manj od tega Peloton je lani novembra povedal napravo, v paketu s trakom za merjenje srčnega utripa, bi prodajali za.

V zadnjih tednih se je delnica Pelotona trgovala pod 29 $, kjer je bila cena ob prvi javni ponudbi leta 2019, s čimer se je tudi vrnila na raven pred pandemijo. Delnice so padle za skoraj 35 % od dneva, ko je bil McCarthy razglašen za izvršnega direktorja.

McCarthy prevzel v začetku februarja kot izvršni direktor ustanovitelja Pelotona Johna Foleyja, ki je zdaj izvršni predsednik.

Takrat je Peloton tudi napovedal načrte za odpuščanje približno 2,800 delovnih mest v svojem poslovanju in znebitev več sto tisoč dolarjev letnih stroškov v okviru obsežnega prestrukturiranja in operativne ponastavitve.

Kljub temu obstajajo pomisleki, da McCarthy, ki pravi, da še vedno tesno sodeluje s Foleyjem, ne naredi dovolj za vrnitev k dobičkonosnosti.

V sredo, aktivist Blackwells Capital je ponovno pozval Peloton, naj razmisli o prodaji podjetja, ki je v predstavitvi trdil, da so delničarji v podjetju zdaj v slabšem položaju, kot so bili pred prevzemom McCarthyja. Peloton ni komentiral.

Blackwells in drugi analitiki pa se lahko strinjajo, da je Peloton zgradil zvesto bazo naročnikov, ki so vlagali v opremo za vadbo podjetja in še naprej plačujejo mesečno naročnino za vsebino, ki je zraven. Njen povprečni neto mesečni odliv povezanega fitnesa v zadnjem četrtletju je bil 0.79 %. Nižja kot je stopnja odliva, boljše novice za Peloton.

Od 31. decembra so Pelotonovi povezani fitnes naročniki v povprečju opravili tudi 15.5 vadb vsak mesec.

Peloton še naprej uvaja nove vrste tečajev, od joge do meditacije do kickboksa, da bi svojim članom ponudil več za njihov denar.