Novi lastniki najdejo Trgovine z božičnimi drevesi je darilo, ki se še naprej daje

Božiča je morda konec, res se šele začenjajo v Christmas Tree Shops, specializiranem prodajalcu, ki je sredi velikega preoblikovanja blagovne znamke in preprodaje 15 mesecev po tem, ko je bil prodan novim lastnikom in se ločil od nekdanje matične družbe Bed Bath & Beyond. .

Veriga 80 trgovin, ki združuje elemente prodaje po nižjih cenah, trgovin z dolarjem in običajnega trgovanja z opremo za dom v hibridni format, ki presega njeno istoimensko počitniško nišo, je na dobri poti, da bo do konca leta 1 ustvarila milijardo dolarjev letnega prihodka, pravijo izvršni predsednik Marc Salkovitz, ki je skupaj s svojo ženo Pam, izvršno direktorico in predsednico, kupil podjetje novembra 2023.

Njihovo podjetje Handil – to je skrčenje imen njunih otrok, Hannah in Dillon – je kupilo operacijo božično drevo za nerazkrito ceno kot del načrta Bed Bath, da opusti neosnovna podjetja in se osredotoči na svojo blagovno znamko, kot tudi BuyBuyBaby in Harmon Beauty. BBB je od te prodaje razprodal tudi Cost Plus World Market in več manjših blagovnih znamk.

Zdi se, da je izguba Bed Bath Salkovitzov dobiček, saj so si prizadevali obnoviti tisto, za kar je rekel, da je bilo "neljubljeno" pod prejšnjim lastništvom. »Nihče ni bil pozoren na to.

»Torej, naš največji letošnji cilj je bil ponovno uvesti zapuščeno podjetje. Dodali smo 150 prodajalcev, že leta niso dodali niti enega. Imeli smo cene za artikle, ki se niso spremenili v 35 letih, zato smo se vrnili k konceptu vrednosti in cene,« je dejal in dodal, da je podjetje v zadnjem letu podvojilo tudi svoj distribucijski sistem.

Druga velika prednostna naloga je bila »izrezovanje« svojega poslovanja izpod Bed Bath-a, kjer so bili tako nakupni kot tudi zaledni postopki v celoti integrirani. "Zdaj smo 100 % neodvisni od njih in stranka tega nikoli ni opazila." Salkovitz je dejal, da so pisarne za prodajo še vedno skupaj z BBB na sedežu v ​​Unionu, NJ, vendar so popolnoma ločene.

Novi lastniki so trdo delali, da bi vlagali v svoj nakup, česar prej niso počeli. »Ko fantje iz zasebnega kapitala kupujejo podjetja, režejo, režejo, režejo. Naredili smo nasprotno, nikogar nismo odrezali, pravzaprav smo pripeljali dodatne ljudi.«

Ta naložba presega samo število ljudi in skusov. Lani je testiral 19 pojavnih božičnih trgovin in načrtuje razširitev tega programa na 50 do 100 pozneje letos. Lokacije s površino 10,000 kvadratnih metrov so oddaljene 50 milj od obstoječih trgovin in ponujajo samo sezonsko blago.

Letos bodo na voljo tudi nove prodajalne s polno ponudbo, vključno s tremi na Floridi, v povprečju od 30,000 do 35,000 kvadratnih metrov, čeprav bo lokacija v Sarasoti večja na 45,000 kvadratnih metrov in bo delovala kot vodilna. Načrti so za 15 dodatnih lokacij v letu 2023, predvsem ob vzhodni obali, kjer se nahaja večina trenutnih trgovin.

Kar odpira vprašanje imena trgovca na drobno, dediščine njegovih korenin v Cape Codu, MA, ko je dejansko vse, kar je prodajal, božično blago, predvsem poletnim turistom. Zaradi svoje geografske zgodovine bodo trgovine na severovzhodu še naprej nosile polno ime Christmas Tree Shops, vendar vse nove in obstoječe trgovine drugje nosijo blagovno znamko CTS. (Odcepljeno ime v prejšnjem lastništvu, »And That«, se popolnoma opusti.)

Počitniško blago je seveda le del njenih polnih trgovin. "Smo veliko več kot samo božič," pravi. Razširjen je asortiman živil, predvsem sladkarij, v različnih klasifikacijah blaga pa se pojavljata dve zasebni znamki Petal & Stone in The Grainhouse. Približno 35 % njene ponudbe izdelkov je razvitih interno. Trgovec na drobno še naprej deluje samo v trgovini brez e-trgovine. To je za zdaj še vedno v zadnjem času, saj se osredotoča na svoje fizične lokacije.

Vse to se zdi, da se novim lastnikom obrestuje. »Pravkar smo imeli najbolj dobičkonosno leto – dvakrat – v zgodovini podjetja,« je dejal Salkovitz. »Trgovine in ljudje, ki delajo tukaj, so le potrebovali nekaj pozornosti in ljubezni. Tako smo ponosni na tega majhnega otroka.

"Mislim, da nismo vedeli, da bo tako dobro."