Lowe's je zadnji trgovec v ZDA, ki je napačno razumel Kanado

Lowe's želi poenostaviti. Trgovec z opremo za dom je v začetku tega meseca razkril, da je sklenil dokončno pogodbo o prodaji svojih kanadskih dejavnosti zasebnemu kapitalskemu podjetju Sycamore Partners za 400 milijonov dolarjev v gotovini in prihodnjih premislekih glede uspešnosti.

Trgovec na drobno upravlja trgovine v Kanadi pod istoimensko zastavo, kot tudi RONA, Réno-Dépôt in Dick's Lumber. Oskrbuje približno 450 lokacij podjetij in neodvisnih podružnic v državi. Posel s Sycamore Partners naj bi bil sklenjen v začetku prihodnjega leta.

V spletna razprava prejšnji teden so nekateri strokovnjaki za RetailWire BrainTrust je videl, da je podjetje doživelo velik, a nujen udarec.

"To je prava poteza, a velik zadetek v smislu dolarjev," je zapisal Verlin Youd, SVP, Amerika pri Ariadni. »Lowe je kupil RONA za 2.4 milijarde dolarjev leta 2016 pod drugim izvršnim direktorjem in večinoma drugačno vodstveno ekipo, zdaj pa jo prodaja za 0.4 milijarde dolarjev. Z uspehom Home Depota in tržno prevlado v večini Kanade bi moral biti nekdo sposoben ugotoviti, kako postaviti pravega konkurenta.«

Toda ravnanje, kot je predlagal gospod Youd, bi lahko zahtevalo nekaj resne strategije. Nekateri člani BrainTrusta so poudarili, da ameriški trgovci na drobno nenehno delajo napačne korake severno od meje.

"Kanada ima odlično politiko, ki zahteva, da trgovine v Kanadi prodajajo določen odstotek kanadskih izdelkov," je zapisal DeAnn Campbell, glavni strateški direktor pri Hoobil8. »Večina velikih trgovcev na drobno v ZDA nima vzpostavljene trdne nabavne mreže, ki bi zagotavljala dobre kanadske izdelke, ne razumejo kanadskega okusa in preferenc ter niso ugotovili svojih carinskih in davčnih strategij za cenovno ugodno pošiljanje izdelkov čez mejo. Vstopijo z visokimi pričakovanji, poskušajo nabaviti izdelke, izdelane v Kanadi, in se borijo z določanjem cen, ki jih bodo kupci sprejeli, a še vedno pokrivajo dodane stroške davkov. To je bilo TargetovoTGT
problem in za sabo so pustili slab okus za kanadske kupce.«

"Lowejevo kanadsko poslovanje je bilo razumno, vendar je bil njegov potencial nekoliko omejen zaradi hude konkurence in nezmožnosti prilagajanja kanadskemu trgu," je zapisal Neil Saunders, generalni direktor pri GlobalData. »Vedno se je zdelo, kot da je samo pritrditev na delitev ZDA, namesto da bi imela svojo identiteto. Prodaja bo ustvarila nekaj denarja, ki ga bo mogoče uporabiti za krepitev poslovanja v ZDA, zlasti v smislu pobud za ustvarjanje deleža s strokovnjaki.«

"Prodaja našega kanadskega maloprodajnega podjetja je pomemben korak k poenostavitvi Lowejevega poslovnega modela," je dejal Marvin Ellison, Lowejev predsednik, predsednik in izvršni direktor Izjava. »Medtem ko ta posel predstavlja približno sedem odstotkov naše napovedi glede prodaje za celotno leto 2022, predstavlja tudi zmanjšanje za približno 60 bazičnih točk glede na naše obete o operativni marži za celotno leto 2022.«

Izvršni direktor podjetja Lowe je dejal, da bo posel s podjetjem Sycamore "pokrepil" osredotočenost trgovca na drobno na izboljšanje njegove operativne marže in donosa naložbenega kapitala. Dejal je, da bo to tudi okrepilo sposobnost Loweja, da pridobi tržni delež v ZDA in ustvari večjo vrednost za delničarje.

"Vsekakor se zdi, da bo odprodaja njegovih kanadskih operacij imela takojšen vpliv na marže, in to bo zagotovo pomagalo poenostaviti poslovanje," je zapisal Dave Bruno, direktor vpogleda v maloprodajni trg pri AptosuAPTOS
. »Ni pa mi še jasno, kako bodo pridobili tržni delež. Med poenostavljenimi operacijami in povečanim deležem ni neposredne povezave, morda pa bo mešanje izvršnih vlog in struktur poročanja, ki se hitro nadaljuje na sedežu, kmalu začelo vplivati ​​na tržni delež in vrednost za delničarje.«

Trgovec z opremo za dom se je septembra razšel z glavno blagovno znamko in direktorico trženja Mariso Thalberg v okviru reorganizacija podjetja. Lowe's je opustil vlogo gospe Thalberg in pripeljal svojo marketinško ekipo pod vodstvo Billa Boltza, izvršnega podpredsednika za prodajo blaga. Jen Wilson, višja podpredsednica, trženje blagovnih znamk in strank, je bila napredovana v višjo podpredsednico, blagovna znamka in trženje podjetij, ki je neposredno poročala g. Boltzu. Mike Shady, višji podpredsednik spletnega oddelka, ki je prej poročal gospodu Boltzu, zdaj poroča Seemantiniju Godboleju, glavnemu digitalnemu in informacijskemu uradniku družbe Lowe.

RetailWire Član BrainTrusta Brandon Rael, vodja dostave strategij in operacij, je videl poenostavitev kot potezo za izgradnjo trga za Lowe's, vendar je vseeno pričakoval, da se veriga sooča s težkimi časi v državi.

»Optimizacija, poenostavitev in racionalizacija voznega parka trgovin bo pozitivno vplivala na cilje podjetja Lowe glede izboljšanja njegovih marž poslovanja, pridobivanja tržnega deleža in ustvarjanja večje vrednosti za delničarje,« je zapisal gospod Rael. "Vendar pa obstaja večji izziv na ameriškem trgu, saj je Lowe's slabši od svojega glavnega konkurenta, podjetja Home Depot, in znatne gospodarske prepreke bodo znatno vplivale na njihovo prodajno uspešnost."

Član BrainTrust s sedežem v Kanadi Kevin Graff, predsednik Graff Retail, je dejal, da Lowe's Canada glede na vse ni bil tako slab. Toda videl je, da je nekdanje kanadsko krilo verige postavljeno za težke čase pod novim lastništvom.

»Na prste ene roke lahko preštejem (sploh ne potrebujem vseh prstov) situacije, ko se prodaja zasebnega kapitala dejansko dobro obnese,« je zapisal gospod Graff. "Ne oblivam Sycamore Partners, vendar stavim, da se to ne bo srečno končalo za osebje ali stranke v prihodnjih mesecih in letih."

Če bi to pustilo morebitno vrzel na trgu, nekateri Lowe's dolgoročno ne bi šteli iz Kanade.

"Lowe's je pameten, da se umakne in premisli - da jim da priložnost, da se vrnejo v prihodnosti," je zapisala gospa Campbell.