Mytheresa prinaša močne rezultate v prvem četrtletju 1; Naslanja se na svoje najboljše stranke

Mytheresa je v prvem četrtletju leta 2023 dosegla impresivne meritve z 20.8-odstotno rastjo bruto vrednosti blaga na 197.9 milijona evrov v primerjavi s 163.9 milijona evrov v obdobju prejšnjega leta in prilagojeno maržo EBITDA v višini 6.6 %. Digitalni trgovec je potrdil smernice za celotno leto 2023 za rast bruto vrednosti blaga od 16 % do 22 % s stabilno prilagojeno maržo EBITDA od 9 % do 9.5 %. In medtem ko se potrošniki z različno velikimi žepninami počutijo utesnjene zaradi višjih cen plina in inflacije, se Mytheresa osredotoča na svoje najboljše stranke, skupino, katere bogastvo ostaja večinoma nemoteno.

Michael Kliger, izvršni direktor podjetja Mytheresa, je dejal, da je podjetje zavezano tem strankam ter jim nudi izredne storitve in izkušnje. »Prav prejšnji teden smo lansirali linijo hišnih ljubljenčkov Christiana Louboutina, nekaj časa smo imeli ekskluzivno prtljago Renowa in smo se porinili še dlje na Kitajsko,« mi je povedal Kliger.

Mytheresa je napovedala kitajski oblikovalski program. "Predstavili bomo ekskluzivne kolekcije za izbrane kitajske oblikovalce," je dejal Kliger. »Izdelek bo pripravljen prihodnjo pomlad. Predstavitev bomo proslavili z dvojnim dogodkom v Parizu in Šanghaju. Res je, da drugim delom sveta pokažemo, da tudi na Kitajskem obstaja dober luksuzni dizajn.«

Povpraševanje je na Kitajskem in v ZDA, kjer država še naprej zagotavlja nadpovprečno 28-odstotno rast GMV v četrtletju v primerjavi s prvim četrtletjem leta 2022. »Še naprej bomo krepili svojo prisotnost na trgu in širili našo lokalno ekipo ter tam še naprej organizirajte dogodke,« je dejal Kliger. "Ravno prejšnji teden sem bil v New Yorku in imeli smo praznovanje z Oscarjem de la Renta."

Bruto stopnja dobička se je v prvem četrtletju leta 2023 povečala na 49.9 % v primerjavi z 49 % v prvem četrtletju leta 2022. Mytheresa se je še naprej osredotočala na poslovanje po polni ceni in povečevanje deleža CPM – njenega Curated Platform Model – ki ustvarja 100 % bruto dobička brez stroškov prodaje. Zdaj je aktivnih sedem blagovnih znamk v primerjavi z eno blagovno znamko v lanskem prvem četrtletju.

Povečanje čiste prodaje za 18.1 milijona evrov ali 11.4 % v primerjavi z letom prej na 175.9 milijona evrov zaradi načrtovanega prehoda blagovnih znamk na CPM in posledičnega učinka beleženja provizije za platformo kot čiste prodaje.

"Naše podjetje je pokazalo moč v težkih gospodarskih časih," je dejal Kliger. "Verjamemo, da je Mytherea resnično diferencirano podjetje z edinstveno osredotočenostjo na stranke, izjemnim poslovnim modelom in operativno odličnostjo."

V treh mesecih, ki so se končali 30. septembra 2022, je Mytheresa zabeležila 27.7-odstotno povečanje števila visokokakovostnih strank, kar podjetje imenuje svoje stranke z največjo porabo. Povprečna poraba med vsemi strankami se je v primerjavi s prvim četrtletjem leta 6.5 povečala za 2022 ​​odstotka, vendar so se občasni potrošniki podjetja umaknili. Aktivni kupci so se povečali za 13.4 % in dosegli 800,000 potrošnikov.

Mytheresa gradi tudi svoje kategorije izdelkov. Podjetje je predstavilo segment življenjskega sloga in Kliger je dejal: »Delamo na širitvah kategorij za naslednje leto. Očitno gledamo na kategorije, kot so umetnost, nakit in ure, vse, kar je predvsem luksuz. Zdaj, ko smo začeli s tem [segmentom] življenjskega sloga, bomo videli, kako daleč lahko gre. Trenutno imamo stole in pomožne mizice. Vedno je tisto, kar nam stranka dovoli.”

