Spremembe zagotavljajo, da bo španski kolosalen 19 milijard dolarjev vreden brezcarinski maloprodajni razpis privabil širok krog ponudnikov

Upravljavec španskega letališča Aena je razkril nekaj zanimivih podrobnosti velikega maloprodajnega razpisa, razdeljenega na tranše, ki bo zagotovo privabil največje svetovne brezcarinske trgovce na drobno kot molje. Na kocki je posel vreden približno 18 milijard evrov (19 milijard dolarjev) v 12 letih.

Aena je objavila nekaj številk tik pred prazniki, da bi spodbudila zanimanje in spodbudila apetite pred postopkom zbiranja ponudb, ki zajema skupno 27 letališč v njenem omrežju.

Komercialni prostor, ki je na voljo, bo obsegal več kot 710,000 kvadratnih čevljev, kar ustreza več kot sedmim nogometnim igriščem, in vključuje 86 brezcarinskih prodajnih mest ter veliko število enot, namenjenih drugim kategorijam. Vse podrobnosti bodo podane v predstavitvi 24. januarja prihodnje leto.

Upravljavec letališča je namenoma spremenil strukturo in dolžino koncesij, da bi pritegnil širšo javnost in najverjetneje zagotovil, da ima na koncu več kot enega maloprodajnega partnerja. Nazadnje, ko je Aena leta 2012 vodila tovrstno maloprodajno lepotno tekmovanje, je ponudila le tri koncesije, vse pa je prejela družba World Duty Free España (ki je kupila takrat prvotnega trgovca na drobno Aldeasa) in ki je zdaj del velikanske skupine Dufry Group. .

Elementa, ki sta se spremenila, sta:

• loti so se podvojili s treh na šest, "da bi povečali udeležbo in spodbudili konkurenco med globalnimi operaterji", je dejala Aena
• trajanje pogodbe je bilo znatno podaljšano s sedmih na 12 let, z možnostjo treh letnih podaljšanj, da se zmagovalcem omogoči čas, da izkoristijo drage vnaprejšnje obnove in zagotovijo donosnost svoje naložbe.

Za spodbujanje ponudb v vseh šestih sklopih – vsak vključuje povprečno 4-5 prehodov – bo vsaka tranša verjetno vključevala mednarodno letališče z velikim prometom, čeprav to ni potrjeno. Trenutno najboljših šest je Madrid-Barajs, Barcelona-El Prat, Málaga-Costa del Sol, Gran Canaria, Tenerife Sur in Palma de Mallorca.

Zanimanje pričakovano od daleč

Poleg uveljavljenega Dufryja, ki ima obstoječe tri brezcarinske koncesije, ki pokrivajo skoraj vsa glavna španska letališča, bo skoraj zagotovo ponudil tudi francoski Lagardère Travel Retail; Nemški Gebr. Heinemann; DFS Group, ki upravlja Vodilni trgovec LVMH La Samaritaine v Parizu, kot tudi morebitno zanimanje južnokorejske družbe Lotte Duty Free, ki ima bil na poti mednarodne širitve; njegov lokalni tekmec Shilla Duty Free; in celo možnost skupine China Duty Free Group, ki se je pravkar odprla največje brezcarinsko nakupovalno središče na svetu— vreči oko na morebiten evropski prvenec.

Komercialna in nepremičninska direktorica Aene, María José Cuenda, je dejala, da so trenutne pogodbe z Dufryjem v veljavi do 31. oktobra 2023, in opozorila, da so bile tranše sicer podvojene na šest, vendar so bile "zadostne velikosti za ekonomijo obsega". razviti."

Celotna razpisna strategija je v prvi vrsti usmerjena v maksimiranje Aeninih lastnih prihodkov. Podjetje je v krogu leta 2012 poslovalo precej dobro z vzpostavitvijo naraščajočih minimalnih letnih jamstev (MAG) ne glede na promet, kar je nekaj let negativno vplivalo na Dufryja. Ni jasno, ali bo tokrat prisoten element MAG, glede na to, kako so leta Covid pokazala, da so imela takšna jamstva samo prednost za lastnike letališč.

V izjavi je Aena tudi dejala, da je bil vpliv brexita "upoštevan, saj predstavlja veliko spremembo v poslovanju Aeninih brezcarinskih trgovin." To je zato, ker so britanski turisti najbolj obiskani narod v Španiji in izkoriščanje brezcarinske prodaje Britancem je trdno spet na dnevnem redu.

Aena ni objavila natančnega časovnega razporeda za postopek zbiranja ponudb, vendar je dejala, da bodo rezultati razpisa objavljeni julija 2023. Španska letališča so letos do zdaj močno okrevala po covidu. Novembrski promet se je vrnil na 96 % ravni pred pandemijo, v kumulativnem 11-mesečnem obdobju pa je odboj znašal 88 % v primerjavi z enakim obdobjem leta 2019. To je enako 225.8 milijona potnikov, ki so v teh mesecih potovali skozi letališko mrežo Aena.