Milenijci spodbujajo trend skupnega življenja v Hong Kongu in Singapurju

»Nikoli in nikjer nismo zamudili 90-odstotne zasedenosti v zadnjih osmih letih,« pravi Aaron Lee, ustanovitelj družbe za sobivanje v Hongkongu. Dash Living.

Tudi med pandemijo Lee pravi, da je njegovemu 8 let staremu podjetju uspelo ohraniti stopnje med 90 % in 95 % za več kot 2,000 sob v enajstih nepremičninah, ki jih vodi na štirih trgih: v Hongkongu, Singapurju, na Japonskem in v Avstraliji.

Za primerjavo, stopnja zasedenosti hotelskih sob s 5 zvezdicami v Hongkongu se je glede na leto nazaj izboljšala na 56 %, kar je 15-odstotno povečanje v letu do avgusta, poroča industrijsko svetovalno podjetje Knight Frank.

Najemnikom Dash Livinga so običajno na voljo lastne spalnice, nato pa si delijo kuhinje, pralnice in skupne salone. Podjetje pravi, da lahko ponudi prilagodljive najemne pogodbe, ki so lahko kratke kot en mesec, njegove cene pa je mogoče prilagoditi tako, da odražajo trenutne tržne razmere.

Trend skupnega življenja se je pojavil kot rešitev, ki je še posebej privlačna za proračunsko ozaveščene milenijce v metropolah, kot sta Hong Kong in Singapur, kjer so stanovanjski stroški v povprečju višji. Obe mesti sta doživeli množico predelav hotelov v prostore za sobivanje, pri čemer so zasebne sobe mešane s skupnimi skupnimi prostori.

»Eden od razlogov je močan porast stanovanjskih najemnin v regiji v zadnjih nekaj letih,« pravi Noel Neo, vodja singapurskega srednjega trga, JLL Hotels & Hospitality Group. "V primeru Hongkonga je še en dejavnik izguba dohodka neuspešnih hotelov, ki so jih najprej močno prizadeli socialni nemiri in nato pandemija."

Glede na podatke iz najnovejšega JLL Capital Trackerja so kupci v Hongkongu lahko kupili hotele z 20- do 40-odstotnim popustom na ceno pred covidom. »Lastniki hotelov, ki so bili prizadeti zaradi vpliva pandemije, so bili tudi bolj odprti za prodajo nepremičnin, ki so jih prej imeli v lasti,« pravi Neo.

V Singapurju se vnema za vlaganje v sobivanje ne zmanjšuje. »Cene hotelov so od pandemije ostale večinoma nespremenjene. Tudi z oživitvijo turizma se zdi upad povpraševanja po preoblikovanju skupnega bivanja na podlagi nakupa do pretvorbe malo verjeten,« pravi Neo.

Lee's Dash Living tekmuje z njim Weave Living, ki ga je leta 2017 ustanovil nekdanji bankir Sachin Doshi, za vodilno vlogo v regiji. Oba sta se s prevzemi agresivno širila v regiji.

Dash Living pa je od svoje ustanovitve zbral 18.8 milijona dolarjev. Lee ostaja največji delničar podjetja. Mindworks Venture s sedežem v Hongkongu, največji neustanoviteljski delničar, je prišel oktobra 2019.

Začel je s staro zgradbo z dvanajstimi sobami v Tsim Sha Tsui v hongkonškem središču Kowloona, nato pa jih je tržil na Facebooku. Prve stranke je našel v ZDA. Bili so trije študenti, ki so na spletu iskali nastanitev v Hongkongu za pripravništvo pri podjetju Li & Fung, ki jim je kasneje povrnilo stroške.

Lee's secret sauce je kombinacija uporabe tehnologije in ciljnega trženja prek spletnih mest in družbenih medijev za vnaprejšnjo prodajo razpoložljivih prostorov.

»Naša tehnologija je zelo zrela. Cene so prilagojene glede na trg, da so sobe rezervirane. Cene se spreminjajo glede na razpoložljivost sob. Najdemo pravo stranko s pravo ceno,« pravi.

Njegov uspešen recept vključuje tudi trendovske storitve: spletne in nespletne dogodke, ki jih vodi skupnost, vključno z degustacijami vin, in obilico brezplačnih ugodnosti, med katerimi je najbolj priljubljeno članstvo v telovadnici pri zunanjih operaterjih. »Življenje je nujno, je zelo lepljivo in ostanemo dolgo,« dodaja.

Več kot šest mesecev se šteje za dolgoročno v gostinstvu; Tipične najemne pogodbe Dash Living z najemniki v povprečju deset mesecev, kar dokazuje, da sobivanje še zdaleč ni impulzivna poteza.