Industrija rekreacije na prostem beleži znatno rast zaradi sprememb v vedenju potrošnikov, ki jih je sprožil Covid-19

Od leta 2020 je pandemija Covid-19 močno vplivala na vedenje potrošnikov, zlasti ko gre za rekreacijo na prostem.

Potem ko so ljudje zaradi zapor večino pomladi in poletja leta 2020 ostali v zaprtih prostorih, so Američani množično odšli ven, pri čemer je skoraj 7 milijonov ljudi sodelovalo v kakršni koli dejavnosti na prostem, od smučanja in krpljanja do pohodništva in ribolova.

Ker pa je marec za decembrom drugi mesec z največjim prihodkom v smučarski sezoni, je zgodnje zaprtje letovišč spomladi 2020 je imel uničujoč učinek na industrijo.

Po do številk iz Nacionalno združenje smučišč (NSAA) je zaradi pandemije predčasno prenehalo delovati 93 % smučišč; posledično je industrija utrpela ocenjeno izgubo v višini 2 milijard dolarjev zaradi izgube dohodka ne samo zaradi smučanja in deskanja na snegu, ampak tudi zaradi poletnih konferenc, porok in drugih velikih dogodkov.

Leta 2021 pa je sotočje dejavnikov privedlo do skokovite rasti v maloprodajnem sektorju industrije, ki se je nadaljevala v letu 2022 in po napovedih se bo nadaljevala v letu 2023.

Velikost trga industrije maloprodaje športnih izdelkov (ki vključuje športno opremo, strelno orožje in opremo za lov, športna oblačila in športno obutev), merjena s prihodki, je leta 67.8 znašala 2023 milijarde USD, glede na nedavne številke iz IBISWorld. (Pomembno je omeniti, da številke IBISWorld upoštevajo samo prodajo v maloprodajnih trgovinah, brez spletne prodaje.)

Industrija je med letoma 6.7 in 2018 v ZDA v povprečju rasla za 2023 ​​% na leto, z izrazitim skokom od leta 2020 do 2021. Pravzaprav je industrija športne opreme v ZDA rasla hitreje kot celotno gospodarstvo.

Matt Eby, izvršni direktor družbe zasebnega kapitala Seawall Capital, pripisuje opazen porast udeležbe na prostem zaradi številnih vedenj, ki jih povzroča pandemija. Seawall Capital je leta 2020 kupil Kent Outoors, zbirko zunanjih blagovnih znamk, vključno z BOTE in Kona Bicycles.

»Ljudje so imeli več časa, ker se niso več vozili na delo; okolje dela od doma jim je omogočilo, da so izbrali nove dejavnosti, ki so postale hobiji,« je dejal Eby. "Hobiji postanejo navade in navade postanejo del vašega življenjskega sloga."

Medtem ko obstaja možnost, da »nekateri od teh ljudi odpadejo«, pravi Eby, »Covid je ustvaril nekaj trajnih sprememb v naši družbi in nekatere od teh sprememb so povezane s pričakovanji ravnovesja med poklicnim in zasebnim življenjem.«

Kot ugotavlja Eby, ko se ljudje odločijo za novo dejavnost, pa naj gre za gorsko kolesarjenje ali deskanje na snegu, večina ne kupi takoj vrhunske opreme in skoči takoj na najtežje poti.

Nekdo lahko kupi dokaj preprosto nastavitev kolesa ali snežne deske in nato sčasoma nadgradi svojo opremo, ko se njegove sposobnosti izboljšajo. Napredujejo po produktni piramidi, dolgem ciklu nakupovanja in dopolnjevanja na ravni osnovnega potrošnika.

Piramida izdelkov se razlikuje glede na ceno in s tem stopnjo angažiranosti potrošnika. Zgornji del piramide predstavlja »hiper navdušenca«, pravi Eby, in številne blagovne znamke, ki jih predstavlja Kent Outdoors, sodijo na to raven ali tik pod njo.

