"Nikoli ne reci nikoli, ampak jaz to vidim kot našo zlato gos in ta cena 39 dolarjev je zame sveto," je dejal Foley. Barronove V 2018, takrat, ko je bilo podjetje še tesno držano. "Moraš delati čudovite stvari in pustiti denar na mizi."
Peloton poleg svoje napovedi ni želel komentirati, saj ugotavlja, da bo povišanje sledilo nižjim cenam opreme na vseh trgih. Podjetje je tudi povedalo, da je v svoje izdelke dodalo vsebino, discipline, glasbo, inštruktorje in nove funkcije. Ampak a Barronove Analiza prepisov javnih nastopov vodilnih, ki jo je zagotovil Sentieo, je ugotovila, da so vodilni delavci večkrat zagovarjali dodajanje vsebine, pri tem pa niso zvišali stroškov naročnine.
Foley je med dogodkom Barclays leta 2019 dejal, da je številko sam izbral, ker je stala 30 do 35 dolarjev za samo en butični tečaj fitnesa v New Yorku, glede na prepis, ki ga je zagotovil Sentieo.
"Gre za sveto ceno," je dejal Foley. »39 $, ki jih sčasoma zaslužimo, v prihodnjih letih s temi 70 $ na mesec dosežemo 39-odstotno maržo. In tako da, nudimo vam vse več dobrote, več vsebine, več programske opreme, več vrst razredov, več kategorij in nad tem smo zelo navdušeni.«
Prijava na glasilo
Pregled in predogled
Vsak delovni dan zvečer izpostavimo posledične tržne novice tega dne in razložimo, kaj bo verjetno pomembno jutri.
To mnenje je ponovil na dogodku Goldman Sachs septembra 2021.
"Pripravljeni smo na naložbe in popolnoma smo zavezani povečanju vrednosti naših 39 dolarjev," je takrat dejal Foley. "Več programske opreme, boljše funkcije, več vsebine, boljša vsebina in vam ponuja obseg več izdelkov za 39 $."
Čeprav je Foley predsednik družbe, se McCarthy zdaj trudi prav ladja in osvojiti nazaj Wall Street med klici nekaterih vlagateljev da se Peloton proda. Preizkuša nove cene in ponudbe – vključno s programom opreme, imenovanim One Peloton Club, ki ponuja opremo kot naročniško možnost. Podjetje tudi znižal ceno svojega novega izdelka za trening moči, Peloton Guide.
Ni presenetljivo, da McCarthy, nekdanji finančni vodja Netflixa (NFLX) in Spotifyja (SPOT), želel izkoristiti Pelotonovo cenovno moč. To je povedal analitik BMO Capital Markets Simeon Siegel Barronove da je menil, da je imelo podjetje dovolj manevrskega prostora za dvig cene naročnine že leta, vendar je menil, da je podjetje preveč ambiciozno v svojih prizadevanjih za povečanje svoje splošne baze in »demokratizacijo sposobnosti«. Delnice podjetja so v zadnjem letu padle za 80 %, potem ko je podjetje precenilo povpraševanje po njegovih kolesih. ko so zapore zbledele.
"Zanimiva dinamika tega, kar se je zgodilo včeraj, je, da je družba znižala ceno za nove člane, medtem ko je dejansko zvišala ceno za obstoječe člane," je dejal Siegel. »To se ne ujema z zvestimi, s člani. Tako na koncu ljudje, ki so plačali več za kolo, verjamejo, da zdaj subvencionirajo stroške dodajanja novih ljudi v klub."
In to je malo preobrat za McCarthyja, ki so povedali za Yahoo Finance marca, da cena 39 USD za obstoječe člane ni "odpadla".
"Uprave so očitno upravičene do spreminjanja svojih mnenj glede na nova dejstva in dvig mesečne cene naročnine je lahko prava poteza," je dodal Siegel. "Vendar se zdi, da zaostajanje pri nedavnih pripombah, da cena 39 dolarjev ne bi šla nikamor, odmeva predhodne komunikacijske napačne korake podjetja in se še naprej zdi, kot da vodstvo preizkuša strategije v realnem času na svojih članih in se uči sproti."
Pišite Connor Smith na [e-pošta zaščitena]