Mytheresa ostaja blizu najboljših strank, tako da gosti dogodke, kot je srečanje Oscar de la Renta. Štirideset strank je bilo povabljenih, da bi spoznali Lauro Kim in Fernanda Garcio, sooblikovalca znamke. "Naslednji teden imamo dogodek z Balmainom in Olivierjem Rousteingom v Parizu," je dejal Kliger. »Zadnji dogodek bo za Pucci v St. Moritzu s kreativno direktorico Camille [Miceli]. Toliko izstopamo v primerjavi z drugimi platformami, da dobimo same kreativne direktorje, in to je uresničitev sanj za naše stranke.«

Eden od ključnih vidikov, zaradi katerega kupci Mytherese kupujejo prek spleta, je pomanjkanje časa, je dejal Kliger. Mytheresa rešuje problem časovnega primanjkljaja in je udobje za stranke. Osebni nakupovalci olajšajo strankam tako, da jih spoznajo in vedo, kaj želijo.

"Ko se srečajo, organiziramo kosilo ali gremo na zabavo, a na koncu ta vrsta potrošnika najbolj gleda na učinkovitost," je dejal Kliger. »Imamo nekaj strank, ki nikoli ne pridejo na dogodke. Pravijo: »Nimam časa, vendar obožujem osebnega nakupovalca. Pošlji mi sporočilo Whatsapp. To deluje zame. Obstaja veliko sporočil, neposrednih sporočil ali v Evropi Whatsapp.

»Naše stranke so večinoma ljudje, kjer je bogastvo nastalo v tej generaciji,« je nadaljeval Kliger. »To ni podedovano bogastvo. Ne služimo ženam bogatih mož, služimo bogatim ženskam. In nimajo časa hoditi po butikih. To niso oni. In zato so naši osebni nakupovalci 24 ur, sedem dni v tednu. To je pričakovanje. Lahko imajo vprašanje ob 10. uri zvečer.”

"Komaj kdo pravi, da ima več časa kot pred 10 leti," je dodal Kliger. »Vsi mislijo, da imajo manj časa. Čutijo, da imajo danes manj časa kot prej, zato je čas zelo dragocen. Vrhunskim strankam je čas bolj dragocen. Čas je valuta za te stranke.«

Luksuzni sektor je zgodba o uspehu glede odpornosti. Pred dvajsetimi ali tridesetimi leti je bilo vprašanje, ali bo razkošje preživelo, ker je bilo zelo zataknjeno v kontekstu rdečih preprog in dobrodelnih prireditev, je dejal Kliger. »Danes so razkošje oblačila za plažo, oblačila za aktivno življenje in oblačila za prosti čas, zato je razkošje zajelo veliko širši življenjski slog. Omogoča mlajši generaciji, ki pravi: 'Ne potrebujem smokinga, ampak uživam v lepih oblačilih' [sodelovati.] Luksuz ga je odprl in ni ostal pri zastarelem življenjskem slogu.«

Odpiranje fizične trgovine ni na Kligerjevem seznamu opravkov. »Zelo spoštujem, kaj lahko gre narobe,« je dejal in dodal, da pravi 'da' pojavnim trgovinam. »Pojavno okno je super, ker je del našega poslovanja razumevanje razpoloženja in stanja duha naših strank,« je dodal. »Ali misli na delo, ali misli na dopust. Pojavna okna so idealna, ker je popoln trenutek za pojavno okno v Aspnu, popoln trenutek za pojavno okno je v Miami Beachu in popoln trenutek za pojavno okno v St. Barthsu.

"Pojavna okna so veliko bolj prilagodljiva," je dejal Kliger. »Pojavna okna smo naredili v Miamiju in Hamptonsu. Daje nam fizično prisotnost, fizično stično točko, vendar to ni stalna operacija. Na smešen način je dobiček v prvem četrtletju potrdil veliko tega, kar smo govorili, da je luksuz veliko bolj izoliran, da je drugačna stranka. In razkošje je globalno. V teh težkih časih smo bili priča rasti na vseh treh glavnih celinah, v Evropi, ZDA in na Kitajskem/Aziji.«