"To je za njih pravi življenjski slog," je dejal Eby. »Govorite o stroških – in zagotovo je prišlo do inflacije stroškov, tega nihče ne zanika – toda ko ste se že odločili, da ste gorski kolesar in imate znamko, ki vam je ljubša, upajmo, da je to Kona, imate veliko pripravljenost porabiti za ta izdelek, ker vam ta izdelek omogoča, da se vključite v življenjski slog in dejavnost, ki jo imate radi. Zate je zelo pomembno.«

Na ta način Eby meni, da so blagovne znamke, ki sodijo na sredino vrha proizvodne piramide, dokaj izolirane od učinkov recesije ali inflacije. Za potrošnike, ki jim je dejavnost na prostem postala življenjski slog – tudi tisti, ki so se za to aktivnost morda odločili šele med pandemijo – so se odločili za »temeljno vedenje«, da bodo vlagali v to dejavnost. Žrtvovanja pri porabi lahko pridejo na drugih področjih, kot so počitnice ali odhod na večerjo.

Katere dejavnosti so najbolj rasle? Posebej močne kategorije so bile oprema za golf, oprema za kampiranje in oprema za snežne športe.

Čeprav ne sodi med rekreacijo na prostem, je plezalna oprema eden od sektorjev industrije športne opreme na splošno, ki je po uničujočem udarcu med pandemijo doživel izjemno rast. Med marcem 2020 in junijem 2021 je ameriška fitnes industrija kot celota izgubila 29.2 milijarde dolarjev prihodkov.

Zdaj, glede na tržne obete poročilo iz februarja, trg plezalne opreme raste s skupno letno stopnjo rasti (CAGR) 9.5 % v obdobju 2021–26. Zdi se, da ima plezanje tako posebno močno rast deloma zato, ker so bile telovadnice zaprte tako dolgo zaradi pandemije, tako da so se plezalci, ko so se znova odprle, hitro oskrbeli z opremo, kot so čevlji in torbe s kredo.

Plezalna oprema je bila "posebna moč v portfelju in kategorijah, ki jih spremljamo," je dejal Eby. "Člani se zdaj vračajo zelo močni, toda ker so bile telovadnice zaprte dolgo časa, opažate hiter porast."

Snežni športi so se od leta 11.7 do leta 2020 povečali za 2021 % in za 27.2 % na dve leti na 683.6 milijona USD. Zlasti turno smučanje (imenovano tudi smučanje navzgor ali odiranje) je postalo glavno gonilo rekreacije na prostem.

Pozimi 2020 je poročilo o udeležbi Snowsports Industries America (SIA) zabeležilo 57-odstotno povečanje udeležbe v backcountry/AT (alpinističnih turah) The Raziskava NSAA ob koncu sezone 2021–22 je poročalo, da 62 % smučišč v ZDA trenutno omogoča dostop navkreber – kar je 30-odstotno povečanje v primerjavi z letom 2012–23, ko je bilo prvo leto raziskave anketiranih letovišč z dostopom navzgor.

Povečanje zanimanja za turneje je povzročilo, da so znamke, kot je Black Crows, ustrezno prilagodile svojo ponudbo izdelkov.

"To je nekaj, kar iščemo in za kar razvijamo izdelke," je povedal Tristan Droppert, severnoameriški vodja trženja Black Crows. "Naš izdelek za potovanje je edinstven in je bil dobro sprejet, ker je dobro uravnotežen in zasnovan tako, da se dobro obnese tako navzgor kot navzdol."

Te spremembe v ponudbi izdelkov, ki so posledica povečanega zanimanja, se širijo tudi po preostali industriji. Smučarska območja, kot sta Copper Mountain v Koloradu in Aspen Snowmass, so si dejavno prizadevala za krepitev svoje ponudbe turnih potovanj, mnoga pa svojemu gorskemu odtisu aktivno dodajajo nove terene.

Številna smučišča so začela ponujati program trakov za roke ali vozovnico za vzpon z dodatnimi stroški, ki znaša 50–70 USD na sezono, nekatera pa jo vključujejo brezplačno s sezonsko vozovnico. Potencialni ljubitelji vzponov lahko to opremo na nekaterih letoviščih tudi najamejo.

Eby pravi, da je v industriji na prostem »inovacija najpomembnejša«, da potrošnike spodbudimo k nadaljnjemu nakupu izdelkov. »Najboljše blagovne znamke na prostem so znamke, ki so na prvem mestu izdelek: ustvarite neverjeten izdelek, ki izpolnjuje tisto, kar blagovna znamka obljublja, zagotavlja zmogljivost … vendar mora biti tudi nov, vznemirljiv ali inovativen.«

Kaj pa ljudje, ki razmišljajo, da bi se lotili plezanja ali smučanja (ali da bi svoje otroke uvedli v novo dejavnost), vendar nočejo kupiti vse drage opreme, dokler niso prepričani, da se bo držala? Najemnine so danes na splošno razmeroma majhen kos pogače, pravi Eby, toda če so blagovne znamke in prodajalci, s katerimi sodelujejo, pametni pri tem, kako to počnejo, je to lahko še ena pot za rast.

Ikoni akcijskih športov Travis Rice (freeride deskanje na snegu) in Cam Zink (freeride gorsko kolesarjenje) sta videla priložnost za novo pobudo v rekreacijskem prostoru. Njihova ideja je porodila spletno tržnico opreme SENDY, ki uporabnikom omogoča nakup, prodajo in izposojo opreme za uporabo na prostem kjer koli v Severni Ameriki.

Ne samo, da platforma povezuje iskalce avanture, ki imajo skupno ljubezen do dejavnosti, ampak tudi zmanjša količino izdelkov, ki se vsako leto znajdejo na odlagališčih, in ljudem omogoča, da preizkusijo novo dejavnost brez večjih finančnih obveznosti.

SENDY se je najprej osredotočil na kategorije, kot so kolesarjenje, pohodništvo in kampiranje, gorsko kolesarjenje, rolkanje, deskanje na snegu, smučanje, deskanje, plezanje, ribolov, motokros, veslanje, tek in wakeboarding.

Ker smo bili priča obdobju tako hitre rasti prostora za opremo na prostem, se lahko zdi, da se bo kmalu upočasnila. Toda Eby napoveduje močno silo, ki bo v prihodnjem desetletju znova zagnala vesolje.

"O generaciji milenijcev se toliko govori, ker je tako velika generacija in so vstopili v najboljša leta, ko začenjajo imeti otroke," je dejala Eby, ki ima dva šoloobvezna otroka. »Ljudje porabijo veliko denarja za svoje otroke na prostem; eno največjih daril, ki jih lahko daste svojim otrokom, je ljubezen do narave, tako da bo to v naslednjih petih do desetih letih močna potrošniška gospodarska sila.«

Zink je posebej omenil udeležbo mladih v dejavnostih na prostem kot prodajno točko tudi za SENDY.

»Izkoristim prednosti za svoje otroke – glede na to, s koliko športi se ukvarjajo in kako hitro rastejo, lahko najdemo bolj urejeno, kakovostnejšo opremo po enaki ceni ali nižji, ko rastejo,« mi je povedal Zink.

Z znatnim povečanjem zanimanja za opremo za rekreacijo na prostem od začetka pandemije obstaja zelo realna možnost, da veliko te opreme konča na odlagališčih, saj otroci odraščajo od svoje opreme ali pa se ljudje popolnoma odrečejo svojim na novo odkritim prizadevanjem.

Na srečo se je ta rast industrije povezala s povpraševanjem potrošnikov po trajnosti. Bolj kot kdaj koli prej potrošniki na prostem iščejo tudi blagovne znamke, ki jih podpirajo, da bi sodelovale pri okoljskih akcijah.

Odgovornost in trajnost sta ključnega pomena, vendar mora biti sporočilo pristno. "Ne morete kar nalepiti nalepke na izdelek, ki pravi 'ogljično nevtralen'," je dejal Eby. "Potrošniki bodo to videli."

Zato sta blagovni znamki, kot sta Burton Snowboards in Patagonia, pred kratkim objavili svoje načrte, da bosta do leta 2025 v svojem poslovanju postali ogljično nevtralni.

Če potrošniki podpirajo trgovce na drobno, ki so se zavezali k trajnostni proizvodnji in izkoriščajo storitve, kot je SENDY, za recikliranje in ponovno uporabo stare opreme, namesto da jo vržejo v smeti, bodo zunanji prostori, v katerih so dejavnosti, v katere so se ljudje na novo zaljubili od sredine leta 2020, še naprej obstajali. da bodo uživale še generacije, ki prihajajo.